唐岩回(huí)归半年之后，陌(mò)陌正在筹(chóu)划它的第(dì)5次(cì)出(chū)海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内部(bù)员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅(xùn)速(sù)启动(dòng)了三四(sì)个(gè)不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地市场(chǎng)，目前均已(yǐ)走(zǒu)到立项阶(jiē)段(duàn)。这些项目的领(lǐng)头人均被视(shì)为唐岩(yán)心(xīn)腹，甚(shèn)至还(hái)包括唐岩的助理。在公司内部，这被(bèi)普遍认(rèn)1ma等于多少a，1ua等于多少a为是唐(táng)岩(yán)押注出海决(jué)心的(de)体现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格(gé)局基本已定、监管不(bù)断加强的当下，奋力出(chū)海(hǎi)几乎是(shì)唐岩(yán)拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌(mò)生(shēng)人社交巨(jù)头，已(yǐ)经在舒(shū)适(shì)区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战争，先发优势让它在成立之初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的用(yòng)户体量成(chéng)功抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金(jīn)流依(yī)然(rán)稳(wěn)定(dìng)、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计(jì)准则）计量标(biāo)准下(xià)，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持(chí)续盈利。放眼望去(qù)，没有哪个(gè)互联网公司能(néng)做到如此，更何况它(tā)账上还(hái)趴着133亿元现(xiàn)金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的(de)水面之下(xià)，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公(gōng)司成立12年，主力(lì)产品还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四(sì)季度，陌(mò)陌App月活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司(sī)营收已(yǐ)经连续三(sān)年下滑，且始终未能找到新的(de)增(zēng)长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在(zài)走(zǒu)向(xiàng)暮(mù)年(nián)。对此(cǐ)，公司管理(lǐ)层也毫(háo)不避讳。王(wáng)力两年前(qián)接任陌陌CEO时(shí)就曾(céng)对《晚点》表示，他对(duì)陌(mò)陌(mò)没(méi)有什么特别的情感，整(zhěng)个公司(sī)都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌(mò)改名挚(zhì)文集团，将产品(pǐn)与公司加以区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对(duì)陌(mò)陌App单一产(chǎn)品的(de)依赖，找(zhǎo)到(dào)新的增(zēng)长曲(qū)线。只(zhǐ)可(kě)惜，这样的刺激还不(bù)足以给陌(mò)陌带来实(shí)质性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公(gōng)司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接(jiē)任(rèn)。创始(shǐ)人躬身入局，迷(mí)路(lù)的陌(mò)陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规(guī)模裁(cái)员(yuán)，陌(mò)陌开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在(zài)很长一段时(shí)间内，陌陌(mò)在北京互联网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌(mò)工作的张超对时代(dài)财(cái)经表示，“曾经(jīng)七点(diǎn)一过，领(lǐng)导(dǎo)就不可能(néng)在(zài)工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公(gōng)司(sī)稳定的16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量级企业里依旧(jiù)保持(chí)竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会固定给每(měi)一位员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即(jí)便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举降本增(zēng)效大(dà)旗缩减福(fú)利的2022年，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全(quán)球(qiú)超1600名(míng)员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德(dé)里、吉隆(lóng)坡等多个城市出(chū)发(fā)，搭乘82架(jià)次航班到日(rì)本东(dōng)京集中团建，一(yī)次性包下了当地(dì)近800间酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了(le)不少艳羡(xiàn)的(de)目光。

　　但从去年10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回(huí)归的唐岩开始出(chū)现在(zài)具体的业务(wù)层会议上，直接(jiē)听取来自(zì)一线的汇报(bào)，并不(bù)时做出(chū)辛辣点评，甚(shèn)至在会(huì)议上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力任期内几乎(hū)从未(wèi)发生(shēng)。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢(huān)越级管理。”一名(míng)资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员(yuán)工(gōng)加班(bān)明显多了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天(tiān)最早也要九(jiǔ)点(diǎn)才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启(qǐ)了大规模(mó)的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐(táng)岩一同(tóng)回归(guī)的还有他的妻子张(zhāng)思川。她被(bèi)任命为挚文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等(děng)工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经(jīng)证实(shí)，2023年公(gōng)司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大(dà)部(bù)分部门(mén)，一些职(zhí)能部门甚至直(zhí)接被砍、合(hé)并(bìng)。

　　极力(lì)寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋(fèn)力推动公司(sī)创(chuàng)新齿轮(lún)转动。半年(nián)时(shí)间(jiān)内，唐(táng)岩(yán)接手(shǒu)了陌陌创新(xīn)事业(yè)部，并在公司内部发起(qǐ)三次(cì)创业(yè)营活动，鼓励员工提出新(xīn)的(de)创意，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机(jī)会(huì)随之而来。张超告诉时代(dài)财经，如(rú)果(guǒ)不是(shì)唐岩的(de)回1ma等于多少a，1ua等于多少a归，他极有可(kě)能因没有发展前景而离(lí)职(zhí)。但唐岩回(huí)归后的一(yī)系列举措，打消了他(tā)的念头(tóu)。他希(xī)望再(zài)赌一把，看(kàn)陌陌能不能(néng)继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务(wù)会上(shàng)他(tā)都能一针见血地指(zhǐ)出(chū)问题(tí)核心所在，对不同业务的理解也都(dōu)很透(tòu)彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起码大方向上感(gǎn)觉不会出错。相比之下，入(rù)职这么几年我基本没有接触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人与职(zhí)业经(jīng)理人的区别。前者往往代表着(zhe)开疆(jiāng)拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算(suàn)管理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通(tōng)过自(zì)己的回(huí)归，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚(zhì)文(wén)集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景落(luò)地。然而，这一(yī)新(xīn)作没能(néng)打响任何水花。据(jù)点点(diǎn)数据统计，上线(xiàn)至今(jīn)该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新事业部自成立以来，已先后孵化了照片(piàn)交友软件(jiàn)咔咔、声音交友(yǒu)软件赫(hè)兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对(duì)等众多新项(xiàng)目(mù)，但至今无(wú)一爆(bào)款。

　　5次出(chū)海，前4次已经(jīng)失败

　　如(rú)今的(de)业内共识是，社交寡头(tóu)格(gé)局已(yǐ)定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的(de)社(shè)交(jiāo)“第(dì)二(èr)梯队”创新产(chǎn)品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突(tū)破难寻，唐(táng)岩(yán)将重心转(zhuǎn)向海(hǎi)外实属必然。可问题在于，此前(qián)十(shí)年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败(bài)局。如今(jīn)陌陌再次重(zhòng)启出海战略能(néng)否成功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌(mò)陌的(de)前两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地(dì)理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异(yì)，以及较发达地区相对老旧(jiù)的产品形态，这些(xiē)应用并没(méi)有打开海外陌生(shēng)人社交(jiāo)市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内社交(jiāo)厂商(shāng)在(zài)东南亚、中(zhōng)东等新(xīn)兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了一款功能上有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态(tài)已经被有(yǒu)“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在(zài)市场认知、本地化运营(yíng)等多个方面(miàn)均处于劣势(shì)，最后也(yě)以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯一至(zhì)今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌再次组建起一(yī)个50余人的(de)出(chū)海业务(wù)部，推出了两款瞄(miáo)准中东市场的(de)出海陌生(shēng)人社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化(huà)社交产品(pǐn)。然而(ér)在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的(de)Yalla等国产(chǎn)厂商分割完(wán)毕。玩(wán)法缺(quē)乏创新的Voga没(méi)有任何优(yōu)势(shì)，迅(xùn)速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生人语聊社(shè)交方式，避开了中(zhōng)东地(dì)区(qū)的宗教文化约束，在没有同类(lèi)竞品的情况下迅速打开市(shì)场。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少(shǎo)可以排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收(shōu)结(jié)构的(de)症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时(shí)代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部(bù)分(fēn)收益(yì)用(yòng)于与公会、主播分成，以换(huàn)取他们的合作，如(rú)此(cǐ)一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集团曾(céng)表示公司采取了降低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一个收购而(ér)来的探探海外版还在持续运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探(tàn)海(hǎi)外版在(zài)印尼市(shì)场下载及活跃(yuè)用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印(yìn)度和马来(lái)西亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公(gōng)司战略失误(wù)。长期以来，管理层对(duì)于出(chū)海业务并不(bù)重视，乃(nǎi)至(zhì)于在很长一段时间内，公司(sī)出海产品的优先(xiān)级(jí)都要(yào)低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在(zài)海(hǎi)外(wài)业务上的投(tóu)资(zī)太(tài)慎重(zhòng)了，好几个海(hǎi)外业务只投了十几万元试水，看到(dào)没有水花就(jiù)被放弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年(nián)，王力在接受采访(fǎng)时还在(zài)强调，“我其实不建议出海，因(yīn)为我觉得国内(nèi)市(shì)场还没有(yǒu)到一个特别成熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产品才有辐(fú)射能(néng)力，去(qù)做一个印度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导(dǎo)致陌陌(mò)错过了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲向社交赛(sài)道以(yǐ)来，7年时(shí)间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品(pǐn)形态跟(gēn)玩法(fǎ)上的创新(xīn)，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩(yán)而(ér)言，充裕的现金流成为最后的(de)底牌，当(dāng)下(xià)陌陌的境遇还远称不(bù)上是绝境。但面(miàn)对摆在(zài)陌生人社交赛道(dào)眼(yǎn)前的限制和天花板，留给其(qí)试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均为化(huà)名）

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