东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他们(men)的营收哈(hā)~在过去的(de)2022年(nián)，这三大国(guó)有(yǒu)航司(sī)共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低(dī)价航(háng)空(kōng)，但人家在2021年国(guó)内(nèi)民航业(yè)整体亏损842个亿的时(shí)候，不但(dàn)不(bù)亏(kuī)钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯一一(yī)家(jiā)盈利的上市航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明(míng)明(míng)是(shì)一家(jiā)低价(jià)航空(kōng)，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯(bēi)水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽说是(shì)天(tiān)怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时(shí)间(jiān)的价格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时(shí)行电动仙女棒是什么东西，仙女棒是用来干嘛的(xíng)李托运的(de)价格(gé)超过机票的价格，那是(shì)太(tài)正常(cháng)不(bù)过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没(méi)超(chāo)过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节(jié)省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要(yào)是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你(nǐ)还有可能看到空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是(shì)为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿(yì)，春(chūn)秋(qiū)反而还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄(bá电动仙女棒是什么东西，仙女棒是用来干嘛的o)利多销，春秋把大量(liàng)航线改成(chéng)短途(tú)高频的直(zhí)航，这样(yàng)就可以用高密(mì)度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋航(háng)空的客(kè)座率和(hé)飞机日利(lì)用率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张(zhāng)，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的财政(zhèng)补贴，这个也(yě)是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门路。我们看到2021年(nián)它的(de)净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不(bù)了(le)补(bǔ)贴的(de)帮助，如(rú)果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线(xiàn)的这些年，春秋(qiū)的差评是真不(bù)少。创始人王(wáng)正华(huá)有(yǒu)一(yī)句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做到了。但(dàn)现在航(háng)班(bān)逐渐恢复，也(yě)有越来越多的(de)廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊(a)，要(yào)是春秋还继(jì)续走之前的老(lǎo)路(lù)，搞得(dé)春秋(qiū)成为大家无奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗(ma)？

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