今年以(yǐ)来基金代销机构被基金公司解(jiě)约(yuē)的(de)情(qíng)形明(míng)显增多。

　　近日，又有(yǒu)多(duō)家基(jī)金公司发布与基(jī)金代(dài)销机(jī)构解约的公告。截至6月1日，今年以来已(yǐ)有18家基金公司宣布与28家基金(jīn)代销(xiāo)机构终止合(hé)作。而从机构类型(xíng)看，中(zhōng)小型独立基(jī)金销售机构居(jū)多，此外，也有(yǒu)银行和保险。

　　值得一提(tí)的是，近年(nián)来由(yóu)于经(jīng)营不善或违规，已有多家基金(jīn)销售机(jī)构主动或被动(dòng)注(zhù)销(xiāo)牌照。

　　业内人士(shì)认为，基(jī)金公司与(yǔ)基金销售机构之间(jiān)的(de)合作本就是(shì)双(shuāng)向选择，在高质量(liàng)发展背景下，基(jī)金(jīn)公司严格筛(shāi)选代销机构也是降(jiàng)本增效的(de)主流选(xuǎn)择。未(wèi已婚男人经常找你聊天是什么意思，一个愿意陪你聊天的已婚男人)来(lái)，基金代销行业优(yōu)胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　公募密(mì)集终止与(yǔ)基金(jīn)代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自(zì)2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金(jīn)办理(lǐ)该(gāi)公司(sī)旗下(xià)基金的相关销售业务。值得注意的是，今年以来，还有(yǒu)方正富邦(bāng)基金、平安(ān)基金，以(yǐ)及海富(fù)通基(jī)金(jīn)停止了与(yǔ)浦领基(jī)金(jīn)的基金销(xiāo)售合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金发布公(gōng)告(gào)，经与北(běi)京虹点基金销售有限公司、上海凯(kǎi)石财富基金销(xiāo)售有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金(jīn)销售机构将不再(zài)代理销(xiāo)售公司旗下所有公募(mù)基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛(shèng)基金也发布(bù)公告称，与方德保险代理有限公司、民商基金(jīn)销售（上海(hǎi)）有限公(gōng)司协(xié)商一致(zhì)，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基金销售机构将不再代理公司旗下所有(yǒu)公募基(jī)金。自公告之日起，上(shàng)述公司不再办理本公司旗下(xià)基金的开户(hù)、认购、申购等(děng)基(jī)金买(mǎi)入的相关业(yè)务，只保(bǎo)留赎回业务，直至(zhì)所有客户赎回全部份额。而在今(jīn)年4月(yuè)，西部(bù)利(lì)得基(jī)金、上(shàng)银基(jī)金也终止了与(yǔ)民商基(jī)金的基(jī)金销售合作，上银基金(jīn)则于(yú)2月终(zhōng)止与(yǔ)该机构的合作(zuò)关系，但也(yě)有宝盈基金、万家(jiā)基金(jīn)新增与民商基金的销售(shòu)合作。

　　据(jù)中国基金报记者统计(jì)，截至(zhì)6月1日，今(jīn)年(nián)以来，已(yǐ)有18家(jiā)基(jī)金公(gōng)司宣布(bù)与(yǔ)28家(jiā)基(jī)金(jīn)代(dài)销机构终止合(hé)作。

　　其(qí)中(zhōng)，2月，有(yǒu)3家基金公司(sī)终止合计7家独立基金销售机构(gòu)的合作；3月，有8家基金公司终(已婚男人经常找你聊天是什么意思，一个愿意陪你聊天的已婚男人zhōng)止了(le)合计(jì)17家独立基金(jīn)销售机(jī)构的代销(xiāo)合(hé)作(zuò)，其(qí)中包括1家(jiā)保险公司(sī)；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立(lì)基金销售机构的合(hé)作；5月(yuè)以来(lái)，则已(yǐ)有9家基金公(gōng)司(sī)宣布(bù)终止了(le)合计12家基(jī)金代(dài)销机构的(de)合作，这其(qí)中(zhōng)包括(kuò)独立基金销售机(jī)构、银行和(hé)保险。

　　目前(qián)这些代销机构中(zhōng)，正融(róng)基金解除合作关系的基(jī)金(jīn)公司最(zuì)多，年内已有5家；而基金公司中(zhōng)，长盛基金解除合作关系最(zuì)为频繁，3月以来几乎每月都会和基金(jīn)代销机构解除(chú)合作关系，目(mù)前已累(lèi)计(jì)解约11家，海富通基金今年2月和(hé)3月分别解(jiě)除5家合作(zuò)关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来看，前述被解约的基金销(xiāo)售机构多为中小型机构。

　　业(yè)内人(rén)士表示，随着代销机构数(shù)量增多及(jí)监(jiān)管趋严，近几年(nián)公募基金公司对已婚男人经常找你聊天是什么意思，一个愿意陪你聊天的已婚男人于代销(xiāo)机构(gòu)的(de)选择标准也在提高。在高(gāo)质量发(fā)展背景下(xià)，严格筛选(xuǎn)基金(jīn)代销机构(gòu)，也是实(shí)现降(jiàng)本增效的一(yī)大举措。

　　一家基金公(gōng)司内部人员表示，基(jī)金(jīn)公司(sī)终止(zhǐ)与销售机(jī)构的合作，无非是以下三种情况：一是(shì)基(jī)金(jīn)销量一(yī)直得不(bù)到有效增长，对基(jī)金(jīn)公司整体基金销售贡献(xiàn)不大；二是受到监管处罚(fá)；三是销售机构主业发(fā)生(shēng)改变。

　　“实(shí)际上，前两年就(jiù)这样终止(zhǐ)过一轮(lún)，理(lǐ)由无非就是这(zhè)些。”但该内部人(rén)员也坦言(yán)，今年以(yǐ)来权益市场低迷，基金(jīn)销售(shòu)困难(nán)也加(jiā)速(sù)了对尾部(bù)销(xiāo)售机(jī)构的淘汰。“上(shàng)太(tài)多销售合作机构，没(méi)有太(tài)大意义，只是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理贾志也表示，基金公司终止(zhǐ)与代(dài)销机构的合作，通常是基金(jīn)代销机构销售能力较弱(ruò)，且又受到(dào)监管的处罚，就(jiù)会很果断(duàn)地解除合作关系。“基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)与(yǔ)基(jī)金代销机构的合作是市(shì)场(chǎng)化的(de)，要考虑维护成本与(yǔ)合作(zuò)的潜(qián)力，基金公司会依据自(zì)身的发展状况有(yǒu)选择(zé)的与(yǔ)基金代销机构(gòu)合作。”

　　北方一家公募(mù)公司(sī)渠道负责人(rén)透露，其所在(zài)公司选择(zé)基金销(xiāo)售公(gōng)司(sī)，有(yǒu)一套完(wán)整的基金销(xiāo)售评估(gū)办(bàn)法(fǎ)，比如基金销售保有规模(mó)、机构成立时间、综合(hé)能(néng)力(lì)，以及与哪些(xiē)公司合作等都是考核(hé)的要素(sù)，其中，要求其(qí)公募基金销售保(bǎo)有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销售机(jī)构合作后(hòu)，需要对接系统，每年要付(fù)出系统维护成(chéng)本，很多销售公司一(yī)年的保有(yǒu)量也(yě)没有多少，甚至都覆盖(gài)不了成本(běn)。”据该负责人透露，即便是前100名，也(yě)有相当一(yī)部分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与(yǔ)基(jī)金代销机(jī)构的合作是双向选择，基金(jīn)公司希望能有销售能(néng)力(lì)强的机(jī)构合(hé)作，头部(bù)代销机构也会(huì)对基金(jīn)公司的投研能力，管理规(guī)模(mó)，也有(yǒu)一(yī)定的要(yào)求。

　　此外，另据某基金研究人士称(chēng)，目(mù)前基金代销的机构主(zhǔ)要分为(wèi)银行、第三方基金销售机构，以及券商(shāng)，从禀赋来说，各有千秋(qiū)，比如，银行在(zài)渠(qú)道方面基础较强，更擅(shàn)长固(gù)收类(lèi)产品(pǐn)的服务，第三(sān)方销售(shòu)渠道线上渠(qú)道较强，尤其(qí)是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平台流量形成显著护城河(hé)，随着(zhe)AI演进(jìn)，领先地位将更(gèng)加(jiā)夯(hāng)实，而券商是以线下营业部为(wèi)抓手，对权益类产(chǎn)品服务能力(lì)较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表示，未(wèi)来的基金(jīn)销售市场，主要还是在银行渠道和头(tóu)部(bù)互联(lián)网公司(sī)，券商作为(wèi)后起之秀(xiù)，也(yě)是不容(róng)忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应(yīng)显著

　　基(jī)金代销行业优胜劣汰(tài)或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依(yī)然(rán)是基金销(xiāo)售行业所面临的(de)重要趋势。

　　中国基金(jīn)业协会最新(xīn)公布(bù)的公(gōng)募基金(jīn)销售保有量数据显示，一季度，三方机构(gòu)销售增长最为明显，互联网流量优势继续发力，银(yín)行、三方、券(quàn)商(shāng)代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变(biàn)为(wèi)接近(jìn)5:3:2。

　　而(ér)在(zài)第(dì)三方独立基(jī)金销售渠(qú)道中，头部机构(gòu)竞争优势更(gèng)为突出。截至今年一季度(dù)末，公募基金销售保(bǎo)有规模(mó)前100强中，21家(jiā)独立基金销售机构(gòu)保有(yǒu)2.81万(wàn)亿非(fēi)货(huò)币市(shì)场公募(mù)基金。而前三名(míng)蚂蚁(yǐ)基(jī)金、天(tiān)天基金、腾安基金合(hé)计保(bǎo)有约(yuē)2.06万亿(yì)，占比超(chāo)73％；对比(bǐ)这21家中排在末位的泛(fàn)华普益(yì)基金(jīn)销售有限公司，其非货币市场公募基金保有规模为54亿元，首(shǒu)尾差距(jù)十分(fēn)明显，未上榜的独立基(jī)金销售机构保有规模(mó)则更(gèng)少。

　　另(lìng)据Wind统(tǒng)计(jì)，截(jié)至6月1日，在全市场(chǎng)473家基金(jīn)代销机构中，目前共有26家基金销售(shòu)机构的代销基金数量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有111家(jiā)基金销售机构代销数量(liàng)不足百只。而(ér)在115家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构中，15家代(dài)销数量在7000只以(yǐ)上，17家(jiā)代销不(bù)足白只。其中，还(hái)有(yǒu)6家目前只跟(gēn)1家(jiā)基金公司(sī)合作(zuò)。

　　实际上，近些年来基金销(xiāo)售(shòu)行业分化更趋明显，不少(shǎo)中小型基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)在行业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司向中国证券监督管理委员会提交了注销公(gōng)募(mù)证券投资基(jī)金(jīn)销售(shòu)业务许可证的申请，根(gēn)据《行政许可法》《证券投资基(jī)金(jīn)法(fǎ)》《公开募集证券投资基金(jīn)销售机构监督管理办法》等(děng)有(yǒu)关规定，中国证券监督管理委员会决定注销深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售(shòu)有限(xiàn)公司公募证券投资基金销售业务(wù)许(xǔ)可(kě)证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证(zhèng)监局(jú)挂出(chū)了注销永鑫保险销售服务(wù)有限公(gōng)司公募证券投资(zī)基金销(xiāo)售业务(wù)许可证的(de)公示。永鑫保险销(xiāo)售也(yě)是目前第一(yī)家(jiā)主动注销基金销(xiāo)售牌照的(de)保(bǎo)险代(dài)理(lǐ)公(gōng)司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基金代(dài)销机构(gòu)由于经(jīng)营困难等原因，主(zhǔ)动(dòng)注销基金销售牌照(zhào)，退出(chū)竞(jìng)争行业(yè)。比如河南安(ān)存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基金等(děng)多家机(jī)构都选(xuǎn)择主动注销(xiāo)基金(jīn)代(dài)销牌(pái)照(zhào)。

　　不(bù)过，也有机构是由于违(wéi)规等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发(fā)布消息，宣布注销上海(hǎi)久(jiǔ)富财(cái)富(fù)基(jī)金销售牌(pái)照。此前，泰诚财富、财路(lù)基金(jīn)、大(dà)泰金石基金(jīn)等第三方(fāng)代销机构也被吊(diào)销了牌照。

　　业内(nèi)人士认为，严(yán)监管态势下，未(wèi)来基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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