Facebook广告仍然(rán)是品牌(pái)的有效(xiào)数字(zì)广告工具，因为它们(men)拥有庞(páng)大的受众和详(xiáng)细的目标(biāo)选择。在制(zhì)定Facebook广告(gào)策略时(shí)，将(jiāng)创造力与数据洞(dòng)察力(lì)相结合对(duì)于(yú)使自(zì)己在(zài)竞(jìng)争(zhēng)中脱颖而出至关重要。然(rán)而，实现这一(yī)点并坚持到底可能(néng)比听(tīng)起来更复(fù)杂。成功需要(yào)触及(jí)驱使某人点击Facebook广告(gào)然后(hòu)转化(huà)的核(hé)心。

因此，仅仅关注数(shù)据或写一些朗(lǎng)朗上口的东西并不能减少点击量——你必须两(liǎng)者兼(jiān)而有之才(cái)能(néng)获得点击(jī)量。阅读以下内容，了解更(gèng)多关(guān)于有效提高(gāo)参与度(dù)和赚取Facebook广告点(diǎn)击量的信息。

一.开始之前：了解(jiě)您的受众

了解(jiě)你的受(shòu)众是(shì)任何成(chéng)功的营销或广告活动的第(dì)一步(bù)。使用有关客(kè)户(hù)的可用数据和有关(guān)产品的反馈可以帮助您“了解”潜(qián)在买家在整个(gè)购(gòu)买过(guò)程中的需求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众(zhòng)对你的产品定位的价值观，以使你(nǐ)的广(guǎng)告符合他们(men)的需求(qiú)。

2.了(le)解(jiě)谁(shuí)在阅读你的(de)广告以(yǐ)及他们的需(xū)求(qiú)，可以(yǐ)突出他们最感兴趣的细节。

3.知(zhī)道什么对(duì)你的观众最有吸引力，可以带来额外的点击量(liàng)和更多的转化率(lǜ)。

深入研究数据以了解你(nǐ)在Facebook上的目标(biāo)受众，这本(běn)身就是一项(xiàng)技能。一(yī)旦你很好地处理了这方面的业务，是时候(hòu)开(kāi)始在Facebook上做广告了(le)。一个好的(de)广告可以帮助(zhù)你的(de)品牌创建(jiàn)引人注目的活(huó)动，以吸引力和清晰度的正确组合吸引消费者购买你(nǐ)的产品(pǐn)。

让我们(men)来看看在Facebook广告上获得点击的(de)两个最重要的因素：广告设置和(hé)广告创意。

二.广告(gào)设置

企业(yè)在创建广告时有(yǒu)不同的优先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以(yǐ)最好地宣传您的品牌。无论你想使用图像(xiàng)、视(shì)频(pín)、声音还(hái)是文字(zì)，都有一(yī)种(zhǒng)格式可以帮(bāng)助你实现营销目(mù)标(biāo)。企(qǐ)业(yè)应(yīng)该使用各(gè)种各样(yàng)的广告，因为每个人都不同(tóng)地参与广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢视频(pín)演示(shì)，但另一些人更(gèng)喜欢伴随着扎实视觉(jué)效(xiào)果(guǒ)的(de)文字。尝试(shì)各(gè)种(zhǒng)形式可以让你的企(qǐ)业深入(rù)了解吸引目标受(shòu)众(zhòng)的(de)广告(gào)。

通(tōng)过Facebook广告提(tí)供(gōng)的一(yī)些格式选项(xiàng)包括：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照片广告是(shì)一种简单的格式，可以使(shǐ)用高质量的单(dān)一图像来(lái)展(zhǎn)示你的品牌。这种(zhǒng)格式创建起来很(hěn)快，使(shǐ)您(nín)能够突出显示特定的产品，帮助它在订阅源(yuán)中脱颖而出(chū)。幻灯片还可以(yǐ)展示多个图(tú)像。这种格式可以拍摄你已经拥(yōng)有的图像(xiàng)，添加运动和声(shēng)音来创(chuàng)建一个(gè)可以在设(shè)备上快(kuài)速加载(zài)的广告。幻灯(dēng)片制作也很容(róng)易，成本比视频低(dī)，加载(zài)速度比视频广告快(kuài)5倍。

何时使用此广告(gào)格式，这种格式非常适合拥有简单易懂产(chǎn)品的企业，尤其是初(chū)创企业或有预算(suàn)的(de)企业(yè)。

如(rú)果你仍在通过广告收集(jí)数据，从这里开始，你将获得所需的指标（如(rú)哪些照片、措(cuò)辞等最有效(xiào)），然(rán)后再转向更昂贵、更高级的广(guǎng)告类型(xíng)。

2.视频广(guǎng)告

视频(pín)广(guǎng)告(gào)格式可能是最有效的脸(liǎn)书PPC，无(wú)论你的(de)行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工(gōng)具，可以(yǐ)帮助(zhù)您创建视频(pín)或照(zhào)片幻灯(dēng)片(piàn)，组成视频(pín)。你(nǐ)也可以创(chuàng)建自己(jǐ)的视(shì)频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广(guǎng)告的(de)浏(liú)览量(liàng)比其他广告格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个可以通过视(shì)频展示的(de)产(chǎn)品，那(nà)么很容易获得创意(yì)。然而(ér)，如果(guǒ)你提供(gōng)更复(fù)杂的(de)服务，一个流行的(de)想(xiǎng)法(fǎ)是拍摄团队(duì)中的某个人谈论你的公(gōng)司(sī)的视频。

何时使用此广告(gào)格式

就像静(jìng)态广告一外公总是在妈妈身上睡觉好吗，外公在妈妈身上做什么样，你(nǐ)可以(yǐ)也应(yīng)该尽快测(cè)试视频广告。虽然(rán)视频广告通常无论(lùn)是哪种类型的业(yè)务都表现得更(gèng)好，但它仍然(rán)值(zhí)得与静态(tài)广告一起测试，看(kàn)看什么对你的(de)受众有(yǒu)效。因此，无论你是一(yī)家初创公司(sī)还是更成熟的(de)公司，视频都是(shì)值得(dé)的。另一个提示：为(wèi)所有视频(pín)添加字幕(mù)！

3.旋(xuán)转图集广告

旋转(zhuǎn)图集格式允许营销(xiāo)人(rén)员在一个广告中(zhōng)展示多(duō)达10张(zhāng)照片和视频。

每个图片或视频都(dōu)有(yǒu)自己(jǐ)的(de)链(liàn)接(jiē)，可以将潜在买家直接(jiē)带到登录页，以提(tí)供(gōng)有关促(cù)销、产(chǎn)品细节(jié)或服务的更多(duō)信息(xī)。转(zhuǎn)盘(pán)格式还(hái)允许您显(xiǎn)示与(yǔ)广告相关的(de)一系(xì)列(liè)事件。旋转木马广告将内容浓缩(suō)为(wèi)一个广(guǎng)告(gào)，同时也为(wèi)用户提供了点击(jī)图片与(yǔ)您(nín)的品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意整体主题(tí)是户外的(de)，但每张图片都有自己的创意(yì)和“立即购(gòu)物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图(tú)集(jí)格式有利(lì)于显示单(dān)个产品的不同角(jiǎo)度(dù)、显示多个(gè)产品、显示(shì)流程，并在(zài)用户浏览幻(huàn)灯片时提供参与度。如果你的产(chǎn)品或服务有多种用途，这是传达你信息的最佳广告格(gé)式。

4.收款格(gé)式(shì)（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告(gào)允许(xǔ)消(xiāo)费者通过(guò)介绍视频(pín)浏(liú)览产品，并配(pèi)以网格布局的一(yī)系列产品图(tú)像。最初的(de)视频重(zhòng)点(diǎn)介绍了(le)您在活动中推(tuī)广的(de)产品系列(liè)。当用户(hù)单(dān)击时(shí)，他们可以在快速加载页面(miàn)上浏览集合(hé)中的产品。链接可(kě)使客户(hù)从发现到浏览再到购买的过程无缝衔(xián)接(jiē)。即时体验(yàn)是在有人在移动设备上点击你(nǐ)的广告后打开(kāi)的全屏(píng)体验。这是突出您的(de)产(chǎn)品和服务的好方法。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式

一个系(xì)列最适合有产品目录展示的(de)电子商(shāng)务品牌。这(zhè)种格式创建了一个(gè)店面，其中有(yǒu)四种或四种以上的产品可供(gōng)客户浏(liú)览，允许您对相关商品进(jìn)行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广(guǎng)告提供动(dòng)态体验。该选项使用(yòng)同一广告的(de)不同变体为观众定(dìng)制广告——您的团队(duì)使用单(dān)个图像或视频和(hé)其他文(wén)本选项创建广告。该平台通过使用文本组(zǔ)合自动创建(jiàn)不同的广告，通过增强(qiáng)功能调整(zhěng)媒体，并为目标受众创作最有效的广告。这个过程可能(néng)包括(kuò)调(diào)整(zhěng)亮度、裁剪图(tú)像或使用滤镜来突出(chū)广告。广(guǎng)告的组成变化(huà)可(kě)能包括标(biāo)签、显示相关评(píng)论和不同的文本组合(hé)，以创(chuàng)建引人(rén)入胜的标题。然(rán)后，脸(liǎn)书向用户显示个性化广告，预计可能会获得(dé)回应的变化。动态广(guǎng)告看起来(lái)像上面的一种广告格式。但是，它会根据(jù)用户进行更改。你可以(yǐ)在(zài)这(zhè)里学(xué)习如何创建动态(tài)广告。

何时(shí)使用此广告格式

通常，我只会向有(yǒu)团队或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类型(xíng)。此(cǐ)外，这种形式最适合那些对同一(yī)产品或服务的受众略有(yǒu)不同(tóng)的人(rén)。此外，在进入这种(zhǒng)广告类型之前，你(nǐ)需要牢牢把握不同的受众(zhòng)，因为它可能会让(ràng)人困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上(shàng)展(zhǎn)示的(de)广告创意需要(yào)深(shēn)思(sī)熟虑的计划来吸引用户，并充(chōng)分传达营销(xiāo)人员的(de)信息(xī)。考虑以下(xià)因素，这些因(yīn)素可以带来成功的活动和用户更多的(de)点击。

1.主要文本(běn)

由(yóu)于广告是在(zài)用户滚(gǔn)动时快速(sù)扫描的，因此请(qǐng)保(bǎo)持主要(yào)文(wén)本(běn)的简短和精确。Facebook建议将你的单词限制(zhì)在(zài)125个字符以(yǐ)内，以避免(miǎn)被截断。通过选(xuǎn)择与用户(hù)互动(dòng)的最(zuì)佳词语来(lái)确认受众的人口统计数据。

你是否根据未来(lái)买家的年龄、兴(xīng)趣或行为(wèi)来确定他们(men)的(de)目标？

如果是，请在主要文本中突出显示这些(xiē)关键元(yuán)素。吸引消费者购买你的产(chǎn)品需要有(yǒu)意(yì)义(yì)的文字来满足他们的特定(dìng)需求(qiú)。无论(lùn)你是试图吸引潜在买(mǎi)家(jiā)，还是向以(yǐ)前(qián)对你的产品(pǐn)感兴趣的消费者(zhě)重新推销，直接写(xiě)信给观(guān)众都(dōu)很(hěn)重要。

2.媒(méi)体

在制(zhì)作(zuò)广告(gào)时(shí)，选择独特的媒体资(zī)产并(bìng)代表您的品牌(pái)。真实(shí)的(de)内容在吸引用户(hù)和产(chǎn)生点击方面(miàn)非常出色。此外，确保你的媒体(tǐ)在种族和性(xìng)别(bié)方面(miàn)是多样化(huà)的(de)——在(zài)营销你的品牌和与目标受(shòu)众建立(lì)联系时(shí)，包容性和代(dài)表性很(hěn)重要。

3.标(biāo)题

你的(de)Facebook广告的标题应(yīng)该是对行(xíng)动号(hào)召的补充。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点击下(xià)载免费(fèi)目录、查看(kàn)独家交易或(huò)了解(jiě)有关(guān)收藏的更(gèng)多详(xiáng)细(xì)信(xìn)息。一定要(yào)在标题中突出(chū)显示特价(jià)商品。标题中应(yīng)该突出类似“节(jié)省高达(dá)30%+免费送(sòng)货”的CTA，以(yǐ)吸引消费(fèi)者并鼓励点击。请记住，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之旅中与消费(fèi)者见面。如果他们浏览一个产品系(xì)列，诸如“购买(mǎi)系列”或“查看我们的新产(chǎn)品”之(zhī)类的(de)CTA会激发人们对该品牌(pái)的(de)兴趣(qù)。提供免费(fèi)试用、目录或独家交易(yì)都是(shì)与观(guān)众互动的(de)机会(huì)。使用“立即购物”CTA对电子商(shāng)务零售商(shāng)来说很(hěn)有(yǒu)价值，而(ér)“了解更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业对企业(yè)（B2B）营销提供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广(guǎng)告登录页面对于为(wèi)潜在客户(hù)创造无缝体验至(zhì)关重要。登(dēng)录(lù)页必须(xū)与广告(gào)相关，无论(lùn)是产(chǎn)品详细信息页(yè)还是潜在客户外公总是在妈妈身上睡觉好吗，外公在妈妈身上做什么捕获页(yè)。向消费者提(tí)供他们想要(yào)探索您的产品或服务(wù)的信息以及转(zhuǎn)换(huàn)过程(chéng)中合乎逻辑的下一步(bù)是(shì)至关重要的。为移动用户优(yōu)化目的(de)地页面，这意(yì)味着内容会立即加(jiā)载，用户可(kě)以轻松导航，结账（电(diàn)子商务(wù)）也很有效。

6.最(zuì)后(hòu)的想法

脸书广告通过其庞大的受众为大小企业带来收入。因此，从长远(yuǎn)来看，花时间制作能够产生点击量(liàng)的广告是(shì)值得的。您的营销(xiāo)团队可以创建一个(gè)Facebook活动，通(tōng)过考虑最佳(jiā)展示(shì)产品(pǐn)的格式来点(diǎn)击，同(tóng)时积极参与受众的(de)兴趣。

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