既是响(xiǎng)应消费复苏(sū)的大(dà)势(shì)，也(yě)是为了应对激(jī)烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国(guó)内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推动(dòng)经济加快恢(huī)复的重(zhòng)要因素。国家发展改革委新(xīn)闻发言人(rén)孟玮表(biǎo)示，一季度消费市(shì)场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的(de)背景(jǐng)下，电商(shāng)行业正在(zài)迎(yíng)来(lái)新(xīn)一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购物节，各(gè)大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券(quàn)和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策(cè)略的(de)电(diàn)商巨头也在进一步加(jiā)大补(bǔ)贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季(jì)」再次(cì)对(duì)手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度(dù)甚(shèn)至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公(gōng)司还喊(hǎn)出(chū)了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主(zhǔ)要(yào)从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费(fèi)率，吸引更(gèng)多低价商品入(rù)驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大(dà)会(huì)」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希(xī)望获得更(gèng)多(duō)低价商品供给。

　　在电商平(píng)台(tái)这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月(yuè)6日(rì)，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季(jì)将在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额(é)补(bǔ)贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼(pīn)多多(duō)加补后(hòu)的产品价格，确实有(yǒu)一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领(lǐng)券后(hòu)只用(yòng)829元，而在(zài)其它电商(shāng)平(píng)台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领(lǐng)域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度也(yě)在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价(jià)1799元，而(ér)在其它电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者提供全(quán)网最具(jù)性价比的产品，无(wú)惧比价(jià)强迫症会把人折磨死吗，强迫症的大脑到底出什么问题。」拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季(jì)」的项目负(fù)责人(rén)表示。在五一消费旺(wàng)季来(lái)临(lín)之前，这(zhè)是拼(pīn)多多推(tuī)出的(de)近(jìn)期最大的(de)补贴力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品(pǐn)类(lèi)包括手机、电(diàn)脑、平(píng)板(bǎn)、电视、冰箱、空调(diào)、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了(le)消(xiāo)费业绩。上述负(fù)责人表示，消费季活动上(shàng)线半个月以来(lái)，大(dà)部分产品(pǐn)均实现了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更(gèng)是全(quán)品(pǐn)类销(xiāo)量增长了(le)300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级(jí)能效空调(diào)销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电也(yě)在(zài)热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气强迫症会把人折磨死吗，强迫症的大脑到底出什么问题灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式(shì)小(xiǎo)风扇(shàn)等产品(pǐn)，均实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴(tiē)」是(shì)大(dà)势所趋。一(yī)方(fāng)面是宏观(guān)经济提(tí)振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电商平台需(xū)要用更低的价格刺(cì)激消费(fèi)。另一(yī)方面是电(diàn)商行业(yè)的竞争加(jiā)剧，价格(gé)再次成为电商平台之(zhī)间竞争的关(guān)键。拼多(duō)多越(yuè)是持续比拼「全网(wǎng)最(zuì)低价」，就越(yuè)有(yǒu)可能在这(zhè)场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是(shì)目(mù)的

　　在过去十年互联(lián)网崛起的(de)过程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变成(chéng)了(le)一个「带有贬义(yì)的(de)名词强迫症会把人折磨死吗，强迫症的大脑到底出什么问题(cí)」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划等号(hào)。的确，当年(nián)的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战，产(chǎn)生(shēng)了一些豪(háo)掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫情中复(fù)苏的大(dà)背景下(xià)，企业良性(xìng)的(de)价(jià)格(gé)竞(jìng)争，不(bù)论是对经济复苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电商(shāng)平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济(jì)复苏多(duō)添一把火。而对消(xiāo)费者而言(yán)，更低的价格(gé)真(zhēn)正切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下手(shǒu)机(jī)、家电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对(duì)于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴(tiē)只是短时间内(nèi)刺激消费者(zhě)的(de)手段(duàn)，而(ér)不是目的(de)。最终，赢得(dé)消费者(zhě)还(hái)是要靠提升产(chǎn)品和服务质量(liàng)、提升商家运(yùn)营效(xiào)率，以及(jí)持续性(xìng)地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到运输(shū)物流等全流程的(de)成本(běn)。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多也(yě)在做更多事(shì)情。比如，拼(pīn)多多(duō)升级了物流、售(shòu)后等服(fú)务体系，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送(sòng)货上(shàng)门(mén)、上(shàng)门安(ān)装(zhuāng)」等(děng)服(fú)务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要一套完整的、优质的(de)服(fú)务体系。这(zhè)才是(shì)今天企(qǐ)业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要(yào)面(miàn)对和解决的问题。

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