周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续(xù)递了下(xià)去(qù)。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前(qián)，音乐节票(piào)价贵(guì)被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去几(jǐ)年(nián)一(yī)个很明(míng)显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现在(zài)则要花费(fèi)四(sì)五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节(jié)商(shāng)业化的(de)逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更(gèng)是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节(jié)，文(wén)化(huà)消费的(de)门槛都在(zài)提高。国外的(de)知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈(yíng)利却并(bìng)不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音(yīn)乐节就(jiù)占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的(de)入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外(wài)，参加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食(shí)物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在地(dì)方性音乐节越来(lái)越多，而(ér)各路品牌(pái)也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打(dǎ)造(zào)了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照人均来(lái)计算(suàn)，包含所有(yǒu)的(de)吃住(zhù秋肖是指哪几个生肖，十二生肖北方生肖有哪些)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出(chū)圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声(shēng)量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌(pái)就(jiù)有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白。在(zài)票(piào)务平台上，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的(de)目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据，目前演出(chū)市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在(zài)购(gòu)票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在(zài)音乐(lè)节线上线下最大(dà)程(chéng)度曝光。不过(guò)，在(zài)市(shì)面(miàn)上现(xiàn)有的品(pǐn)牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮料品牌(pái)的(de)参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音(yīn)乐(lè)节(jié)等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定(dìng)争议(yì)，而(ér)流量艺人居多也就意(yì)味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后发布(bù)延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素(sù)”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节(jié)有多大(dà)的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个(gè)音乐秋肖是指哪几个生肖，十二生肖北方生肖有哪些节如果完(wán)全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通过(guò)这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演出(chū)水平(píng)参(cān)差不齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到(dào)底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事(shì)实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造(zào)还(hái)是艺(yì)人资源，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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