周嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的(de)救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均(jūn)单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大(dà)家一边(biān)是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨宰相的宰最早指什么官职答案，宰相的宰最早指什么意思价(jià)，一边又在各大平(píng)台“加(jiā)价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票(piào)的(de)价(jià)格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时(shí)候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满(mǎn)足(zú)购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐节(jié)的制作成本(běn)是(shì)越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查(chá)发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则需(xū)500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出(chū)在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的(de)艺人更(gèng)是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了(le)大众视角(jiǎo)，获(huò)得了(le)更多的(de)关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价(jià)都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意(yì)料的是，即便(biàn)票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科(kē)切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也(yě)藏(cáng)着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了(le)举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会(huì)产生巨大(dà)的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了(le)第一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入(rù)，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的(de)品牌就(jiù)有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出(chū)市场年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们(men)的目(mù)标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居(jū)多也就意味着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越多，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边(biān)产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何(hé)一(yī)个(gè)音乐节(jié)如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如(rú)果(guǒ)你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂(kuáng)宰相的宰最早指什么官职答案，宰相的宰最早指什么意思飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批判单日(rì)千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题(tí)理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的(de)成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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