周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么(me)会有那(nà)么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票(piào)价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票的价(jià)感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌，感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌曲格在不(bù)停的(de)上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四(sì)五倍(bèi)的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还(hái)是因为大型(xíng)音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来(lái)越(yuè)高(gāo)了。北(běi)京商报记者几年(nián)前调查(chá)发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出(chū)在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通(tōng)过(guò)综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观(guān)看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的(de)门(mén)槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第(dì)一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太(tài)大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济(jì)收入。

　　大(dà)量的(de)人聚(jù)到(dào)一起，就(jiù)会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不(bù)单(dān)单(dān)只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌，感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌曲现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节(jié)越来(lái)越多，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造了第一(yī)届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等(děng)带(dài)来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其(qí)他相关(guān)产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小(xiǎo)众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演(yǎn)出(chū)市(shì)场年(nián)度(dù)报(bào)告(gào)》数(shù)据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的(de)大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就(jiù)意味(wèi)着高票(piào)价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后(hòu)发(fā)布(bù)延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布延(yán)期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能(néng)带动多少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不(bù)是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万(wàn)一这个(gè)赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人(rén)群的话感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌，感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌曲，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还(hái)是(shì)看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐(lè)节的(de)时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是(shì)演出的(de)主题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的(de)成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多的气(qì)力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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