周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了下(xià)去(qù)。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多(duō)好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价(jià)是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完(wán)全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平(píng)均(jūn)单日票(piào)价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价(jià)最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦(lún)演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐(lè)节的制(zhì)作(zuò)成(chéng)本(běn)是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本(běn)则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内(nèi)的(de)硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助各路独立(lì)音乐(lè)人(rén)“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国(guó)有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人(rén)演(yǎn)出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级(jí)，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费(fèi)的门(mén)槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音乐节票(piào)价都(dōu)在(zài)数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的(de)是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却(què)并不(bù)常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐(lè)节仍(réng)然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到(dào)一个地(dì)方(fāng)，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的(de)门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜(yí)的入(rù)场门(mén)票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及(jí)饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不(bù)单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在地(dì)方性(xìng)音乐节越来(lái)越多(duō)，而(ér)各路品牌(pái)也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了(le)第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元(yu嘴巴含胸的感觉知乎，嘴巴含胸的感觉如乎án)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过(guò)音乐节(jié)拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华西(xī)都(嘴巴含胸的感觉知乎，嘴巴含胸的感觉如乎dōu)市(shì)报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出(chū)圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众(zhòng)城市(shì)比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一(yī)步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层(céng)，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和消费品牌(pái)们(men)的目标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品(pǐn)类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身辐(fú)射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺(yì)人(rén)居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数(shù)十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的(de)前提都基(jī)于这个音乐(lè)节(jié)对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通(tōng)过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同质化严(yán)重、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年(nián)的(de)迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。嘴巴含胸的感觉知乎，嘴巴含胸的感觉如乎

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能(néng)值回票价(jià)甚至物超所值，说到(dào)底还(hái)是看(kàn)演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出(chū)的主题理念打造还(hái)是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够的(de)成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上(shàng)了。

未经允许不得转载：美阿密—女性私护高端品牌|女性生殖保养|女性私密健康养护|女性私护微商代理产品|美阿密官网 嘴巴含胸的感觉知乎，嘴巴含胸的感觉如乎