东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽然是一家(jiā)低价(jià)航(háng)空(kōng)，但人戴自动蝴蝶去上班感受，被要求带着玩具上班家(jiā)在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)戴自动蝴蝶去上班感受，被要求带着玩具上班不亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是(shì)一(yī)家(jiā)低价(jià)航空，怎么(me)做到(dào)别人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭(píng)它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春秋航空(kōng)同一(yī)时间的价格(gé)普遍会比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空(kōng)的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营(yíng)销费(fèi)用给(gěi)节省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价(jià)格(gé)打这么低，怎(zěn)么保证(zhèng)自(zì)己(jǐ)的利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托(tuō)运的价格(gé)超过机票(piào)的价格，那是太(tài)正常不过了。因为(wèi)春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上你(nǐ)要(yào)是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐(jiě)推着(zhe)小车(chē)车向(xiàng)你推(tuī)销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就是春秋航空(kōng)的(de)终极致(zhì)富密码(mǎ)，主打的就是一个(gè)字(zì)：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还(hái)得靠(kào)第二招：短途直航(háng)，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫(yì)情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄(báo)利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样(yàng)就可以用高密度排(pái)班(bān)来提高飞机(jī)的(de)日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别(bié)家(jiā)的飞机(jī)一天飞10个小时，我一(yī)天(tiān)飞12个(gè)小时(shí)。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航(háng)空的(de)客(kè)座率和(hé)飞(fēi)机日利用率都高于(yú)三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保证成本的基础上，我能多(duō)卖(mài)一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春秋大(dà)部(bù)分(fēn)航线都是来(lái)往二(èr)三线城市，为什么？因(yīn)为非核(hé)心城市可以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它(tā)的(de)净利(lì)润为(wèi)3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去(qù)这一块的(de)话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过(guò)，走廉价(jià)路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人(rén)王正华有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到(dào)了(le)。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多(duō)的廉价航(háng)空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还(hái)继续走(zǒu)之前(qián)的老路，搞得(dé)春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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