唐(táng)岩回归半年之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌正在筹划它的(de)第(dì)5次出(chū)海。

　　时代财经从(cóng)多位陌(mò)陌(mò)内(nèi)部员工处(chù)获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已(yǐ)经(jīng)迅(xùn)速启动了三四(sì)个不同(tóng)的出(chū)海项(xiàng)目，瞄准中东(dōng)、北非(fēi)等地市场，目前(qián)均已走到立项阶段。这(zhè)些项目的领头人均(jūn)被(bèi)视(shì)为唐(táng)岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公司(sī)内部，这被普遍认(rèn)为(wèi)是(shì)唐(táng)岩押注(zhù)出海决心(xīn)的体(tǐ)现。

　　从某种(zhǒng)程(chéng)度上来说，在国内社交格(gé)局基本已定、监管(guǎn)不断(duàn)加强的(de)当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)巨头，已经在舒适区里待了太久。成立(lì)至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优(yōu)势让它在成立之(zhī)初(chū)迅速(sù)积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播，依(yī)靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓(zhuā)住一只商(shāng)业化的“现金牛(niú)”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标准下(xià)，自(zì)2015年实现盈(yíng)利以来(lái)，陌陌(mò)已经(jīng)连续32个季度持续(xù)盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网公司能做(zuò)到如(rú)此，更何况它账上还趴着133亿(yì)元现金和短期投资(zī)。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端(duān)，公(gōng)司成立12年，主(zhǔ)力(lì)产品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎再无明显增(zēng)长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播强势崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播(bō)开始(shǐ)显露(lù)疲态(tài)，公司营收已经连续(xù)三年下滑(huá)，且始终未能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此(cǐ)，公司管理层也(yě)毫不避(bì)讳(huì)。王力(lì)两年前(qián)接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什么特别的情感(gǎn)，整(zhěng)个公司都非常(cháng)平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王(wáng)力推动陌陌改名挚文集(jí)团，将产(chǎn)品与公司加(jiā)以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的(de)依赖，找到新的(de)增长曲线。只(zhǐ)可惜(xī)，这(zhè)样的刺激还不(bù)足(zú)以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐(táng)岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确(què)的(de)航向吗(ma)？

　　大规模(mó)裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌(mò)员工的(de)第一感受。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在(zài)北(běi)京互(hù)联(lián)网行业都是中厂“小(xiǎo)而美(měi)”的代名词。工作(zuò)时间(jiān)稳定(dìng)，朝十晚七极(jí)少(shǎo)加(jiā)班，在(zài)陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪(xīn)再叠(dié)加(jiā)上(shàng)季度奖(jiǎng)金(jīn)，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即(jí)便在(zài)互联网大厂纷纷高(gāo)举(jǔ)降本增效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传统也(yě)没有改(gǎi)变(biàn)。

　　在(zài)公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带(dài)领(lǐng)全球(qiú)超1600名(míng)员工，从北京、上海、成(chéng)都、新(xīn)德里、吉隆坡(pō)等多(duō)个城市(shì)出发，搭乘82架(jià)次航班到(dào)日本东(dōng)京集中团建，一次(cì)性包下(xià)了当(dāng)地近800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂(kuáng)欢(huān)，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年(nián)10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会议上，直接(jiē)听(tīng)取来自一线的汇(huì)报，并不时做出辛(xīn)辣(là)点评，甚至在会议(yì)上怒斥(c二晋前后延什么意思晋怎么读，二晋前后延是哪个朝代hì)相关(guān)负责人。类似情况在此(cǐ)前王力任期内(nèi)几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜(xǐ)欢(huān)越级管理(lǐ)。”一名资深员工(gōng)向时代财经表示。

　　压力自上而(ér)下传导，员(yuán)工加班明显多了起来。大量的需求(qiú)随着会(huì)议袭(xí)来，张(zhāng)超现(xiàn)在每(měi)天最早也要九点(diǎn)才能离开公司(sī)。

　　此外，陌(mò)陌还(hái)同(tóng)步开(kāi)启了大规模的(de)裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩一(yī)同(tóng)回(huí)归的还有他的妻(qī)子(zi)张思川(chuān)。她被(bèi)任命为挚文(wén)集团(tuán)的COO，并接手(shǒu)行政、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌(mò)陌加速降(jiàng)本增(zēng)效。多名(míng)陌(mò)陌员工对时(shí)代(dài)财经证实(shí)，2023年公司启(qǐ)动(dòng)裁员，范围二晋前后延什么意思晋怎么读，二晋前后延是哪个朝代覆盖大(dà)部分部门，一(yī)些职能(néng)部门甚至(zhì)直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务(wù)增长(zhǎng)点(diǎn)的唐岩，正在奋(fèn)力推动公司创(chuàng)新齿轮转(zhuǎn)动。半(bàn)年时(shí)间(jiān)内，唐岩接(jiē)手了陌陌创(chuàng)新事业部，并(bìng)在公司(sī)内(nèi)部(bù)发起三次(cì)创业营(yíng)活动(dòng)，鼓励员工提出新的创意(yì)，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当(dāng)公(gōng)司不(bù)再(zài)是一滩死(sǐ)水，机会(huì)随之而来。张超告诉时(shí)代财经，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有可(kě)能因没有(yǒu)发展(zhǎn)前景而(ér)离职(zhí)。但唐(táng)岩回归后的(de)一系列(liè)举措，打消了他的念(niàn)头(tóu)。他希望(wàng)再(zài)赌一把，看(kàn)陌陌能(néng)不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅力很强(qiáng)大(dà)，业务会上他都能一针见(jiàn)血地指出问题(tí)核(hé)心所在，对(duì)不同业(yè)务的理(lǐ)解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大(dà)方向上感觉(jué)不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几年我(wǒ)基(jī)本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与(yǔ)职业(yè)经(jīng)理人(rén)的区别。前者往往代表着开(kāi)疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有(yǒu)；而(ér)后者却是预算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩(yán)通过自己的回归(guī)，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打(dǎ)响(xiǎng)任何水(shuǐ)花(huā)。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实上(shàng)，被唐(táng)岩接管的创(chuàng)新事业部自(zì)成立(lì)以来，已(yǐ)先后孵化(huà)了照片(piàn)交友软件咔咔、声音(yīn)交友软(ruǎn)件赫兹、互动(dòng)拍照(zhào)软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对等众多(duō)新(xīn)项目(mù)，但(dàn)至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业(yè)内共(gòng)识是，社交(jiāo)寡(guǎ)头格(gé)局已(yǐ)定，后来者机会寥寥(liáo)。如今(jīn)活跃在公(gōng)众眼中的社交“第二(èr)梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前(qián)后。

　　国内(nèi)市场突破(pò)难寻，唐岩(yán)将重(zhòng)心转向海(hǎi)外实属必然。可(kě)问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连续四次(cì)出海，几(jǐ)乎均为(wèi)败局(jú)。如(rú)今陌陌再(zài)次重启出海(hǎi)战(zhàn)略能否成功，还要打上(shàng)一个问号(hào)。

　　陌(mò)陌的前两次出海(hǎi)发生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分别(bié)推出自(zì)己(jǐ)的英文版(bǎn)复制品MO，以及将(jiāng)基(jī)于(yú)地(dì)理位置匹配的(de)聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到(dào)北美市场(chǎng)。然而(ér)，受限于(yú)文化差异，以及较(jiào)发(fā)达(dá)地区(qū)相(xiāng)对老旧的产(chǎn)品(pǐn)形(xíng)态，这(zhè)些应(yīng)用并没(méi)有(yǒu)打开海外陌生人社交市场大(dà)门，草草(cǎo)收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内(nèi)社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出(chū)海红利之后，陌(mò)陌迅速重(zhòng)启海外(wài)战略，在印尼(ní)、菲律宾(bīn)等地上线了一(yī)款(kuǎn)功(gōng)能上有些(xiē)像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的(de)产品形态已经(jīng)被有(yǒu)“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本地化(huà)运(yùn)营等(děng)多个(gè)方面均处(chù)于劣势，最后(hòu)也(yě)以失败(bài)告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的(de)出海业(yè)务部，推(tuī)出了两款(kuǎn)瞄准中东市(shì)场的出海陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交产品。然(rán)而在(zài)中东，同(tóng)类(lèi)产品市场份额早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至(zhì)今。其依靠陌生人语(yǔ)聊(liáo)社交方式，避开了(le)中(zhōng)东地区(qū)的宗教(jiào)文化约束(shù)，在没有同类竞品的情况下迅速打开(kāi)市场。据内部员工透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的产品(pǐn)规模(mó)至少可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结构(gòu)的(de)症结。前(qián)陌陌员(yuán)工佳睿向时(shí)代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收(shōu)益用于与公(gōng)会(huì)、主播分成(chéng)，以换(huàn)取他(tā)们(men)的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公司(sī)采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以(yǐ)外，陌陌出海业(yè)务只剩一个收购而来的探探海外版还在持续(xù)运(yùn)营。曾有(yǒu)消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市(shì)场下载及活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌(mò)陌出海困难源于公司战略(lüè)失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出(chū)海(hǎi)业(yè)务(wù)并不重视，乃至(zhì)于在很长一段时间内(nèi)，公司出海(hǎi)产品的优(yōu)先级都要低于(yú)其他国内创新产品。“陌(mò)陌在海外业务上的投资(zī)太(tài)慎重了，好几(jǐ)个(gè)海外(wài)业(yè)务只投了十几(jǐ)万元试水，看到没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访时还在强(qiáng)调，“我(wǒ)其实不建议(yì)出海，因为我觉得国内市场还没有(yǒu)到一个特别成熟(shú)的状(zhuàng)态。”“只有打(dǎ)通美国(guó)市场，你(nǐ)的产品(pǐn)才(cái)有辐射能(néng)力，去做一个印度市场有什么用(yòng)呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内(nèi)厂(chǎng)商冲向社交赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐岩面(miàn)前(qián)的(de)，已是一个群狼(láng)环绕的红(hóng)海市场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口(kǒu)夺食(shí)并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大(dà)各方资源(yuán)投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法(fǎ)上的创新(xīn)，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言(yán)，充裕(yù)的(de)现金流成(chéng)为最后的(de)底牌，当下陌陌的(de)境遇(yù)还远称(chēng)不上(shàng)是绝境(jìng)。但(dàn)面(miàn)对(duì)摆在陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制和天(tiān)花板，留给其(qí)试错和调整的(de)时间(jiān)已经不(bù)多了(le)。

　　（应受(shòu)访者要求，文(wén)中人物(wù)均为化名）

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