唐(táng)岩回归半年之后，陌(mò)陌(mò)正在筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时(shí)代财经从(cóng)多位陌(mò)陌内部员工处(chù)获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅(xùn)速启动了(le)三四个(gè)不(bù)同的(de)出海项(xiàng)目，瞄准中东、北(běi)非等地市场(chǎng)，目前均已走到立项(xiàng)阶(jiē)段。这些项目的领头人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚(shèn)至(zhì)还包括唐(táng)岩(yán)的助(zhù)理(lǐ)。在公司内部(bù)，这(zhè)被普(pǔ)遍认为是唐岩(yán)押(yā)注(zhù)出海(hǎi)决(jué)心(xīn)的体现。

　　从(cóng)某种程度上(shàng)来说，在(zài)国内社交(jiāo)格局基(jī)本已定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳选择(zé)。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社(shè)交(jiāo)巨头，已经在舒适区里待了(le)太久(jiǔ)。成(chéng)立(lì)至(zhì)今(jīn)，陌(mò)陌几乎从未遭遇过(guò)战争，先发优势让(ràng)它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐(zuò)陌(mò)生(shēng)人(rén)社交赛道的(de)头把交椅，随后又及时(shí)转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户(hù)体量(liàng)成功抓住一只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计量标准下(xià)，自2015年实现(xiàn)盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个(gè)季度持续盈利。放眼望去(qù)，没有哪个互联网(wǎng)公司能做到(dào)如此，更何况它账上还(hái)趴(pā)着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下(xià)，陌陌(mò)危机(jī)四伏。在产品端，公司成(chéng)立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突破(pò)1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎(hū)再无明显增长(zhǎng)，甚(shèn)至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始显露疲(pí)态(tài)，公司营(yíng)收已经连续(xù)三(sān)年下滑(huá)，且始终未能找到(dào)新的增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋庸(yōng)置疑(yí)，陌(mò)陌正在走向(xiàng)暮年(nián)。对此，公(gōng)司管理(lǐ)层也毫(háo)不避讳。王力两(liǎng)年前接任陌陌(mò)CEO时就曾(céng)对(duì)《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什么特别的情感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就像一(yī)个人平静地接(jiē)受(shòu)衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改(gǎi)名(míng)挚文集(jí)团，将产品与公司加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对(duì)陌陌(mò)App单一产(chǎn)品的依赖(lài)，找(zhǎo)到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌(mò)带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康(kāng)原(yuán)因辞(cí)去公司(sī)CEO一(yī)职(zhí)，由董事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷路(lù)的陌陌(mò)能(néng)找到正确(què)的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变(biàn)卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的(de)第一感受。

　　在很长一段(duàn)时(shí)间内，陌陌在北京互联网(wǎng)行(xíng)业都(dōu)是中厂(chǎng)“小而(ér)美”的代名(míng)词。工作时间稳定，朝十晚七极(jí)少加班(bān)，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾(céng)经七点一(yī)过(guò)，领(lǐng)导就(jiù)不可能在工(gōng)位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同(tóng)量级(jí)企业里依(yī)旧保持竞争(zhēng)力。每年年(nián)会(huì)，陌陌(mò)还会(huì)固定(dìng)给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互(hù)联网(wǎng)大厂纷纷高举降本(běn)增效大旗缩减(jiǎn)福利(lì)的(de)2022年(nián)，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都、新德里、吉隆坡等(děng)多个(gè)城市出发，搭乘82架次航(háng)班到日本东京集中团建，一次性包(bāo)下了当地近800间酒店客房(fáng)。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去(qù)年(nián)10月开(kāi)始，陌陌(mò)员工“躺平(píng)”的日(rì)子结束了。回归的唐岩(yán)开始(shǐ)出现在具体的业务层会议(yì)上，直接听取来自一线的汇(huì)报，并(bìng)不时做出辛辣点(diǎn)评(píng)，甚至(zhì)在会议上(shàng)怒斥相关负责人。类似情(qíng)况在此前王力任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名(míng)资深员工向时代财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压(yā)力(lì)自上而(ér)下传(chuán)导，员工加班明显多了起来。大量(liàng)的(de)需求(qiú)随着会议袭(xí)来，张(zhāng)超现在每天最(zuì)早也(yě)要九点才能离开(kāi)公司(sī)。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩(yán)一(yī)同回(huí)归的还(hái)有他的(de)妻子张思川。她被任命为(wèi)挚文集团(tuán)的COO，并(bìng)接手行政、采(cǎi)购等工(gōng)作，在(zài)其带领下，陌陌(mò)加速降本增(zēng)效。多名陌陌员(yuán)工对时代(dài)财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖(gài)大部分部门，一些(xiē)职能部门甚(shèn)至直接被砍(kǎn)、合(hé)并(bìng)。

　　极(jí)力寻(xún)求(qiú)业务(wù)增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动公司创新(xīn)齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业(yè)部，并在公司(sī)内部(bù)发起三(sān)次(cì)创业营活动，鼓励员工(gōng)提出新的创意，试图从中孵花竹帽是哪个民族的 花竹帽是广西毛南族仅有的吗化出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会(huì)随之而来。张(zhāng)超告诉时(shí)代(dài)财经，如果不(bù)是唐岩的回归，他极有可(kě)能因没有发展前景而离(lí)职。但唐(táng)岩回归后(hòu)的一系列举措，打消(xiāo)了他的念头。他(tā)希望再赌一(yī)把，看陌(mò)陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅(mèi)力很(hěn)强大(dà)，业务会上他都能一(yī)针(zhēn)见(jiàn)血地指出问题核心所在(zài)，对不同业(yè)务的理解也都很(hěn)透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上(shàng)感觉不(bù)会出错(cuò)。相比之下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人与职业经理人的区别(bié)。前者往往(wǎng)代表着开疆(jiāng)拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈规，从(cóng)无到有；而后(hòu)者(zhě)却(què)是预(yù)算管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐(táng)岩通过自己(jǐ)的回归(guī)，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其(qí)首战(zhàn)就遭遇不(bù)顺。今年(nián)1月，挚文集团正式推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场(chǎng)景落(luò)地。然(rán)而，这一新作没能打响任(rèn)何水(shuǐ)花。据点点(diǎn)数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐岩(yán)接管的创新事业部(bù)自成立以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照软(ruǎn)件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋(liàn)交友(yǒu)软(r花竹帽是哪个民族的 花竹帽是广西毛南族仅有的吗uǎn)件对(duì)对等众(zhòng)多新(xīn)项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次(cì)已(yǐ)经(jīng)失败

　　如今的业内共识(shí)是(shì)，社交寡头格局(jú)已定，后来(lái)者(zhě)机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼(yǎn)中的社(shè)交“第(dì)二梯队”创新(xīn)产(chǎn)品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将重(zhòng)心转向海外实属必(bì)然。可(kě)问题在(zài)于，此前十年陌(mò)陌曾连续(xù)四次(cì)出海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再次(cì)重启出(chū)海战略(lüè)能否成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场(chǎng)。然而，受限于文化差异，以(yǐ)及较发达(dá)地(dì)区(qū)相对(duì)老旧的(de)产品形态，这些应用并(bìng)没有打(dǎ)开(kāi)海外陌生人社交市(shì)场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在东南亚、中东等新兴(xīng)市场尽享出海红(hóng)利之后，陌(mò)陌(mò)迅速(sù)重启海外战略(lüè)，在印尼、菲(fēi)律宾等地上(shàng)线了(le)一款功能上有(yǒu)些像早(zǎo)期陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形(xíng)态已(yǐ)经被有(yǒu)“海外版(bǎn)陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头(tóu)撞上(shàng)的(de)陌陌在市场认(rèn)知、本地化(huà)运营等多个方面均处(chù)于(yú)劣势，最(zuì)后也以失(shī)败告(gào)终。

　　唯一(yī)至今留有(yǒu)火种(zhǒng)的(de)是陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌再(zài)次(cì)组(zǔ)建起(qǐ)一个50余人的出海(hǎi)业务部(bù)，推出(chū)了(le)两款瞄准中东市场(chǎng)的出海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场份额早(zǎo)已(yǐ)被(bèi)2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完(wán)毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社交方式(shì)，避开了中东地区(qū)的宗(zōng)教文(wén)化(huà)约(yuē)束，在没有同类竞品的情(qíng)况下迅速打开市场。据(jù)内部员工(gōng)透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可(kě)以排到中(zhōng)东市(shì)场前(qián)三(sān)。

　　这(zhè)一仅存的硕(shuò)果，却存(cún)在营(yíng)收结构的症结(jié)。前(qián)陌(mò)陌员工佳睿向(xiàng)时代财经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播(bō)分成，以换(huàn)取他们的合作，如此一来(lái)产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公司采取了降(jiàng)低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业务只剩一个收购而来的探探海(hǎi)外版还在持(chí)续运营(yíng)。曾(céng)有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版(bǎn)在印尼市场(chǎng)下(xià)载(zài)及(jí)活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚(yà)等东南亚(yà)市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于(yú)公司(sī)战略失(shī)误。长期以来(lái)，管理(lǐ)层对于出(chū)海(hǎi)业务并不(bù)重视，乃至于(yú)在很长一段时间内，公司出海(hǎi)产品(pǐn)的优先级都要低(dī)于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌(mò)在(zài)海外业(yè)务上的投资(zī)太慎重了，好几个海(hǎi)外(wài)业务只投了十几万元试水(shuǐ)，看(kàn)到(dào)没(méi)有水(shuǐ)花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受(shòu)采访时(shí)还在强调，“我花竹帽是哪个民族的 花竹帽是广西毛南族仅有的吗其实不建议出海，因为我(wǒ)觉得国内市场还没有到(dào)一(yī)个特别成(chéng)熟的状态(tài)。”“只有(yǒu)打通(tōng)美(měi)国市(shì)场，你的产品才有辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导(dǎo)致陌陌错过了最好的(de)出海时(shí)机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年(nián)时(shí)间(jiān)已过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕的红海市场，要(yào)从中虎口夺食并不(bù)容易。缺乏(fá)积(jī)累的陌陌必须(xū)加大(dà)各方资(zī)源投(tóu)入，在奋力突破文化壁垒(lěi)的同时(shí)，做(zuò)出产品(pǐn)形态跟玩法(fǎ)上的创(chuàng)新(xīn)，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕(yù)的现金流成(chéng)为最(zuì)后的底牌，当下陌(mò)陌的境(jìng)遇(yù)还远称不上是绝境。但面(miàn)对摆(bǎi)在陌生(shēng)人(rén)社(shè)交赛道眼(yǎn)前的限制和(hé)天花板，留给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人物(wù)均为化名）

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