Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工具，因(yīn)为它们(men)拥(yōng)有庞(páng)大的(de)受众和详细的目标选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数据(jù)洞察力相结合对于使自(zì)己在竞争(zhēng)中脱颖而(ér)出至关重要。然而(ér)，实现这一点并坚持(chí)到底可能比听(tīng)起来(lái)更复杂。成功需(xū)要触及(jí)驱使(shǐ)某人(rén)点击Facebook广告然后(hòu)转化的核心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗上口的东(dōng)西并不能减少点击量(liàng)——你必须两者兼而有(yǒu)之才能获得点击量。阅读以下内容，了(le)解更多关于(yú)有效(xiào)提高参与度(dù)和赚(zhuàn)取Facebook广(guǎng)告(gào)点(diǎn)击量(liàng)的信息(xī)。

一.开始之(zhī)前：了解(jiě)您的受众

了解你的受(shòu)众(zhòng)是任何成(chéng)功的营(yíng)销或广告活动的(de)第一步。使用有关客户的可用数据和有关产品的反馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在买家在整个购买过程(chéng)中的需求。

它就像多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受(shòu)众对你的(de)产(chǎn)品定(dìng)位的(de)价值(zhí)观，以使你的广告(gào)符合他们的需求。

2.了(le)解谁在阅读你的广(guǎng)告以及他们的(de)需求，可以突出他(tā)们最感兴趣的细节(jié)。

3.知道(dào)什么对你的(de)观(guān)众最(zuì)有吸引力，可(kě)以(yǐ)带来额外(wài)的点击(jī)量(liàng)和更多的转化率。

深入研究(jiū)数(shù)据以(yǐ)了(le)解你(nǐ)在Facebook上的目(mù)标受众，这本身就(jiù)是(shì)一项技(jì)能。一(yī)旦(dàn)你很好地处(chù)理了这方面(miàn)的业(yè)务，是时候(hòu)开始在Facebook上做广告了。一个好的广(guǎng)告可以帮助你的品牌创建引人(rén)注目的活动，以吸引力和清晰(xī)度的正(zhèng)确组(zǔ)合吸引消费(fèi)者(zhě)购(gòu)买你的产品。

让我们(men)来看看在Facebook广(guǎng)告上(shàng)获(huò)得点击的两(liǎng)个最(zuì)重要的(de)因素：广告设置(zhì)和广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告时(shí)有不同的优(yōu)先级，Facebook提(tí)供了格式化广告的(de)选项，以最好地(dì)宣传您的品牌。无论你(nǐ)想(xiǎng)使(shǐ)用图(tú)像、视频、声音还是文字(zì)，都有一种(zhǒng)格式(shì)可(kě)以帮助(zhù)你实现(xiàn)营(yíng)销目标。企业应该使用(yòng)各种各样的广告(gào)，因为每个(gè)人都不同地参与广告。虽然有些人(rén)更喜欢视(shì)频演示，但(dàn)另(lìng)一些人更喜欢伴随着扎实视(shì)觉效果的文字。尝试各种(zhǒng)形式可(kě)以让你的企业深入了(le)解吸引目标受众(zhòng)的广(guǎng)告(gào)。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格式选项包(bāo)括：

1.单图像和幻灯片(piàn)格(gé)式

Facebook上的照(zhào)片广告(gào)是一种简(jiǎn)单的格式，可以使用高质量(liàng)的单一图像来展示你的品牌。这(zhè)种格式创建起来很快，使(shǐ)您能够突出显(xiǎn)示特定的(de)产品(pǐn)，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还(hái)可以展示多个(gè)图(tú)像(xiàng)。这种格式可以拍(pāi)摄(shè)你已经(jīng)拥有(yǒu)的(de)图像，添加运动(dòng)和声音来创建一(yī)个可以在(zài)设备(bèi)上快速加载的(de)广告。幻灯片制作(zuò)也很(hěn)容易，成本比视(shì)频低，加载(zài)速度比视频广告快5倍。

何时使用此广告格(gé)式，这种(zhǒng)格式非常适合(hé)拥(yōng)有(yǒu)简单易懂(dǒng)产品的企业，尤其是(shì)初创企业或有预算的(de)企业(yè)。

如果(guǒ)你仍(réng)在通(tōng)过广(guǎng)告收集(jí)数据(jù)，从(cóng)这里(lǐ)开始，你将(jiāng)获得所需的(de)指(zhǐ)标（如哪些照片、措(cuò)辞等最有效），然后再转向更(gèng)昂贵、更(gèng)高(gāo)级的(de)广告(gào)类型。

2.视(shì)频广告

视频广告格(gé)式可能是最有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行(xíng)业。Facebook提(tí)供(gōng)了Creator Studio工(gōng)具，可以帮(bāng)助您创建视(shì)频或照片幻灯片，组成视频。你(nǐ)也(yě)可以创(chuàng)建自(zì)己的视(shì)频并上(shàng)传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频(pín)广(guǎng)告的浏览(lǎn)量比其(qí)他广告(gào)格式(shì)多10%到30%。

如果你有一个可(kě)以通(tōng)过(guò)视频展示的产品，那么(me)很容易获得(dé)创意。然而，如果(guǒ)你(nǐ)提供更复(fù)杂的服务，一个流行(xíng)的想(xiǎng)法(fǎ)是拍(pāi)摄团队中的某(mǒu)个人(rén)谈论你的(de)公司的视频。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格(gé)式

就像(xiàng)静态广告一样(yàng)，你可(kě)以也应该(gāi)尽快测试视频(pín)广告。虽(suī)然视频广(guǎng)告通常无论是哪种类型的业务(wù)都表现得更(gèng)好，但它仍然值得与静态广(guǎng)告一起测试，看看什么对你的受众有效。因此(cǐ)，无(wú)论你是一家初(chū)创(chuàng)公司还是(shì)更成熟的公司，视频都是值得的(de)。另一个提示：为(wèi)所有(yǒu)视频添加字(zì)幕！

3.旋转(zhuǎn)图(tú)集广告

旋转图集格式允(yǔn)许营销人员在一个广告中展示(shì)多达10张照片(piàn)和视(shì)频(pín)。

每个图片或视频都有(yǒu)自己的(de)链接，可以将潜在买家直接带到登录页(yè)，以(yǐ)提供有关促销、产(chǎn)品细节或服务的更(gèng)多信息。转盘(pán)格式(shì)还允许您显(xiǎn)示与广告相关的一系(xì)列事件。旋转木马广(guǎng)告将(jiāng)内容(róng)浓缩为(wèi)一(yī)个广(guǎng)告，同时也为用户提供了点击(jī)图片与您的品牌(pái)互动的机(jī)会(huì)。看看West Elm的例(lì)子(zi)——注意整体主题是户外的(de)，但每张(zhāng)图片都有自(zì)己的创(chuàng)意(yì)和“立即购(gòu)物(wù)”按(àn)钮。

何(hé)时使(shǐ)用此广告(gào)格式

旋(xuán)转(zhuǎn)图集(jí)格式有(yǒu)利于(yú)显示(shì)单个产品(pǐn)的(de)不同(tóng)角度、显示(shì)多个产品、显(xiǎn)示流程，并在(zài)用户浏(liú)览(lǎn)幻(huàn)灯片(piàn)时提供参与度(dù)。如果你的产品或服务有多种用途，这是传达你信息的最佳广(guǎng)告格(gé)式。

4.收(shōu)款格(gé)式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告(gào)允许消(xiāo)费(fèi)者通过介绍视频浏览(lǎn)产品(pǐn)，并配以(yǐ)网格布局的一系(xì)列(liè)产品图像(xiàng)。最(zuì)初的视频(pín)重点介绍了(le)您在(zài)活动(dòng)中推(tuī)广的产品系(xì)列。当(dāng)用户(hù)单击时，他们可以在(zài)快速加载页面上浏(liú)览(lǎn)集合(hé)中的(de)产品(pǐn)。链接可使(shǐ)客户从(cóng)发(fā)现到浏览(lǎn)再到购(gòu)买的过程(chéng)无缝衔接。即时体(tǐ)验是在有人在移动设备上点击(jī)你的广告后打开的全屏体验。这是突(tū)出您的产(chǎn)品(pǐn)和服务的好方法。

何时使用此广告(gào)格式

一(yī)个系(xì)列(liè)最适合(hé)有产品目录展(zhǎn)示的电子商(shāng)务品牌(pái)。这种格式创建(jiàn)了一个店面，其中有(yǒu)四种或(huò)四种以上的产品可供客户浏览，允许您(nín)对(duì)相关商品进行分组以提高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个图(tú)像和视(shì)频广告(gào)提供动态体验。该(gāi)选项使用同一广(guǎng)告的不同变体为观众(zhòng)定制(zhì)广告——您的团队使用单个图像或(huò)视频(pín)和其他文本选项(xiàng)创建(jiàn)广告。该平台通过使(shǐ)用文本(běn)组合自动(dòng)创(chuàng)建不同的广(guǎng)告，通过增强功能调整媒体，并为目标受(shòu)众创作最有效的广告。这个(gè)过(guò)程(chéng)可能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用(yòng)滤镜来突出广告。广告的(de)组(zǔ)成变化可(kě)能(néng)包括标签(qiān)、显(xiǎn)示(shì)相关评(píng)论和不(bù)同的文本组合，以(yǐ)创建引人入胜(shèng)的标题。然后，脸书向用户显示个(gè)性化广告，预(yù)计(jì)可能会获得回应的变化。动态(tài)广(guǎng)告看起来像上面的一种(zhǒng)广告格式。但是，它会根据用户进(jìn)行(xíng)更改。你可以(yǐ)在这里(lǐ一方水等于多少升，一方水等于多少升水)学(xué)习如何创建动态广(guǎng)告。

何时使用此广告(gào)格式

通常，我只会向有团队(duì一方水等于多少升，一方水等于多少升水)或(huò)第三(sān)方公司管理Facebook广告的大公司推(tuī)荐这(zhè)种广告类型。此外，这种形式最(zuì)适合那(nà)些对同一产品或服务的受众略有不同的人。此外，在进入这种广(guǎng)告类型之(zhī)前，你需(xū)要牢牢把(bǎ)握不同的受众，因为(wèi)它(tā)可能会让人困惑(huò)。

三. 广(guǎng)告创意

在(zài)Facebook上展示的广告创意需要(yào)深思(sī)熟虑的(de)计(jì)划来吸(xī)引用(yòng)户，并充(chōng)分传达营销人员的信息。考虑以(yǐ)下因素，这(zhè)些因素(sù)可以带来(lái)成功的活动和用(yòng)户更多的点(diǎn)击。

1.主要(yào)文(wén)本

由于(yú)广告(gào)是在用户(hù)滚动(dòng)时快速扫描的，因此请保持主要文本的简短(duǎn)和精确(què)。Facebook建议(yì)将你的单(dān)词限制在125个字符以内，以避(bì)免被截断。通(tōng)过(guò)选择与用(yòng)户互动(dòng)的(de)最佳词语来(lái)确(què)认受众的人(rén)口统计(jì)数据。

你(nǐ)是否根据(jù)未来(lái)买家的年龄、兴(xīng)趣或行为来确定他(tā)们的目标？

如果是，请在(zài)主要文(wén)本中(zhōng)突(tū)出显示这些关键元素。吸(xī)引消费(fèi)者购买你的产品需要有意义(yì)的文(wén)字来满足(zú)他(tā)们的特定需求(qiú)。无论你是试(shì)图吸引潜在买家(jiā)，还是(shì)向以前对你(nǐ)的产品感(gǎn)兴趣(qù)的消费者重新推销，直(zhí)接写信给(gěi)观众都很重要。

2.媒体

在制作(zuò)广告时(shí)，选(xuǎn)择独(dú)特(tè)的媒体资产并代表您(nín)的品牌。真(zhēn)实的内容在吸引用(yòng)户(hù)和(hé)产生点击方面非常出色。此外(wài)，确保你的媒体在种族和性别方面(miàn)是多样化的——在营销(xiāo)你的(de)品牌和与目标受众建(jiàn)立联系(xì)时，包容性和代表性很(hěn)重要。

3.标(biāo)题

你的(de)Facebook广告的标(biāo)题应该是对行动(dòng)号召的补充。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点击下载(zài)免费(fèi)目录、查看独家交易(yì)或(huò)了解有关收藏的更多详细信息。一定要(yào)在(zài)标题中(zhōng)突出显示(shì)特价(jià)商品。标(biāo)题中应该突出(chū)类似(shì)“节省高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓励(lì)点击。请记(jì)住，在截断之前(qián)最(zuì)多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思(sī)熟(shú)虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消费者(zhě)见面。如(rú)果他们浏览一个产品系列，诸(zhū)如“购买系列”或“查(chá)看我们的新产品”之类的CTA会激发人们对该(gāi)品(pǐn)牌的(de)兴趣。提供免(miǎn)费试用、目录或独家交易都(dōu)是与观众互动的机会。使用“立即购(gòu)物”CTA对电子商(shāng)务零售商来说很有价(jià)值，而“了解更(gèng)多”或(huò)“立即下(xià)载”CTA为企业对(duì)企(qǐ)业（B2B）营(yíng)销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录页面对于为潜在客户创造无缝体验至关(guān)重(zhòng)要。登录页(yè)必须(xū)与(yǔ)广告相关，无(wú)论是产品详(xiáng)细信息页还是潜在(zài)客户捕获(huò)页。向消费者提供他们想(xiǎng)要探索您(nín)的(de)产品或(huò)服务的(de)信息(xī)以及转换过程中合乎(hū)逻辑的(de)下一步是至关(guān)重要的。为移(yí)动用(yòng)户优化目的地页面(miàn)，这意味着(zhe)内容会立即加载，用(yòng)户(hù)可以轻松(sōng)导(dǎo)航(háng)，结账（电子商务(wù)）也很有效(xiào)。

6.最后(hòu)的想法(fǎ)

脸书广告(gào)通过(guò)其庞大的(de)受众为大小企业带来收(shōu)入。因此(cǐ)，从长远来看，花时间制作能够产(chǎn)生点(diǎn)击量的(de)广告是值(zhí)得(dé)的。您的(de)营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳展(zhǎn)示(shì)产(chǎn)品(pǐn)的格式(shì)来点击(jī)，同(tóng)时积极参(cān)与受众的(de)兴趣。

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