周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善(shàn)，烟(yān)递来(lái)递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国(guó)的(de)音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平(píng)均(jūn)单(dān)日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又(yòu)在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能(néng)买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯(kē)在(zài)2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回(huí)血吧(ba)（优先(xiān)满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流量大的(de)艺人更是(shì)过了(le)百万(wàn)级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大(dà)众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关注，愿意(yì)付(fù)费(fèi)观看他们(men)演出的观众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士(shì)表示，随(suí)着国内消费(fèi)人(rén)群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露(lù)，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的(de)入场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一(yī)笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的(de)主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐(lè)节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈(yíng)利(lì)。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环(huán)比提(tí)升(shēng)了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出(chū)圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进一步(bù)打入(rù)年轻(qīng)消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出(chū)市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购(gòu)票观众中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实(shí)和消费品牌们(men)的目(mù)标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在(zài)线上铺设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自(zì)身辐(fú)射(shè)的大(dà)众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持女人出国能干什么工作，女人出国打工都有什么工作(chí)是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有(yǒu)那(nà)么(me)好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出(chū)阵容过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量(liàng)艺(yì)人居(jū)多也(yě)就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节(jié)入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前(qián)提都(dōu)基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人(rén)群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演出水平参差(chà)不齐的情(qíng)况(kuà女人出国能干什么工作，女人出国打工都有什么工作ng)下(xià)，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不(bù)动了属实(shí)是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音(yīn)乐节已经有足够的(de)成长，是时候(hòu)把更多女人出国能干什么工作，女人出国打工都有什么工作的气力放在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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