今年以来(lái)基金代销机(jī)构被(bèi)基金公(gōng)司(sī)解约的情形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多(duō)家基金公司(sī)发布与基金代销机构解约的公告。截(jié)至6月1日，今(jīn)年以来已(yǐ)有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代(dài)销机构终(zhōng)止(zhǐ)合作。而(ér)从机(jī)构类型看(kàn)，中(zhōng)小型独立基金销(xiāo)售机构(gòu)居多，此(cǐ)外，也有银(yín)行和保险。

　　值得一(yī)提的(de)是，近年来(lái)由于经营(yíng)不善或违(wéi)规，已有多家基金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业(yè)内(nèi)人士认为(wèi)，基金(jīn)公司(sī)与基金(jīn)销售(shòu)机构之(zhī)间的合作(zuò)本就(jiù)是双向选择，在高(gāo)质量发展背景下，基金公司严格筛(shāi)选代销机构也是(shì)降本增效的主(zhǔ)流选择。未来，基金代销行业(yè)优胜(shèng)劣汰生态(tài)或将持续(xù)。

　　公募密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利(lì)得基(jī)金发布(bù)公告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领基(jī)金办理该(gāi)公司旗(qí)下基金的相关销(xiāo)售业务。值得注意(yì)的是，今年以来，还有方正富邦基(jī)金、平安(ān)基金，以及海富通基金停止了与浦(pǔ)领(lǐng)基金(jīn)的基金销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金发布公(gōng)告，经与北京虹(hóng)点基(jī)金销售有限公(gōng)司、上海凯石财富(fù)基金销售(shòu)有限公司(sī)协商一致(zhì)，自2023年5月29日(rì)起，上(shàng)述基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构将不(bù)再代理销售公司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就(jiù)在此前(qián)的5月18日，长盛基金也(yě)发布公(gōng)告称，与方(fāng)德保险(xiǎn)代理有限公司、民商(shāng)基金销售（上海）有限公司协商(shāng)一致(zhì)，自2023年5月18日起，上述基金销售机构将(jiāng)不再(zài)代理公司旗下所有公募基(jī)金。自公(gōng)告之日起，上述公(gōng)司不(bù)再办理本(běn)公司(sī)旗下基金的开户(hù)、认购(gòu)、申购(gòu)等基(jī)金买入的(de)相关业务，只(zhǐ)保留赎回(huí)业务(wù)，直至所有客(kè)户(hù)赎回全部份额。而在今年4月，西部利得(dé)基金、上银基金也终(zhōng)止了与民商基金的基(jī)金销售合作(zuò)，上(shàng)银基金则于2月(yuè)终止与该机构的(de)合作(zuò)关系，但也有宝盈基金、万家基金(jīn)新(xīn)增与民(mín)商基(jī)金的销售合作。

　　据(jù)中国基金报记者统计，截至6月1日(rì)，今年(nián)以来，已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公(gōng)司终止合计7家独立(lì)基金销售机构的(de)合作；3月，有8家(jiā)基金公司终止了合(hé)计17家(jiā)独立基金销售机(jī)构(gòu)的代(dài)销(xiāo)合作，其中包(bāo)括1家保险公司(sī)；4月，有(yǒu)5家(jiā)基金公司终止了合(hé)计6家独立基金(jīn)销售机构的合作(zuò)；5月以来，则已有9家基金公司(sī)宣布终止(zhǐ)了合计(jì)12家(jiā)基金代销(xiāo)机构的合(hé)作，这其中包括独立(lì)基金销售机构、银行和(hé)保险。

　　目前这些代(dài)销机(jī)构中，正融基金解除(chú)合作关系的基金公(gōng)司最(zuì)多(duō)，年(nián)内已有5家；而基金(jīn)公司中，长(zhǎng)盛基金解除合(hé)作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会和基金代销机构解除合(hé)作关(guān)系，目前(qián)已累计解约(yuē)11家，海(hǎi)富(fù)通基金今年2月和(hé)3月分别解除5家合作关(guān)系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推(tuī)降本(běn)增效

　　整体来看，前(qián)述被解约(yuē)的基金销售机(jī)构多(duō)为中佛教肉莲是什么小(xiǎo)型机构。

　　业内人士(shì)表(biǎo)示，随着(zhe)代销机构数量增多及(jí)监管趋严，近(jìn)几年(nián)公(gōng)募基金(jīn)公司对于代销机构的选(xuǎn)择(zé)标准也在提高(gāo)。在高质(zhì)量(liàng)发展背景下，严格筛选基(jī)金代销机构，也是(shì)实现(xiàn)降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表(biǎo)示，基金公司终止与销(xiāo)售机构的合作，无(wú)非是以下三种情况：一(yī)是基金销量一直得(dé)不到有(yǒu)效增长，对基金公司整体(tǐ)基金销售(shòu)贡献不大；二是受到(dào)监管(guǎn)处罚；三是销售机(jī)构主业发生改(gǎi)变。

　　“实际(jì)上(shàng)，前(qián)两年就这样终止(zhǐ)过(guò)一轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但该内部人员也坦(tǎn)言，今年(nián)以来权益市场低迷，基金销售困难(nán)也加速(sù)了对尾部销售机(jī)构的淘汰。“上(shàng)太多销售合作机构，没(méi)有太大(dà)意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证(zhèng)券董事总经理贾志也表示，基金公司终止与(yǔ)代(dài)销(xiāo)机构的合作(zuò)，通(tōng)常(cháng)是基(jī)金代销机(jī)构销(xiāo)售(shòu)能(néng)力较(jiào)弱，且又受(shòu)到监管的(de)处(chù)罚，就会很果断地解除(chú)合作关系。“基金公司与基金代销机构的合作是市场化的，要考虑维护成本与合作的潜力，基金(jīn)公司会(huì)依据自(zì)身的发展状况有选择的(de)与基金代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公(gōng)募(mù)公司渠道(dào)负责人透(tòu)露，其所在公(gōng)司选择(zé)基金(jīn)销售公司，有一套完整的(de)基金销售评估(gū)办法，比如基(jī)金销售(shòu)保有规(guī)模、机构成立时间、综(zōng)合(hé)能力，以及与哪些公司合作(zuò)等都是考(kǎo)核的要素，其中，要(yào)求其(qí)公募基金销(xiāo)售保有规(guī)模(mó)排(pái)名排名前100，是(shì)硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构合作后(hòu)，需要对接系统，每年要(yào)付出系(xì)统维护成本，很多销(xiāo)售公司一年的保(bǎo)有量也没有多少，甚至都覆盖(gài)不(bù)了成(chéng)本(běn)。”据(jù)该负(fù)责人(rén)透露，即便是(shì)前100名，也有相当一(yī)部分(fēn)达(dá)不到标准。

　　在贾志(zhì)看(kàn)来，基金(jīn)公司与基金代销机构的合作是双向选择(zé)，基金公司希望能有销(xiāo)售(shòu)能力强的(de)机构(gòu)合作，头部代销(xiāo)机构也会对基金公(gōng)司的投研能力，管理规(guī)模(mó)，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金代销的机构主要分为(wèi)银行、第三方(fāng)基金销售机构，以及(jí)券商，从禀(bǐng)赋来(lái)说(shuō)，各(gè)有千秋(qiū)，比(bǐ)如，银行在(zài)渠道方(fāng)面基础较强，更擅长(zhǎng)固(gù)收类产品的服(fú)务，第(dì)三方(fāng)销售渠道线上渠道(dào)较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等(děng)互联(lián)网平(píng)台流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是以线下(xià)营业部(bù)为(wèi)抓手，对权益(yì)类产(chǎn)品服务能力较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金销佛教肉莲是什么售市场，主要(yào)还是(shì)在银行渠道和(hé)头部(bù)互(hù)联网公(gōng)司，券商(shāng)作为后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或(huò)将持续(xù)

　　近年来，马太(tài)效(xiào)应依然是基金销售行(xín佛教肉莲是什么g)业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新(xīn)公(gōng)布(bù)的公募基金销售保有量(liàng)数据(jù)显(xiǎn)示，一季度，三(sān)方机构销售增长最(zuì)为明显，互联网(wǎng)流量(liàng)优势继续发力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销售渠道中，头部机构(gòu)竞争优(yōu)势更(gèng)为突出(chū)。截(jié)至(zhì)今年(nián)一季度(dù)末，公募基(jī)金销售保有规模前100强中，21家(jiā)独立(lì)基金销售机(jī)构保有2.81万亿非(fēi)货币(bì)市场公募基金。而前(qián)三名(míng)蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益基金销售有限公司，其非货币(bì)市场公募基金(jīn)保有规(guī)模为54亿(yì)元，首尾差距十分明显，未上榜的(de)独立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日(rì)，在全市(shì)场473家基金代销(xiāo)机构中，目(mù)前共有26家基金销(xiāo)售机构的代(dài)销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家(jiā)基金销售机构代销数量不足(zú)百只。而在115家(jiā)独立(lì)基金(jīn)销售机构(gòu)中，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家(jiā)代销不足白(bái)只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟1家(jiā)基(jī)金公(gōng)司合(hé)作。

　　实际上(shàng)，近(jìn)些年来基金销售(shòu)行(xíng)业分化更趋明显，不(bù)少(shǎo)中小型基金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证(zhèng)监(jiān)会网(wǎng)站(zhàn)显(xiǎn)示(shì)，近(jìn)期深圳前海凯(kǎi)恩(ēn)斯基金销售有限公司(sī)向(xiàng)中国证券监督(dū)管理委员会提交了注销公募证券投(tóu)资(zī)基金(jīn)销售业务许可(kě)证的申(shēn)请，根(gēn)据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募(mù)集证券(quàn)投资基金销售机构监督(dū)管理办法》等有(yǒu)关规定，中国证券监督(dū)管理委员会决定注销(xiāo)深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司公募证券(quàn)投(tóu)资基金(jīn)销(xiāo)售业(yè)务许可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监(jiān)局(jú)挂(guà)出了注销永鑫保(bǎo)险销售服务有限公(gōng)司公(gōng)募证券投(tóu)资基金销(xiāo)售业务许可(kě)证的公示。永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售也是目(mù)前第一家主动注(zhù)销基金(jīn)销售牌(pái)照的保(bǎo)险代理公司。

　　实际上，近年来(lái)，有(yǒu)不少(shǎo)基(jī)金代销机(jī)构由于经营(yíng)困难等原因，主(zhǔ)动注(zhù)销基金销售牌照(zhào)，退出(chū)竞争行业。比如河南(nán)安存基金、科(kē)地瑞富基金、晟视天下基金、植(zhí)信基金、唐鼎耀华基金等多家机构(gòu)都选择主动注销(xiāo)基金代销(xiāo)牌照(zhào)。

　　不过，也有机(jī)构是由于(yú)违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月(yuè)，上海证监局(jú)发布消(xiāo)息，宣布注销上海久(jiǔ)富财富基金销售牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金石(shí)基金等第三方代销机(jī)构也被吊销了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严监(jiān)管态势下，未来基金代销行业优胜劣汰生(shēng)态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

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