周嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这里，他没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救(jiù)灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么(me)多好看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问(wèn)问：#谁来(lái)管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票(piào)也(yě)就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势(shì)是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出行业比餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大(dà)型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助(zhù)各(gè)路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出(chū)的观众(zhòng)也在(zài)快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名(míng)音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的是(shì)，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始人(rén)沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能(néng)连续办三(sān)年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不(bù)盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也(yě)越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的(de)生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐(lè)节。199太乙天尊是谁 太乙天尊是太乙真人吗9年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入(rù)场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要(yào)花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高(gāo)达1119美元(yuán)。当(dāng)然除(chú)了票(piào)价(jià)外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉(lā)动(dòng)了(le)举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国(guó)庆(qìng)长假迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌(pái)方对(duì)于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本(běn)的目(mù)的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁(suì)的(de)年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众(zhòng)中连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体其(qí)实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅(jǐn)能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最(zuì)高(gāo)，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能(néng)真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释放和(hé)加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流(liú)量艺(yì)人居多(duō)也就(jiù)意味着高票(piào)价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却(què)扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个(gè)音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到太乙天尊是谁 太乙天尊是太乙真人吗底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的(de)音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念(niàn)打造还(hái)是(shì)艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的(de)气力放在内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上(shàng)了(le)。

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