周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么(me)多(duō)好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越(yuè)来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则(zé)要花费四五倍(bèi)的金额(é)才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是(shì)因为大(dà)型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越来越(yuè)高了。北(běi)2100是平年还是闰年，2100是平年还是闰年最佳答案京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的(de)大型音(yīn)乐节，单日成本则需(xū)500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队(duì)和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们演出的(de)观众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐(lè)节(jié)盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财(cái)经(jīng)》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三(sān)年(nián)以上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐节就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛(máo)盾的(de)地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期(qī)只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的(de)经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演(yǎn)出(chū)商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打造了(le)第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按(àn)照人(rén)均(jūn)来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最(zuì)近频(pín)频出圈(quān)引发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白。在(zài)票务(wù)平台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本(běn)的目的还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄(líng)段在(zài)购票(piào)观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌(pái)们的(de)目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌(pái)自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最(zuì)高，说到底和这些品牌2100是平年还是闰年，2100是平年还是闰年最佳答案自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响(xiǎng)决(jué)定延(yán)期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能(néng)带动多少周边产业(yè)，所有的前提(tí)都基于这个(gè)音(yīn)乐节(jié)对观众有没(méi)有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的(de)持平(píng)甚至盈(yíng)利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何(hé)一个(gè)音乐(lè)节如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观(guān)众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话，通过(guò)这些人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到底还是(shì)看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节的(de)时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气(qì)力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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