既是响应消费复苏的大势(shì)，也(yě)是(shì)为了应(yīng)对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出(chū)口大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复的(de)重要因素。国家发(fā)展(zhǎn)改革委新闻发(fā)言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市场(chǎng)形势开局良(liáng)好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商(shāng)行业正(zhèng)在(zài)迎(yíng)来新一轮的(de)价格(gé)战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商购(gòu)物节，各大电商平台(tái)都(dōu)在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的(de)电商巨(jù)头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家学生党如何自W，如何自我安抚电(diàn)消费季」再(zài)次对手(shǒu)机、电视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等数(shù)码家电产品发放超额补贴，其(qí)中(zhōng)小米等品(pǐn)牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全网最(zuì)低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电(diàn)商巨头(tóu)则主(zhǔ)要(yào)从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京(jīng)东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家(jiā)推(tuī)出「减负增(zēng)收」大礼包(bāo)，希望获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争(zhēng)加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费(fèi)季」，首(shǒu)季将在(zài)拼多(duō)多原来百亿补(bǔ)贴的基(jī)础(chǔ)上再投(tóu)入(rù)10亿。而这次4月21日(rì)发(fā)放的(de)超(chāo)额补贴，相当于是(shì)百(bǎi)亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此(cǐ)次拼(pīn)多(duō)多加(jiā)补后的产(chǎn)品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的(de)补贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗(qí)下的红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多(duō)多领券(quàn)后只用829元(yuán)，而(ér)在其(qí)它电商平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多(duō)多券后价为499元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的(de)补贴力度也(yě)在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用券后售价3749元，而(ér)在其(qí)它(tā)平台售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活(huó)动均为官方直补，旨在为消费者提供(gōng)全网最具性(xìng)价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季」的项目(mù)负(fù)责人表示。在(zài)五(wǔ)一消费旺(wàng)季(jì)来临之前，这(zhè)是拼多多推出的(de)近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费者可以一(yī)站式购齐。其(qí)中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智能(néng)手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动(dòng)上线半个月以来，大(dà)部分(fēn)产品均实(shí)现了翻倍(bèi)增长。其中，手机(jī)类目的销量实现环(huán)比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而(ér)家电类目更(gèng)是(shì)全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外便(biàn)携式(shì)小家电也在热销。比如平(píng)台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次(cì)拼多多再(zài)次(cì)「加码补贴」是(shì)大势所(suǒ)趋。一方(fāng)面是宏观经济提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价格刺(cì)激(jī)消费。另(lìng)一方面是电商行业(yè)的竞争加(jiā)剧，价格再次成为电商平台之间竞(jìng)争的(de)关键(jiàn)。拼多多越是(shì)持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不是(shì)目(mù)的，

　　消费(fèi)者才是目(mù)的

　　在过去十(shí)年(nián)互联网(wǎng)崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从一(yī)个「商业名词(cí)」变成了一(yī)个(gè)「带有贬义(yì)的名词(cí)」。一些(xiē)戴着有色眼镜的(de)人，会将价(jià)格战与(yǔ)「恶(è)性竞(jìng)争」划等号。的(de)确，当(dāng)年(nián)的O2O大战和生(shēng)鲜(xiān)电(diàn)商补贴大战(zhàn)，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫(yì)情中复苏的大背景(jǐng)下，企业良(liáng)性的价格竞(jìng)争，不(bù)论是对(duì)经济复苏、还(hái)是对消(xiāo)费者(zhě)都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添(tiān)一(yī)把(bǎ)火。而对消费者而言(yán)，更低的价格真正切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补活动中，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元(学生党如何自W，如何自我安抚yuán)

　　然而(ér)，不论是对(duì)于拼多多、还是其他电商平(píng)台来(lái)说，补贴只是(shì)短时间内刺激消费者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠提(tí)升产品(pǐn)和服务质量、提升商家运(yùn)营效率，以及持续性地(dì)降低(dī)商品从生产、到(dào)销售、到运输物(wù)流等全(quán)流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多事(shì)情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者(zhě)提(tí)供了「假一赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服(fú)务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不(bù)能仅靠价格去赢得消费者，更(gèng)需要一套完(wán)整的、优质的服(fú)务(wù)体(tǐ)系(xì)。这才是今天企业的立足之本。而这(zhè)，也将(jiāng)是未来电商平台共同需(xū)要面对和解(jiě)决(jué)的(de)问题。

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