东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过去(qù)的(de)2022年，这三大(dà)国有航司共亏损(sǔn)超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿(yì)的(de)时候(hòu)，不(bù)但不(bù)亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利(lì)的(de)上市航(háng)司。

　　你就说，明明(míng)是一(yī)家低价航空，怎(zěn)么(me)做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家(jiā)靠的(de)是(shì)这(zhè)两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时(shí)间的价格(gé)普遍会比其他(tā)航司便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也就(jiù泡泡面膜泡泡越多越脏吗，冒泡面膜是不是泡越多脸越脏)是因(yīn)为这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费(fèi)用给节省了(le)。你看(kàn)它的售费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大(dà)航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的(de)利润呢？春秋(qiū)可(kě)太会(huì)了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运的价(jià)格超过机票(piào泡泡面膜泡泡越多越脏吗，冒泡面膜是不是泡越多脸越脏)的价格，那是太(tài)正常不(bù)过了(le)。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人(rén)家节(jié)省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯子，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着小车车向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航(háng)空的(de)终极(jí)致富密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还(hái)得靠第二招：短(duǎn)途直航(háng)，提高使用率。这(zhè)也是为什(shén)么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频的(de)直(zhí)航，这样就可以用高密(mì)度排班来提高飞(fēi)机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不(bù)死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋航空的客(kè)座(zuò)率和飞机(jī)日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证(zhèng)成本的(de)基(jī)础上，我(wǒ)能多卖一(yī)张是一张，要是民航(háng)允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现春秋(qiū)大部分航线都是来(lái)往二三线(xiàn)城市，为什么？因为(wèi)非核(hé)心(xīn)城市可(kě)以获得较(jiào)高的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我们看(kàn)到2021年它(tā)的净(jìng)利(lì)润(rùn)为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋(qiū)的(de)差评是真不少。创(chuàng)始人王(wáng)正华(huá)有一句(jù)名(míng)言：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有越来越多(duō)的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航(háng)空等，秋香觉得(dé)啊(a)，要是(shì)春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋(qiū)成为大家无奈之后的(de)选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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