周(zhōu)嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续(xù)递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么(me)会有那么(me)多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是(shì)越来越(yuè)大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)有30多(duō)个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是(shì)因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北(běi)京商报记者(zhě)几年前调查发现，万(wàn)人以下(xià)的(de)小型音乐节，单(dān)日成本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的(de)大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则(zé)需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是(shì)包括场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成(chéng)本。随(suí)着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助(zhù)一大(dà)批(pī)地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了(le)大众视角，获得了(le)更(gèng)多的(de)关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人(rén)群(qún)经(jīng)济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的(de)是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在(八哥鸟寿命是多少年zài)第一财(cái)经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续(xù)办三年(nián)以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太大了(le)，几万人(rén)来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的(de)门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班(bān)车(chē)、食物(wù)以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只(zhǐ)有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不单(dān)单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业(yè)机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而(ér)各路品牌(pái)也开(kāi)始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西(xī)部(bù)音(yīn)乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客(kè)超10万(wàn)人(rén)。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组八哥鸟寿命是多少年音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛(měng)，品(pǐn)牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于(yú)品牌(pái)营销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票(piào)观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们(men)的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能(néng)在(zài)线上铺设自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进(jìn)行释放(fàng)和加持(chí)是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人(rén)引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多也就意味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时(shí)候(hòu)成(chéng)了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果完全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话(huà)，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的(de)情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出(chū)内容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理念打造还(hái)是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够的(de)成长，是时候把更多的(de)气力放在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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