唐岩回归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌(mò)内(nèi)部(bù)员(yuán)工处获悉，近两(liǎng)个月(yuè)内，陌陌已经迅(xùn)速启动了三四(sì)个不同的出海(hǎi)项(xiàng)目，瞄准中东、北非(fēi)等地市(shì)场，目前均已走(zǒu)到立项(xiàng)阶段。这些项目的领头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩(yán)的助理。在公司内部，这被(bèi)普遍(biàn)认(rèn)为是唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在(zài)国内社交格局基本已定、监管不断加强的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交(jiāo)巨头，已(yǐ)经(jīng)在舒适(shì)区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发(fā)优势(shì)让它在成立之(zhī)初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头(tóu)把交(jiāo)椅，随(suí)后又及时转型秀场直播(bō)，依靠庞大的用户体(tǐ)量(liàng)成功(gōng)抓住一只商业(yè)化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流(liú)依然稳(wěn)定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会(huì)计(jì)准则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈(yíng)利以(yǐ)来，陌(mò)陌(mò)已经(jīng)连续32个季度(dù)持续盈利。放眼望(wàng)去(qù)，没有哪个互联网公司(sī)能(néng)做到如(rú)此，更何况它(tā)账上还趴(pā)着133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破(pò)1亿以(yǐ)后几乎再无(wú)明显增(zēng)长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手等电商浆水是热性还是凉性的 浆水可以当水喝吗直播强势崛起(qǐ)之(zhī)后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开(kāi)始显露疲态，公司营(yíng)收已经连续(xù)三年下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对此，公(gōng)司管理(lǐ)层也毫(háo)不(bù)避讳。王力两年(nián)前接任陌(mò)陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对(duì)陌(mò)陌没有什么特别的情感，整个公司(sī)都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵抗(kàng)这种衰(shuāi)老，王力推动(dòng)陌陌(mò)改名(míng)挚文集团，将产(chǎn)品(pǐn)与公司(sī)加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的(de)依(yī)赖，找(zhǎo)到新(xīn)的增(zēng)长曲线(xiàn)。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足以给陌(mò)陌(mò)带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因(yīn)健康原因(yīn)辞去公司CEO一(yī)职，由董事长(zhǎng)唐(táng)岩接(jiē)任(rèn)。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌(mò)陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌(mò)陌员工的(de)第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌(mò)在北京(jīng)互联网行业(yè)都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七(qī)极少加(jiā)班，在陌陌工作的张超对时代财经(jīng)表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的(de)16薪(xīn)再叠(dié)加上季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节(jié)等大厂，但在同量级企业里依旧(jiù)保持竞(jìng)争力(lì)。每年年会，陌陌还会固定给(gěi)每一位员工发(fā)一(yī)台iPhone，即便(biàn)在互联网大(dà)厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这(zhè)项传(chuán)统也没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年(nián)，陌陌还曾(céng)带(dài)领(lǐng)全球超1600名员工，从北(běi)京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团(tuán)建，一次性包下了当地近800间(jiān)酒店(diàn)客房。这(zhè)场盛大(dà)的狂(kuáng)欢，吸(xī)引了不(bù)少艳羡(xiàn)的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩(yán)开始(shǐ)出(chū)现(xiàn)在具体(tǐ)的(de)业(yè)务层会议上，直接听(tīng)取来自(zì)一线的汇报，并不(bù)时做出辛辣(là)点评，甚至(zhì)在会(huì)议(yì)上怒斥(chì)相关负责人。类似情况在此(cǐ)前王(wáng)力任期内(nèi)几乎(hū)从(cóng)未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢(huān)越(yuè)级管(guǎn)理。”一名资深员工(gōng)向时代财经表(biǎo)示。

　　压力(lì)自上而下传导(dǎo)，员(yuán)工加(jiā)班明显(xiǎn)多了(le)起来。大量的需求(qiú)随着会议袭来，张超现(xiàn)在(zài)每天最早也要九点才能(néng)离开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌陌(mò)还同步开启(qǐ)了大(dà)规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带(dài)领下(xià)，陌陌加速降本增(zēng)效(xiào)。多名陌(mò)陌员工对时代(dài)财经证实，2023年公司(sī)启动裁(cái)员，范围覆盖大部分部门，一(yī)些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极(jí)力寻求业(yè)务增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动公司创新齿轮转动。半年时(shí)间(jiān)内，唐岩接手(shǒu)了陌陌(mò)创新事业部，并在公司内(nèi)部发起三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工提出新的创(chuàng)意，试图从(cóng)中孵化出新(xīn)的(de)机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随(suí)之而来(lái)。张超告诉(sù)时代财经，如果不是唐岩(yán)的(de)回归，他极有可能(néng)因没有(yǒu)发展前景而离职(zhí)。但唐岩回(huí)归后的一系列举措，打消(xiāo)了他(tā)的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的(de)人格(gé)魅力很强大(dà)，业(yè)务会(huì)上他都能(néng)一针见血地指出问题核(hé)心所在，对不(bù)同(tóng)业务的理解也都(dōu)很(hěn)透彻(chè)。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩(yán)一起(qǐ)干，起(qǐ)码大(dà)方向(xiàng)上感觉不会(huì)出错(cuò)。相比(bǐ)之(zhī)下，入(rù)职这么(me)几年我基本没有接(jiē)触过王力(lì)。”张(zhāng)超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是(shì)创(chuàng)始人与(yǔ)职业经理人的区(qū)别。前者往往代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈(chén)规，从(cóng)无(wú)到有(yǒu)；而后者却是预(yù)算管理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩(yán)通(tōng)过(guò)自己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可(kě)惜的(de)是，其首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技(jì)术场景落(luò)地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任(rèn)何(hé)水花(huā)。据点(diǎn)点数(shù)据统(tǒng)计(jì)，上线至(zhì)今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载(zài)。

　　事实上(shàng)，被唐岩(yán)接(jiē)管的创新事(shì)业部自成立以(yǐ)来，已先后孵(fū)化了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫(hè)兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区(qū)树莓、婚(hūn)恋交友软件对(duì)对等(děng)众多新项目，但至今无(wú)一(yī)爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业内共识(shí)是，社(shè)交寡(guǎ)头(tóu)格局(jú)已定，后(hòu)来者机会寥寥。如(rú)今活跃在(zài)公众眼中的社(shè)交“第(dì)二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外(wài)实属必然。可问题在于(yú)，此(cǐ)前十年陌(mò)陌曾(céng)连续四次出(chū)海，几(jǐ)乎(hū)均为败局(jú)。如今陌陌再次重(zhòng)启出(chū)海(hǎi)战略能否成功，还(hái)要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别推出自己(jǐ)的英文版复制(zhì)品MO，以及将(jiāng)基于(yú)地理位置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较(jiào)发达(dá)地(dì)区相对(duì)老旧的产品形(xíng)态，这(zhè)些应用并没有打开海外(wài)陌生人(rén)社交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东南亚(yà)、中东等(děng)新兴市场尽享出浆水是热性还是凉性的 浆水可以当水喝吗海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等(děng)地(dì)上(shàng)线了一款功能上有些像(xiàng)早期(qī)陌(mò)陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似的产品(pǐn)形(xíng)态已经被有(yǒu)“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化(huà)运营等多(duō)个方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是陌(mò)陌(mò)的(de)第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建(jiàn)起一个50余人(rén)的出海业(yè)务部，推(tuī)出了两款瞄准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游(yóu)戏化社交(jiāo)产品。然而在(zài)中东，同类产品市场份(fèn)额早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存(cún)至今。其(qí)依靠陌生人语(yǔ)聊社交方式，避开(kāi)了中(zhōng)东地区的宗教文化约束，在没有(yǒu)同(tóng)类竞品的情(qíng)况(kuàng)下迅速打(dǎ)开市(shì)场。据内部员(yuán)工(gōng)透露，目前Soulchill的(de)产品规模至少可以排到中(zhōng)东市(shì)场前三(sān)。

　　这(zhè)一仅存的硕果(guǒ)，却存在(zài)营收结构(gòu)的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代(dài)财经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其(qí)绝(jué)大部分收益用于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来(lái)产品便难(nán)以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾(céng)表示公(gōng)司采取了降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模才(cái)环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版在(zài)印尼市场下(xià)载(zài)及活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度(dù)和马来西(xī)亚(yà)等东(dōng)南亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于(yú)公(gōng)司战略失(shī)误(wù)。长期以来，管理层对(duì)于出海业(yè)务并不重视，乃至(zhì)于(yú)在很长一段时间内(nèi)，公(gōng)司(sī)出海产品的优先级都要低于其他国(guó)内创新产品。“陌陌在海外业(yè)务上(shàng)的(de)投资(zī)太慎重了(le)，好几个海外业(yè)务(wù)只投了十几万元试水(shuǐ)，看到(dào)没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年(nián)，王力在接(jiē)受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建议出(chū)海，因为我觉(jué)得国内(nèi)市场(chǎng)还没(méi)有到一个特别(bié)成熟的状态。”“只有打通美(měi)国(guó)市场，你的(de)产(chǎn)品才有辐射能力，去做(zuò)一(yī)个印(yìn)度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌(mò)错(cuò)过了(le)最好的出(chū)海时(shí)机(jī)。

　　自2016年(nián)国内(nèi)厂商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间已(yǐ)过(guò)，如今摆在唐岩面前的(de)，已是(shì)一个群狼环绕的(de)红海市(shì)场，要从中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积(jī)累的陌陌必须加大各方资源投(tóu)入，在奋(fèn)力突破文化(huà)壁垒的同时，做出(chū)产品形态跟玩(wán)法上(shàng)的创(chuàng)新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌(pái)，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在(zài)陌生人(rén)社交赛道眼前的(de)限(xiàn)制和天花板，留给其试错和(hé)调整(zhěng)的时间已经不多了(le)。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要求，文中(zhōng)人(rén)物均(jūn)为化名(míng)）

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