Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效数字广告工具，因为它们(men)拥有庞(páng)大(dà)的受众和详细的(de)目标(biāo)选择。在(zài)制定Facebook广告策(cè)略时，将创(chuàng)造力(lì)与数据(jù)洞(dòng)察力相结合对于使自(zì)己(jǐ)在竞争中脱(tuō)颖而出至关重(zhòng)要。然(rán)而，实现这一(yī)点并坚持到底可(kě)能(néng)比(bǐ)听起来(lái)更复杂(zá)。成(chéng)功需要触及(jí)驱使某人(rén)点击Facebook广告然后转化的核(hé)心(xīn)。

因此，仅(jǐn)仅(jǐn)关注数(shù)据或(huò)写一些朗(lǎng)朗上口的东西并不(bù)能减少(shǎo)点击量——你必(bì)须两者兼而有之才能获得点击量。阅读以下内(nèi)容，了解更多关(guān)于(yú)有效提高参(cān)与度和赚(zhuàn)取Facebook广告(gào)点(diǎn)击量的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受众是任何成(chéng)功的营(yíng)销或广告活(huó)动的第一步。使用有关客户(hù)的可用数据(jù)和有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜(qián)在买(mǎi)家在(zài)整个购买过程中的需求。

它就(jiù)像多米诺骨牌效应：

1.了解(jiě)受众对你的产品(pǐn)定位的价值观，以使你的广告(gào)符(fú)合(hé)他(tā)们的需求。

2.了解谁在(zài)阅读你的广告(gào)以及他们的需求，可(kě)以突(tū)出(chū)他们最(zuì)感兴趣的细节。

3.知道什(shén)么(me)对(duì)你的观(guān)众(zhòng)最(zuì)有(yǒu)吸(xī)引力，可(kě)以(yǐ)带来额外(wài)的点击(jī)量和更(gèng)多的转化率(lǜ)。

深入研究数据以了解你(nǐ)在Facebook上(shàng)的目(mù)标受众，这本身就是一项技(jì)能(néng)。一旦你很好地处理了(le)这(zhè)方(fāng)面的(de)业务，是时候(hòu)开始在Facebook上做(zuò)广告了。一个好的广告可以帮助(zhù)你(nǐ)的品牌创(chuàng)建(jiàn)引人注目的(de)活动，以(yǐ)吸引(yǐn)力和(hé)清晰度的正确组(zǔ)合吸引消费者购买你(nǐ)的产品。

让我们(men)来(lái)看看在Facebook广告上获得点(diǎn)击(jī)的两个(gè)最(zuì)重要的因素：广(guǎng)告设置和(hé)广告创(chuàng)意。

二.广告设置

企(qǐ)业在(zài)创建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格(gé)式化广告的选项，以最(zuì)好地宣传您的品牌(pái)。无论(lùn)你(nǐ)想(xiǎng)使用(yòng)图像(xiàng)、视频、声(shēng)音还(hái)是文字(zì)，都有一种格式可以帮(bāng)助你实现营销目标。企业应该使用各种(zhǒng)各样(yàng)的(de)广告，因为每(měi)个人都不同地参(cān)与广告(gào)。虽然有些人更喜(xǐ)欢视频演示，但另一些人更喜(xǐ)欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝试各种形(xíng)式可(kě)以让你的企业深入了(le)解(jiě)吸引(yǐn)目标受众的广告。

通(tōng)过Facebook广告提供的一些(xiē)格式选(xuǎn)项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的(de)照片广告是一种简单(dān)的格式，可以使用高质(zhì)量的(de)单一(yī)图像来展(zhǎn)示(shì)你的品(pǐn)牌。这(zhè)种格式创建起来很快，使您能够突(tū)出显示特定的产品，帮助(zhù)它在订阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片还可(kě)以展示多(duō)个(gè)图像。这种格式可以(yǐ)拍摄你已经拥有的图像，添加运动和(hé)声音来创建(jiàn)一(yī)个可以(yǐ)在设(shè)备上快速(sù)加(jiā)载的广(guǎng)告。幻(huàn)灯片制作也很容(róng)易(yì)，成本比视频低，加(jiā)载速度比视频广告快5倍。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格式，这(zhè)种格式非常适合拥有简单易懂产(chǎn)品(pǐn)的(de)企业，尤(yóu)其是初创企业或(huò)有(yǒu)预(yù)算(suàn)的企业(yè)。

如果你(nǐ)仍在通过广告收集(jí)数(shù)据，从这(zhè)里(lǐ)开始，你将获得所需的指(zhǐ)标（如哪些照(zhào)片(piàn)、措辞(cí)等(děng)最(zuì)有效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更(gèng)高级的广告类型。

2.视频广告

视频广告格式可能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无(wú)论你的(de)行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工(gōng)具，可(kě)以帮(bāng)助您创建视频或照片幻灯片，组成视频。你也(yě)可以创(chuàng)建自己的视频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的(de)浏览量比其(qí)他广告格式(shì)多10%到30%。

如果你有一个可以通过视(shì)频展(zhǎn)示的(de)产品，那么(me)很(hěn)容(róng)易获得创意。然而(ér)，如果你提供更复杂的服务，一个流(liú)行的想(xiǎng)法(fǎ)是(shì)拍(pāi)摄团队中的某(mǒu)个(gè)人(rén)谈论你(nǐ)的公司的视(shì)频。

何(hé)时使用此广告格式(shì)

就(jiù)像(xiàng)静态广(guǎng)告(gào)一(yī)样(yàng)，你可以也应该尽快测(cè)试视频广告。虽然视(shì)频广告通常无论(lùn)是哪(nǎ)种类型的业(yè)务都(dōu)表(biǎo)现得更好(hǎo)，但它(tā)仍然值得与静态广告一起(qǐ)测试，看看什么(me)对你的受众有(yǒu)效。因此，无论你是一家初创公司还是更成熟(shú)的公(gōng)司，视(shì)频(pín)都是(shì)值得(dé)的(de)。另(lìng)一(yī)个提(tí)示：为所有视频添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋转图集格式允(yǔn)许营(yíng)销人员在一(yī)个(gè)广告中展示多达10张照(zhào)片和(hé)视频。

每个(gè)图片(piàn)或视频都(dōu)有自己的链接，可以将(jiāng)潜在买家直(zhí)接(jiē)带到登录页，以提供(gōng)有关促销、产品细节或服务(wù)的更多信息。转(zhuǎn)盘格式(shì)还允许(xǔ)您显示与广告相关的一系(xì)列事(shì)件。旋转木马广(guǎng)告将内(nèi)容浓缩为一个(gè)广(guǎng)告，同时也为用户提供(gōng)了点击图(tú)片与您的品牌互动的机(jī)会。看看West Elm的(de)例子——注意整体(tǐ)主题是(shì)户外的，但每张图片(piàn)都有自(zì)己的创意和“立即购(gòu)物”按钮(niǔ)。

何时使用此广告格式

旋转图集格式(shì)有利于显示单个产品(pǐn)的不(bù)同角度、显示多个产(chǎn)品、显示流程，并在(zài)用户浏览(lǎn)幻灯(dēng)片时(shí)提供参与度。如果你的产品或服务有多种(zhǒng)用(yòng)途(tú)，这(zhè)是(shì)传达你(nǐ)信息(xī)的最佳(jiā)广告格式。

4.收(shōu)款格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消(xiāo)费者通过介绍视频(pín)浏览产品，并配以网(wǎng)格(gé)布局的一(yī)系列产品图像。最初的视频重点介绍了您在活(huó)动(dòng)中推(tuī)广的(de)产品(pǐn)系列。当用(yòng)户单(dān)击时(shí)，他们可以在快速加(jiā)载页面上浏览集(jí)合(hé)中(zhōng)的(de)产品。链接(jiē)可使客户从发现(xiàn)到浏览再到购买的过程无缝衔接。即时体(tǐ)验是在有人在移动设备(bèi)上点击你(nǐ)的(de)广告后(hòu)打开(kāi)的全(quán)屏(píng)体(染发后只用清水洗头好吗，刚刚染发后怎么清洗是正确的tǐ)验。这是(shì)突出您的产(chǎn)品和服(fú)务的好方法。

何(hé)时(shí)使(shǐ)用此广告格(gé)式

一个系列最适合有产品目录展示的电(diàn)子商务品牌(pái)。这种格式创(chuàng)建了一个(gè)店面，其中有四种或四种以上的产(chǎn)品可供(gōng)客(kè)户浏览(lǎn)，允许您对相(xiāng)关商(shāng)品进行分(fēn)组以提高(gāo)销售(shòu)额。

5.动态(tài)体验

Facebook为(wèi)单个图(tú)像和视频广告提(tí)供动态体验。该选项使(shǐ)用同一(yī)广告的不同变体为观众定(dìng)制广(guǎng)告(gào)——您的团队使用单个图(tú)像或视频和其他文(wén)本选(xuǎn)项创建广告(gào)。该平(píng)台通过使用(yòng)文本组合自动创建(jiàn)不同的广告，通过增强功能调整媒体，并为目标受众创作最有效的广告。这个过(guò)程可(kě)能包括调(diào)整亮(liàng)度、裁剪图像或使用滤镜来突出广告(gào)。广告的组成变化可(kě)能包(bāo)括标签、显(xiǎn)示相关评论和不同(tóng)的文本组合(hé)，以创建引人入胜的标题。然后(hòu)，脸书向用户显示个性化(huà)广告，预计可能会获得回(huí)应的变(biàn)化。动态(tài)广告看起来像上面(miàn)的一种(zhǒng)广告格式。但是，它(tā)会根据用户进行更改。你可(kě)以在这里学习(xí)如何创建动态广告。

何时(shí)使(shǐ)用此广告(gào)格式(shì)

通常，我(wǒ)只会向有团队或第(dì)三方公司管(guǎn)理Facebook广告的大公司推荐这(zhè)种广告(gào)类型。此外，这种形式(shì)最适合那些对同一产品或服务的受众(zhòng)略有(yǒu)不同(tóng)的人。此外(wài)，在(zài)进(jìn)入这种广告类(lèi)型之前，你需(xū)要(yào)牢牢把握不同的(de)受众，因(yīn)为它(tā)可能(néng)会让人困惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上展示的(de)广告创意需(xū)要深思熟虑的计(jì)划来(lái)吸引用户，并充分传达营销(xiāo)人员的信息(xī)。考(kǎo)虑以(yǐ)下因(yīn)素，这些(xiē)因素可以带来成(chéng)功的(de)活动(dòng)和用(yòng)户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚(gǔn)动时快速扫(sǎo)描的，因(yīn)此请(qǐng)保持主要文本的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议(yì)将(jiāng)你的单词限(xiàn)制在125个(gè)字符以(yǐ)内，以避(bì)免(miǎn)被截断。通过选择与用(yòng)户互动(dòng)的最佳(jiā)词语来确(què)认受众的人口统(tǒng)计数(shù)据。

你(nǐ)是否根据未来买家(jiā)的年龄、兴(xīng)趣或行(xíng)为来确定他们的目标？

如果是，请在主要文本中突出显示这些(xiē)关键元素(sù)。吸引消费者购买你的产品(pǐn)需要(yào)有(yǒu)意(yì)义的文(wén)字(zì)来满足他们的特定需(xū)求。无论你(nǐ)是试(shì)图吸引潜在买家(jiā)，还是向以前对你的产品感兴(xīng)趣的(de)消费者重新推销，直接写信(xìn)给观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在(zài)制作广告(gào)时，选择独特的媒体资产(chǎn)并代(dài)表您(nín)的品(pǐn)牌。真实的内容在吸引用户和产(chǎn)生(shēng)点击方面非常(cháng)出色。此外，确保你的媒体在种族和性别方面是多样化的——在(zài)营(yíng)销(xiāo)你的品牌(pái)和(hé)与目标受众建立联系时(shí)，包容性和代表(biǎo)性(xìng)很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动号召(zhào)的补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击下载免(miǎn)费目(mù)录(lù)、查看独(dú)家交易或了解有关收(shōu)藏(cáng)的(de)更多(duō)详细信息。一(yī)定要在标题中突出显(xiǎn)示特价商(shāng)品(pǐn)。标题(tí)中应(yīng)该(gāi)突出类(lèi)似“节(jié)省(shěng)高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并(bìng)鼓励(lì)点击。请记住，在截断之前最多只能有(yǒu)40个(gè)字(zì)符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之(zhī)旅中与消费(fèi)者见面(miàn)。如果(guǒ)他们浏(liú)览一个产品系列，诸如“购买系列”或“查(chá)看(kàn)我们的新产品”之类的CTA会(huì)激(jī)发人们对该品牌(pái)的兴趣。提供免费(fèi)试用、目(mù)录或独家交易都(dōu)是(shì)与观(guān)众互动(dòng)的(de)机会。使用“立即购物(wù)”CTA对电子商务(wù)零售(shòu)商来说很有价值，而“了(le)解更多”或(huò)“立即下(xià)载”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目的地(dì)（URL）

优(yōu)化广告登录页面对于为潜在客(kè)户创造无缝体验至关(guān)重要(yào)。登录(lù)页(yè)必须与(yǔ)广(guǎng)告相关，无论是(shì)产品详细信息页还是(shì)潜在客户捕获页。向消(xiāo)费者提(tí)供他们想要探索您的产品或服务的信(xìn)息(xī)以及转换过程中合(hé)乎逻辑的(de)下一步(bù)是至关(guān)重要的(de)。为移动用(yòng)户优化目的地(dì)页(yè)面，这意(yì)味着(zhe)内容(róng)会立即加载，用户可以(yǐ)轻松导(dǎ染发后只用清水洗头好吗，刚刚染发后怎么清洗是正确的o)航，结账（电子(zi)商务）也很有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸书广告通过(guò)其(qí)庞大的(de)受众为大小企(qǐ)业带来(lái)收入。因此，从长远来看，花时(shí)间制作能够产生(shēng)点(diǎn)击量的(de)广告(gào)是值得的。您的营销(xiāo)团队(duì)可以创建一(yī)个Facebook活动，通过考虑最佳(jiā)展示产品的(de)格式来点(diǎn)击(jī)，同时积极参与受众的兴(xīng)趣。

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