唐岩回归半年(nián)之后(hòu)，陌(mò)陌(mò)正在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌(mò)内部员工(gōng)处获悉，近两个(gè)月内，陌陌已经(jīng)迅(xùn)速启(qǐ)动了三四个不(bù)同的出海项(xiàng)目，瞄准(zhǔn)中东(dōng)、北非等地市场，目前均(jūn)已(yǐ)走到立项(xiàng)阶段(duàn)。这些项目(mù)的领头(tóu)人均(jūn)被视为唐岩心(xīn)腹(fù)，甚至还包括唐(táng)岩的(de)助理。在公(gōng)司内(nèi)部，这被普遍认(rèn)为是唐岩押注出海(hǎi)决心的体(tǐ)现。

　　从(cóng)某种程度上来(lái)说，在国内(nèi)社交格局基本(běn)已定(dìng)、监管不断加强的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的(de)最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头(tóu)，已经(jīng)在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌(mò)几(jǐ)乎从(cóng)未遭(zāo)遇过战争(zhēng)，先发(fā)优势让(ràng)它(tā)在成立之初(chū)迅速积累大量用(yòng)户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直(zhí)播，依(yī)靠(kào)庞大的用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依(yī)然(rán)稳(wěn)定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则(zé)）计量标准(zhǔn)下，自2015年(nián)实现(xiàn)盈利以来(lái)，陌陌已(yǐ)经连续32个季度(dù)持续盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公司(sī)能做到如(rú)此，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但在平静(jìng)的水(shuǐ)面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还(hái)是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年(nián)月(yuè)活突破1亿(yì)以后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至(zhì)开始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗(zhàng)的秀(xiù)场直播(bō)开始显露(lù)疲态(tài)，公(gōng)司营收已经连(lián)续(xù)三年(nián)下(xià)滑，且(qiě)始终未能找(zhǎo)到新(xīn)的(de)增长点。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑，陌陌正在(zài)走向暮(mù)年。对(duì)此，公司管理层也毫不(bù)避讳。王(wáng)力(lì)两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什么(me)特别的情感，整个公司都非常(cháng)平淡，就像一(yī)个(gè)人平静(jìng)地接受衰(shuāi)老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老(lǎo)，王(wáng)力(lì)推动陌陌改名挚文集(jí)团，将产品与公司加以(yǐ)区隔(gé)，希望借此(cǐ)逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲(qū)线。只可(kě)惜(xī)，这样的刺激还不(bù)足以给陌陌带来实质性改变。

　　一(yī)年之后，王(wáng)力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐(táng)岩接任。创始(shǐ)人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大(dà)规模裁(cái)员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了带自动蝴蝶去上班感受，有用蝴蝶上班的吗。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业都(dōu)是(shì)中厂“小而美”的代(dài)名词。工作时间稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌(mò)工作的(de)张超(chāo)对时代财经表示，“曾(céng)经(jīng)七(qī)点一过，领导就(jiù)不(bù)可能(néng)在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇(yù)上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖(jiǎng)金，虽(suī)然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同量级企(qǐ)业(yè)里依(yī)旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固(gù)定给(gěi)每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在(zài)互联网大(dà)厂纷(fēn)纷高(gāo)举降本增(zēng)效大旗缩(suō)减福利的2022年，这(zhè)项传统也没(méi)有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾(céng)带领全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆(lóng)坡等多(duō)个(gè)城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到日本东(dōng)京集中(zhōng)团建，一次性包下了当(dāng)地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸(xī)引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日(rì)子(zi)结束了(le)。回归的唐(táng)岩开始出(chū)现在具(jù)体(tǐ)的业务层会(huì)议(yì)上，直接听取来自(zì)一(yī)线(xiàn)的汇报，并(bìng)不时做(zuò)出辛辣(là)点评，甚(shèn)至在会议上怒(nù)斥(chì)相(xiāng)关(guān)负(fù)责(zé)人。类似情况在此(cǐ)前王力任期内(nèi)几乎从未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比较peace（温和），而且也(yě)不喜(xǐ)欢(huān)越(yuè)级管理。”一名(míng)资深(shēn)员工向时代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工加班明显(xiǎn)多了起来(lái)。大量(liàng)的需求随着会议袭(xí)来，张超现在每(měi)天最早(zǎo)也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开(kāi)启了(le)大规(guī)模的裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被(bèi)任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速(sù)降(jiàng)本(běn)增(zēng)效。多名陌陌(mò)员工对时代财经证(zhèng)实，2023年公(gōng)司(sī)启动裁员，范(fàn)围覆盖大部分部门(mén)，一些(xiē)职能(néng)部门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求(qiú)业务增长点的唐岩(yán)，正(zhèng)在(zài)奋力推动公司创新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌(mò)创新事(shì)业部，并在公司内部发(fā)起三次创(chuàng)业营活动，鼓励员工(gōng)提出(chū)新(xīn)的创意，试图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超告(gào)诉时代财经，如(rú)果不是唐(táng)岩的回归(guī)，他极有可能因没(méi)有发(fā)展(zhǎn)前景而离(lí)职。但唐岩回归后的一系列举措，打(dǎ)消了他的念头(tóu)。他希望再赌(dǔ)一(yī)把，看(kàn)陌陌能不能继(jì)续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务会上(shàng)他都能一针见(jiàn)血地指出问题(tí)核心所在，对不同业务的理解也都(dōu)很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩(yán)一起(qǐ)干，起(qǐ)码大(dà)方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几年我基本没有接触过王力(lì)。”张(zhāng)超如此(cǐ)表示。

　　某种程度(dù)上，这(zhè)正是创始人与职业经理(lǐ)人(rén)的区别。前(qián)者往往代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而后者却是预算管理(lǐ)，风险控制(zhì)，按(àn)部就班。唐(táng)岩通过(guò)自己的回(huí)归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年(nián)1月，挚文(wén)集团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术(shù)场景落地。然而(ér)，这一新作没能打响任(rèn)何(hé)水花(huā)。据点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获(huò)得(dé)不到2万次下载(zài)。

　　事实上(shàng)，被唐岩(yán)接(jiē)管(guǎn)的创新事(shì)业部自(zì)成立(lì)以来，已先后(hòu)孵化了照片交友软件咔(kā)咔(kā)、声音交(jiāo)友(yǒu)软件赫兹(zī)、互动(dòng)拍照(zhào)软(ruǎn)件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对(duì)等众多(duō)新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业内共识(shí)是(shì)，社交寡(guǎ)头(tóu)格(gé)局已定，后来(lái)者机(jī)会(huì)寥寥。如今(jīn)活(huó)跃在公众眼中的(de)社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生在(zài)2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻(xún)，唐岩将重心转向(xiàng)海(hǎi)外实属必(bì)然。可问题在于，此前十年陌陌曾连(lián)续四(sì)次出海，几乎均为败局。如今陌陌(mò)再次重启出海(hǎi)战略能否成(chéng)功，还要(yào)打上一个问号(hào)。

　　陌陌的(de)前两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文(wén)版复制品MO，以(yǐ)及将基于地(dì)理位置(zhì)匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受限于文化差(chà)异(yì)，以(yǐ)及较发(fā)达地区相对老(lǎo)旧的产品形态，这些应用并(bìng)没有(yǒu)打开(kāi)海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内社交厂商在东(dōng)南亚(yà)、中东等新(xīn)兴市场尽(jǐn)享出海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等(děng)地(dì)上线了一款(kuǎn)功能上有些(xiē)像早期陌陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似的(de)产品形态已经被有“海(hǎi)外版(bǎn)陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认(rèn)知、本(běn)地化运(yùn)营等多个方面均处于劣势，最后(hòu)也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌(mò)再次组(zǔ)建起一个50余(yú)人的出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市场的出海陌(mò)生人社交(jiāo)产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东(dōng)，同类产品(pǐn)市(shì)场份额(é)早已被2016年(nián)开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕。玩(wán)法缺(quē)乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生人语聊社(shè)交方式，避开了(le)中东地区的(de)宗教文化(huà)约(yuē)束(shù)，在没有同类(lèi)竞品的(de)情(qíng)况下迅速打开(kāi)市场(chǎng)。据(jù)内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的(de)产品规模至(zhì)少(shǎo)可以排(pái)到中(zhōng)东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结构的(de)症结。前陌陌员工(gōng)佳睿(ruì)向时代财(cái)经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但(dàn)其(qí)绝大(dà)部分收益用(yòng)于与(yǔ)公会、主播(bō)分成，以换取他们(men)的合作，如此一(yī)来产品(pǐn)便难以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采(cǎi)取了降低分成比例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外(wài)，陌陌(mò)出海业务(wù)只(zhǐ)剩(shèng)一个收购而来(lái)的(de)探探海(hǎi)外版还在持续运营。曾有消息指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在印尼(ní)市场下载及(jí)活跃用户规(guī)模已超越Tin带自动蝴蝶去上班感受，有用蝴蝶上班的吗der，并在印(yìn)度(dù)和马来(lái)西亚等东(dōng)南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于(yú)公(gōng)司战(zhàn)略(lüè)失误。长期(qī)以来，管理层对于出(chū)海业务并不(bù)重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内，公司出海产品的优(yōu)先级都要低于其他国内创新(xīn)产品。“陌陌(mò)在海外(wài)业(yè)务上的投资太慎重了(le)，好几个(gè)海外(wài)业务只投了十几万元(yuán)试水(shuǐ)，看到没有水花(huā)就(jiù)被放弃(qì)了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到(dào)了2021年，王力在接受采访时还(hái)在强调，“我其实不建议出海，因为我(wǒ)觉(jué)得国(guó)内市场还没有到一个特别(bié)成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去做一个(gè)印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错(cuò)过(guò)了最(zuì)好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时间已过，如(rú)今摆(bǎi)在唐岩面前(qián)的，已是一个(gè)群狼环绕的红海市场，要从(cóng)中虎口夺(duó)食并不容易。缺(quē)乏(fá)积累的陌(mò)陌(mò)必须加大各方资(zī)源投入，在奋力突破文化壁垒的(de)同(tóng)时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金(jīn)流(liú)成为最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远称不上(shàng)是绝(jué)境。但面对(duì)摆在陌(mò)生人社(shè)交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板，留给其试错(cuò)和调整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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