无需出镜(jìng)，无(wú)需准备话术与文案(àn)，更不(bù)用苦心探索个人(rén)风(fēng)格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货(huò)”，这(zhè)便是大多“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然而(ér)细想便能找(zhǎo)到其(qí)中的端(duān)倪——谁来(lái)负责选(xuǎn)品？谁(shuí)来进行商品(pǐn)讲(jiǎng)解与实物体验？直播(bō)带(dài)货业态(tài)自2016年发端以来(lái)，靠的就是极致(zhì)的互动(dòng)感与(yǔ)消费者(zhě)拉近距离，并缩短(duǎn)了交易链(liàn)路(lù)，但(dàn)当(dāng)前提要素消失(shī)，直播带货(huò)似(shì)乎失去了(le)其(qí)存在的意义，消费者也无法获(huò)得(dé)任何(hé)保障。

事实上，无人直播带货不(bù)仅(jǐn)实实在在地于角落(luò)中发展了起来(lái)，并且(qiě)形成了一套灰色的产(chǎn)业链，与平台间(jiān)玩起了(le)你追我就躲(duǒ)、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书及知乎等公(gōng)共平台上，都充斥(chì)着售卖(mài)“无人直(zhí)播带货(huò)教(jiào)程”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏洞及对监管风险(xiǎn)的闭(bì)口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直(zhí)播仍有很长的路要走。

春有约,花不误,年年岁岁不相负，年年岁岁花相似的全诗句="0.6675925925925926" data-type="jpeg" data-w="1080">

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽(yá)发(fā)展至今大约经历(lì)了一年(nián)左(zuǒ)右的时间，由于(yú)内在运作逻辑基(jī)本一致，技术(shù)上没有太大的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视频号、淘宝等(děng)多(duō)个平台全面开花，其中(zhōng)抖音由于覆盖年(nián)龄层广，成为了无人(rén)直播的重要落脚地。

《知识经(jīng)济》对无人直播在(zài)抖音(yīn)实践的(de)具体(tǐ)流程进行了拆解(jiě)。首先在选品上(shàng)，相对正式(shì)主播与品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显得(dé)简单粗暴——大(dà)多专(zhuān)注于中老年服饰(shì)与食品赛道，其选品共通点是客单价低且为生活(huó)刚(gāng)需。在某(mǒu)“教学(xué)课程”中(zhōng)，着重提(tí)到了该年龄层受众对(duì)互(hù)联网(wǎng)的了解度(dù)较低，不易识破(pò)镜头对面并非真人，且他们不熟(shú)悉退货(huò)流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问题上，无人直播(bō)的发展(zhǎn)的确具有先天优(yōu)势。作(zuò)为“达人”，无(wú)需亲自(zì)进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟(méng)”本身(shēn)就(jiù)拥(yōng)有丰(fēng)富(fù)的(de)产(chǎn)品品类(lèi)，只需将相应商品添加到(dào)橱(chú)窗挂在直(zhí)播间售卖(mài)即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是无人直播盈(yíng)利的底层(céng)逻辑。

解(jiě)决(jué)了选品与货源问题，开播前多发几条与带(dài)货品类相关(guān)的短视频，让算法熟(shú)悉(xī)账号(hào)的受众，就可零门(mén)槛开启无人直播。据了解，无人直播的发(fā)展经历(lì)了“无人直播(bō)”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软件实施(shī)，其核心在于“抓取已有(yǒu)的直(zhí)播画面(miàn)为己所用(yòng)”。主流的无人直(zhí)播基(jī)本靠OBS与官(guān)方的直播伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后者链接与投(tóu)射(shè)视(shì)频。达人只需用特殊软(ruǎn)件下载(zài)好(hǎo)他(tā)人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进(jìn)行简单(dān)的编辑(jí)，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在于加上多(duō)个干扰(rǎo)式的视(shì)频，调低(dī)透明度，躲(duǒ)避平(píng)台官方(fāng)的审(shěn)查。

进(jìn)入半无人直播阶段(duàn)，工具与软件都进一步升级，对于(yú)消费者的迷惑性也(yě)更强。上(shàng)述的操作虽然(rán)是人工操作(zuò)，但一旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式(shì)，达人无法编辑视频(pín)进行二度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以(yǐ)入(rù)镜，让(ràng)带货效果看(kàn)起来更逼真，同时也让平台的(de)处罚判定精确度大大降低。

在软件的相互(hù)配合(hé)下，一个“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了(le)“循环(huán)”，达(dá)人选择的带货视频将(jiāng)一直(zhí)播放，只要(yào)用户下单便(biàn)可坐收佣金(jīn)，唯一需要(yào)注意(yì)的就是以各(gè)种手段逃(táo)避平台的(de)监管，因(yīn)此近期“幽灵带货(huò)”受(shòu)到了狂热的追捧，甚(shèn)至有(yǒu)人花高价购买课程学习(xí)，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的(de)背景(jǐng)、评论区多次重复也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎么都(dōu)没(méi)有实(shí)实在(zài)在(zài)的互动(dòng)性真人带货来(lái)得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无人(rén)直(zhí)播被炒作为“下一个风口”，自(zì)然(rán)带着(zhe)强大的诱惑力吸引(yǐn)了一(yī)个个(gè)投(tóu)机者。

在各平(píng)台(tái)搜索相关关键词(cí)，立刻能(néng)找到(dào)多个宣传“无(wú)人直播带货课(kè)程(chéng)”的账号，且定价几乎都集(jí)中在四(sì)位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其(qí)统(tǒng)一的话(huà)术基本(běn)集(jí)中(zhōng)在“无门槛、无成本(běn)，有(yǒu)空就能做”，暗示性地(dì)指向(xiàng)了(le)学生与宝妈群体——而打开相关(guān)的投诉页面时(shí)，的确受害(hài)者也(yě)多为该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户表(biǎo)示自己交(jiāo)了几千元的学费，拿到了一个层层(céng)包装的(de)精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只教了基础的剪辑技(jì)巧和流量(liàng)引导方(fāng)式，所谓(wèi)的“直播课(kè)程”对无人直(zhí)播的(de)细节要么避(bì)重就轻，要么巧妙略过，该学生(shēng)表示“几千块打了水漂”。

教了大致的(de)直播方式，但(dàn)学员实践的账(zhàng)号迅速被封，且无人为此售后。部分课(kè)程的确把所谓(wèi)的教程细节发了出来（具体集中在如何(hé)逃(táo)避平台(tái)监管），并且(qiě)大致做到了“包教(jiào)包会”，但(dàn)让学员在平台的监管铁拳(quán)之下打游击战，被封了就重开，重开了接着被(bèi)封。有(yǒu)学员表示，自己跟着教程大致学会了(le)如何开直播，但(dàn)被迅速(sù)识别不(bù)合规，试(shì)一次被封一次(cì)——然而这(zhè)种本(běn)质就违规的课程并(bìng)没有任何售后可言。

更(gèng)有甚者直接(jiē)虚假宣传(chuán)，连糊弄都省(shěng)略了，宣(xuān)称“不(bù)满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众多的(de)投机者，“老师”当(dāng)然有自己(jǐ)的套(tào)路(lù)。《知识经济》联系(xì)到的(de)一位“老师(shī)”在朋友圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要准备好话术(shù)与(y春有约,花不误,年年岁岁不相负，年年岁岁花相似的全诗句ǔ)道具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地(dì)发(fā)学(xué)生的利(lì)润截图，搭(dā)配“给自(zì)己一点生活(huó)的底气”“赚钱(qián)一(yī)定要跟对(duì)趋势”等游说话(huà)术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊也(yě)在(zài)凝视着你，当你用他们(men)教的话术(shù)试图在直(zhí)播间引(yǐn)导他(tā)人，实际上(shàng)自己(jǐ)也被(bèi)“老(lǎo)师”的话术(shù)所引导着——这(zhè)就(jiù)是“卖课教学(xué)”的本(běn)质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人直播(bō)本身就是在(zài)灰色(sè)边缘(yuán)游荡的产(chǎn)物，传授这(zhè)种(zhǒng)手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机(jī)打算的(de)那一刻(kè)，就应该(gāi)有竹(zhú)篮(lán)打水一场空的心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑将成为毒(dú)瘤般的存在，平(píng)台内(nèi)部(bù)的稳定生态以及外部的口碑都将受到重(zhòng)大影(yǐng)响。

最(zuì)直接的后(hòu)果是(shì)侵(qīn)犯平台内真人主(zhǔ)播的合法权益(yì)，打击直播的(de)积极性。目前无人直播普遍存在着盗(dào)用他人视频来(lái)直(zhí)播(bō)的现(xiàn)象，对于被盗播的(de)真(zhēn)人主播而言，不仅要为自己(jǐ)所带货的(de)产品负责，还(hái)在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用(yòng)保障可言，一旦商品出现问题，真人主播(bō)的(de)信誉也将连带(dài)受到影响。与此同时(shí)，频繁被(bèi)盗用形象，也将影(yǐng)响其直播的(de)积极性。

对于(yú)平台本身而(ér)言，内部的(de)直播生态(tài)将被破坏，虚(xū)假售卖等乱(luàn)象横(héng)行(xíng)。尤其(qí)是对(duì)于淘宝这(zhè)类重度依赖直播(bō)带货、货源(yuán)更独立的平台，无人(rén)直播将严重影(yǐng)响带货的互(hù)动性与交流感，付款不发货、货不(bù)对板(bǎn)等(děng)问题将(jiāng)大大影响(xiǎng)消费者(zhě)的消(xiāo)费体验(yàn)；对于抖音(yīn)一类短视频起家(jiā)的平台，无人直(zhí)播让消费者(zhě)的(de)售前售后(hòu)都无法获得保障，对(duì)平台的信任(rèn)度(dù)降(jiàng)低(dī)，不利于其电商业务的(de)进一步发展。

对(duì)于无人直(zhí)播存在的(de)乱(luàn)象，目前(qián)尚未有(yǒu)平台发布系统化的惩处(chù)条(tiáo)例，但对相(xiāng)关违规情况均进行了细(xì)化的处(chù)理，大致分为(wèi)违规警告与封锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖(dǒu)音(yīn)，若检(jiǎn)测出直(zhí)播中存在音频循环、话术利益诱(yòu)导(dǎo)等情况，都将判(pàn)定其为(wèi)违规行为，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风(fēng)险(xiǎn)，甚至该账号(hào)将永久无法再度开播(bō)。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行为规范(fàn)》，亦体现(xiàn)出其(qí)加(jiā)强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则(zé)重(zhòng)在处罚(fá)使用无人直(zhí)播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行举报，若检(jiǎn)测出相关(guān)违规行为，店(diàn)家将被扣除(chú)信(xìn)誉(yù)分(fēn)，严重者(zhě)店铺(pù)一并关闭。

从平台的态度(dù)可以看到，对无人直(zhí)播的监管(guǎn)仍然趋严。若未来能有针对性的条例或(huò)处理办法实施，也许将有助于更高效(xiào)地肃清(qīng)乱象。

无人直播的(de)未来(lái)方向

目前的无人直(zhí)播，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠(kào)谱”三个(gè)字(zì)，但究(jiū)其根本，是(shì)由于其被投机滥用，以(yǐ)损害(hài)他人利益(yì)为前提来攫取利(lì)益。无人直播(bō)本身也许并(bìng)非(fēi)是不(bù)可为的方向(xiàng)。

在数字产业飞(fēi)速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐(jiàn)为电商行业所接纳，并投入(rù)到实际应用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等(děng)都曾现身直播间(jiān)带(dài)货(huò)，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设(shè)稳定且干货丰富(fù)的特质让销(xiāo)量连(lián)连增长(zhǎng)，为数(shù)字产业与电商(shāng)融合(hé)展(zhǎn)现(xiàn)出了优秀的(de)范本。未来的(de)无人直播若能(néng)与数字(zì)技术相结合，也许将呈现出一(yī)个更完整的雏(chú)形。虚拟(nǐ)人在(zài)幕前(qián)带货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅(jǐn)更高效和精(jīng)准，还能升级消费者的观看(kàn)体验(yàn)。

但(dàn)门槛高、成本高与对(duì)技术(shù)条件的要(yào)求，都预示(shì)着该产业的成(chéng)熟还非常需要时间。如今已经(jīng)有(yǒu)公司对(duì)此(cǐ)进(jìn)行尝试，但在虚(xū)拟人的(de)背后，选品(pǐn)与货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交(jiāo)互能力，目前尚且无法达到真人的水准。因此全自动的无(wú)人直播虽然前(qián)景可观(guān)，但要想合(hé)规地(dì)正(zhèng)式进(jìn)入(rù)市(shì)场(chǎng)，仍然任重道(dào)远(yuǎn)。

未经允许不得转载：美阿密—女性私护高端品牌|女性生殖保养|女性私密健康养护|女性私护微商代理产品|美阿密官网 春有约,花不误,年年岁岁不相负，年年岁岁花相似的全诗句