无需出镜，无需准(zhǔn)备话术(shù)与文案，更不用(yòng)苦心探索个人风格(gé)，手机(jī)一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心动了吗？打(dǎ)开搜(sōu)索(suǒ)引擎，点击“无人(rén)直(zhí)播带(dài)货(huò)”，这便是大多“培训老师”所描(miáo)绘的(de)雏形(xíng)。

然而细想便能找到其(qí)中的端倪——谁(shuí)来(lái)负责选品？谁来(lái)进(jìn)行商(shāng)品(pǐn)讲解与(yǔ)实物体验？直播带(dài)货业态自2016年发端(duān)以(yǐ)来，靠的就是(shì)极(jí)致(zhì)的互动感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短了交易(yì)链路，但当前提要素消失(shī)，直播(bō)带货似乎失去了(le)其存在的意义，消费者(zhě)也无法获得任何保障。

事实(shí)上，无(wú)人(rén)直(zhí)播带货不(bù)仅实(shí)实在(zài)在地于(yú)角落(luò)中(zhōng)发展了起来，并且形成(chéng)了一套(tào)灰色的产业链，与平(píng)台间玩起了你追(zhuī)我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博(bó)、小红书及(jí)知乎等公共平台上，都充斥(chì)着售卖“无人直播(bō)带货教(jiào)程”的广告。但宣传(chuán)话术(shù)中(zhōng)的漏洞(dòng)及对(duì)监管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直(zhí)播(bō)仍有很长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模(mó)式

无人(rén)直(zhí)播(bō)带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至(zhì)今大约经历了一年左(zuǒ)右的时间，由于内在(zài)运作逻辑(jí)基本(běn)一致，技术上没有太大(dà)的门槛(kǎn)，如今在(zài)抖(dǒu)音、微(wēi)信视频号、淘宝等(děng)多个平台全面开花(huā)，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了(le)无人(rén)直播的(de)重要落脚地。

《知识经济》对(duì)无人直(zhí)播在抖音实践(jiàn)的具体流(liú)程进(jìn)行了拆(chāi)解(jiě)。首先(xiān)在选(xuǎn)品上(shàng)，相对正式主播与品牌自(zì)播的诸多考虑，无人(rén)直播显得简单粗(cū)暴——大多专(zhuān)注于中老年服饰与食品赛道(dào)，其选品共通点是客单价低且(qiě)为生活刚(gāng)需。在某“教(jiào)学课程”中，着重提到(dào)了该年龄层受众(zhòng)对互(hù)联(lián)网的了解度较(jiào)低，不易识破镜头对面并非(fēi)真(zhēn)人，且他(tā)们不(bù)熟(shú)悉(xī)退货流(liú)程，退货(huò)率相对更低。

在货源(yuán)问题上，无人直(zhí)播的发展的确具有(yǒu)先天(tiān)优势。作为“达人”，无(wú)需亲自(zì)进货、发货，抖(dǒu)音自(zì)带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只(zhǐ)需将相应商品(pǐn)添加到(dào)橱窗挂在(zài)直(zhí)播(bō)间售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了(le)选品与货(huò)源问题，开(kāi)播(bō)前多发几条与带货品类(lèi)相关的短视(shì)频，让算(suàn)法熟悉账号的(de)受众，就(jiù)可零门槛开启无人直(zhí)播。据(jù)了解，无人直播的(de)发(fā)展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依(yī)赖软件(jiàn)实施(shī)，其核心在于“抓(zhuā)取(qǔ)已有(yǒu)的直播画面为己所(suǒ)用(yòng)”。主流的无人直播基本(běn)靠OBS与官方(fāng)的(de)直(zhí)播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与(yǔ)投射视频。达人只需用特殊软件下载好他人完成(chéng)的直(zhí)播(bō)，再抓取到OBS中进行简单(dān)的编(biān)辑，并在直播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后(hòu)，利用其虚拟摄像头便可开启直(zhí)播。其中“编(biān)辑”的(de)重点在于加上多个干扰式(shì)的视频，调低透(tòu)明(míng)度，躲避平台官方的审查。

进入半无(wú)人直播(bō)阶段，工(gōng)具与软件都(dōu)进一步升(shēng)级(jí)，对(duì)于消(xiāo)费(fèi)者的迷惑性(xìng)也更强。上述的操作虽(suī)然是人工操作，但(dàn)一旦编(biān)辑完成(chéng)便开(kāi)启“挂播”模式，达(dá)人(rén)无法编辑(jí)视频(pín)进行二度干预；但(dàn)半无人直播在绿幕直播软件的支持(chí)下，真人随时可以入镜(jìng)，让带货效果(guǒ)看起来更逼(bī)真，同时也让平台的处罚判定精确度(dù)大大降低(dī)。

在软件的(de)相互配合下，一个“直(zhí)播(bō)间(jiān)”就搭(dā)建好了，只(zhǐ)要设(shè)置了“循环”，达人(rén)选择的带货视频将一直播放，只要用户下单便可(kě)坐收佣金，唯一需(xū)要注意的就是以(yǐ)各种手段(duàn)逃(táo)避平台(tái)的监管，因(yīn)此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的(de)追捧，甚至有人花高价购买李白《江湖行》全诗及翻译注释，李白《江湖行》全诗及翻译课程学(xué)习(xí)，但并没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评(píng)论区多(duō)次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互(hù)动(dòng)性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗(piàn)局(jú)

当(dāng)无人直播(bō)被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的诱惑(huò)力(lì)吸引了一个个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相关关键词，立刻能找到多个宣传(chuán)“无(wú)人直播带货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎都集中在四位数(shù)，最高的宣(xuān)称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其统一的(de)话术基(jī)本集(jí)中在“无门槛、无成本(běn)，有空就(jiù)能做”，暗示(shì)性(xìng)地指向了学生与宝(bǎo)妈群体(tǐ)——而打开相关的(de)投诉(sù)页面时(shí)，的确受害者(zhě)也(yě)多为(wèi)该(gāi)两者(zhě)。调查发(fā李白《江湖行》全诗及翻译注释，李白《江湖行》全诗及翻译)现，无人直播被曝光的(de)骗局主要指(zhǐ)向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明(míng)面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用户表示自己交了几千元的学费，拿到了一(yī)个(gè)层(céng)层包装的精(jīng)美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只教(jiào)了基础的(de)剪(jiǎn)辑技(jì)巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓的“直播课程(chéng)”对无人直播的细节要么(me)避重就轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致(zhì)的直播(bō)方式，但(dàn)学(xué)员实践的账号迅速被封，且无(wú)人为此售后。部分课程的确把所谓的(de)教(jiào)程细节发了(le)出来（具(jù)体集中在(zài)如何逃避平台监管），并且大致做到了(le)“包(bāo)教(jiào)包会”，但让(ràng)学(xué)员在平台的监管铁拳之下打游击战，被封了(le)就(jiù)重(zhòng)开，重开了接着被封。有学员表示，自己(jǐ)跟着(zhe)教程大致学会了如何(hé)开直(zhí)播，但被迅速识别不(bù)合(hé)规，试一次被封一次(cì)——然而这种本质就(jiù)违规的课程并没有任何售后可(kě)言。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸(xī)引到众(zhòng)多的投机者，“老师”当(dāng)然有自(zì)己(jǐ)的套路。《知识经济》联(lián)系(xì)到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈(quān)表示，只要准备(bèi)好话术与(yǔ)道具，“7天内便(biàn)可直接(jiē)开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频率地发学生(shēng)的利润(rùn)截(jié)图，搭配“给自己(jǐ)一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一定要(yào)跟对趋(qū)势(shì)”等游说话(huà)术，看上去极具诱(yòu)惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也(yě)在(zài)凝视(shì)着你(nǐ)，当你用他们教的话术试(shì)图在直(zhí)播(bō)间引导他人，实际上自(zì)己也(yě)被“老师”的(de)话术(shù)所引(yǐn)导着——这(zhè)就(jiù)是“卖(mài)课教学”的(de)本质所在。

事实(shí)上，目前的无(wú)人直播(bō)本身(shēn)就是(shì)在灰色边缘(yuán)游荡的(de)产物(wù)，传授这种手(shǒu)段(duàn)亦是(shì)违(wéi)规的，“学费”被骗更是无处说理。当做(zuò)好(hǎo)投机打算的那一刻，就(jiù)应该有(yǒu)竹(zhú)篮打水一(yī)场空的心理准备。

平台(tái)出(chū)手

一(yī)旦无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒(dú)瘤(liú)般(bān)的存在(zài)，平台内部的稳定生态(tài)以及(jí)外部的口(kǒu)碑都(dōu)将受(shòu)到重大影响。

最(zuì)直接(jiē)的后果是侵犯平台(tái)内(nèi)真人主(zhǔ)播(bō)的合(hé)法权(quán)益(yì)，打击直播的(de)积极性。目(mù)前(qián)无人直播(bō)普遍存在(zài)着(zhe)盗(dào)用他(tā)人视频(pín)来(lái)直播的现象，对于(yú)被盗播的真人(rén)主(zhǔ)播而言，不仅要为(wèi)自己所带(dài)货的产品负(fù)责，还在(zài)不知情的情况下(xià)替“幽(yōu)灵(líng)直播间(jiān)”背了锅。无(wú)人(rén)直播(bō)没有信用保障(zhàng)可言，一旦商品出现问题，真人主播的(de)信誉(yù)也将连带受到影(yǐng)响。与此同(tóng)时(shí)，频(pín)繁被盗用形(xíng)象，也(yě)将影响其(qí)直播(bō)的积极(jí)性。

对于平台本身而言，内部的直播(bō)生(shēng)态(tài)将被破(pò)坏，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤其是对于淘宝(bǎo)这类重度依(yī)赖直播带(dài)货、货源(yuán)更独(dú)立的平(píng)台(tái)，无(wú)人(rén)直播将严重影响带货的(de)互动性与交流感(gǎn)，付款不发货、货不(bù)对板(bǎn)等问题将大(dà)大影(yǐng)响消费者的(de)消(xiāo)费体(tǐ)验(yàn)；对于抖(dǒu)音(yīn)一类短视频(pín)起家的平(píng)台，无(wú)人(rén)直播(bō)让消费者的售前售后都(dōu)无(wú)法(fǎ)获得保(bǎo)障，对平台的信任度降低，不利(lì)于(yú)其(qí)电商业务的(de)进一步发展。

对于无(wú)人直播存在(zài)的乱象，目前尚未有平台发布系(xì)统化的惩处条例，但对(duì)相关违规情况(kuàng)均进行了细化的处理(lǐ)，大致分为(wèi)违规(guī)警(jǐng)告与(yǔ)封锁直播间两种(zhǒng)处罚(fá)。在抖音，若检(jiǎn)测出直播(bō)中存在音频循(xún)环、话术利益诱导等情况，都(dōu)将判定其为(wèi)违规(guī)行(xíng)为，并及时断播。多次(cì)违规后(hòu)，直播(bō)间将存在被(bèi)封(fēng)禁的风险，甚至该账号将永(yǒng)久无法再(zài)度开播(bō)。2022年(nián)9月，抖音(yīn)再度更新《直播(bō)行为规范》，亦(yì)体现出其(qí)加强打击违规直播(bō)间的(de)决(jué)心。

淘宝直播(bō)则重在处罚(fá)使用无(wú)人直播的(de)店(diàn)家。淘宝支持对(duì)盗播(bō)、无人(rén)播等行为进行(xíng)举(jǔ)报，若检测(cè)出相关违规(guī)行为(wèi)，店家(jiā)将被扣除信誉(yù)分，严(yán)重者(zhě)店铺(pù)一(yī)并(bìng)关闭(bì)。

从平台的态度可以看到，对无人直播的监管仍然趋(qū)严。若未来能有针对性的(de)条例(lì)或处(chù)理(lǐ)办法实施(shī)，也许将有助于更高效地肃(sù)清乱(luàn)象(xiàng)。

无人直播的未(wèi)来(lái)方李白《江湖行》全诗及翻译注释，李白《江湖行》全诗及翻译向

目前(qián)的无人(rén)直播(bō)，似乎浑身(shēn)都(dōu)写满了“不(bù)靠谱”三个字，但究(jiū)其根本，是由于其(qí)被投(tóu)机滥用(yòng)，以损害他(tā)人利益为前提来攫取利益。无人直播本身也许并非是不可为(wèi)的(de)方向。

在(zài)数(shù)字产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实(shí)际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦(xī)等都曾现身直播间带货，不仅满足了用(yòng)户(hù)的新鲜感，开播(bō)时间(jiān)长、人(rén)设稳定且(qiě)干货丰富的特质让销量连连增(zēng)长，为数字产业(yè)与电(diàn)商融合(hé)展(zhǎn)现出了(le)优秀的(de)范本。未(wèi)来的无人直播若能(néng)与数字技术相结合(hé)，也许将呈(chéng)现出一个(gè)更完整的(de)雏形。虚拟人(rén)在幕前带货，人工(gōng)智(zhì)能则可作为客服提供(gōng)服(fú)务(wù)。不仅更高(gāo)效和精准，还(hái)能升级消费者的(de)观看体验。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技术条(tiáo)件的要求，都预示(shì)着该(gāi)产(chǎn)业的成熟还(hái)非常(cháng)需要时间(jiān)。如今已经(jīng)有公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟人的背(bèi)后，选品与货(huò)源问题仍(réng)然(rán)需要真人斟酌；同时(shí)虚拟(nǐ)人的灵活度与(yǔ)交互能力，目(mù)前尚且无法达(dá)到真人(rén)的水准。因此全自动的无(wú)人直播(bō)虽然前(qián)景(jǐng)可观(guān)，但要(yào)想合规地正(zhèng)式进入市场，仍然任重道远。

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