周嘉宁在小说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟(yān)递来递(dì)去，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水(shuǐ)时的救(jiù)灾(zāi)物资。女(nǚ)孩(hái)们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平(píng)均单(dān)日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节(jié)的制(zhì)作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调(diào)查发现，万人(rén)以下的小型音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出(chū)还是出在(zài)乐队(duì)和艺(yì)人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身(shēn)主流(liú)”，其中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也在快速增长，音(yīn)乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节(jié)票(piào)价都(dōu)在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却(què)并(bìng)不(bù)常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就(jiù)占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人(rén)来到兴致缺缺的意思是什么意思，兴致缺缺是一个成语吗(dào)一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花(huā)费929美(měi)元，最(zuì)高级别(bié)的(de)VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这(zhè)个科切拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后(hòu)的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续(xù)入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打造了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了(le)超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩(wán)一(yī)天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发(fā)布的数(shù)据显示(shì)，当地(dì)2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和(hé)江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更进一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下(xià)最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外(wài)，能不(bù)能(néng)真正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的(de)音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有的(de)前提(tí)都基于(yú)这(zhè)个(gè)音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众人(rén)群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的(de)人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公(gōng)开批判单(dān)日千元的(de)音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票(piào)价(jià)压到(dào)单(dān)日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内兴致缺缺的意思是什么意思，兴致缺缺是一个成语吗容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演出的主题(tí)理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力(lì)放(fàng)在(zài)内容和风格(gé)的(de)打磨上了。

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