周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前(qián)排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个(gè)很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐(lè)节门(mén)票的(de)价格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现(xiàn)在(zài)则(zé)要花(huā)费四五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐(lè)节，单(dān)日成本在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大(dà)型(xíng)音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一(yī)是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出(chū)还是出(chū)在(zài)乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费(fèi)逐(zhú)年(nián)飙(biāo)升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了(le)更(gèng)多的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的(de)提高(gāo)，不止音(yīn)乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料的是，即便票(piào)价(jià)越卖越贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节盈利(lì)却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然(rán)无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节(jié)带(dài)来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个(gè)地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便宜(yí)的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元(yuán)，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价(jià)外(wài)，参加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿(sù)、班(bān)车、食(shí)物(wù)以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的(de)是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就(jiù)会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单(dān)单(dān)只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机(jī)构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房(fáng)地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而各路(lù)品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超(chāo)过50万(wàn)人(rén)，按(àn)照人均(jūn)来计算(suàn)，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产业间接实(shí)现(xiàn)盈利(lì)。据华西(xī)都市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自(zì)主打(dǎ)造(zào)音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万(wàn)人(rén)关注(zhù)。为(wèi)何？其最根(武汉市初中排名表，武汉初中排名一览表前一百gēn)本的目的(de)还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄(líng)段在购(gòu)票观众(zhòng)中连(lián)续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体(tǐ)其实(shí)和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在(zài)线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线(xiàn)下(xià)最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量(武汉市初中排名表，武汉初中排名一览表前一百liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多也就意味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期(qī)举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺(yì)人巡(xún)演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于(yú)这个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的(de)持(chí)平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如(rú)果完(wán)全依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不(bù)齐(qí)的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不(bù)动了(le)属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开(kāi)批判(pàn)单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放(fàng)在内容(róng)和(hé)风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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