周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟(yān)递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么多好看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来(lái)管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐(lè)节门票(piào)的价格在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大(dà)型音乐节的制作成本(běn)是越来越高(gāo)了。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)；万人(rén)以上的(de)大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是(shì)包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音(yīn)乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看(kàn)他们演(yǎn)出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的(de)票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的知名(míng)音乐节票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人(rén)意(yì)料(liào)的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是(shì)音乐节带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万人来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐(lè)节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办地的(de)经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商(shāng)、企(qǐ)业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地(dì)方性音乐节越来(lái)越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了(le)第一(yī)届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政朝受命夕饮冰出处，朝受命夕饮冰昼无为夜难眠什么意思府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西(xī)都(dōu)市(shì)报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在(zài)国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，朝受命夕饮冰出处，朝受命夕饮冰昼无为夜难眠什么意思品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上万人(rén朝受命夕饮冰出处，朝受命夕饮冰昼无为夜难眠什么意思)关注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的(de)目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度(dù)最高，说到底和(hé)这些品牌(pái)自(zì)身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品牌(pái)进(jìn)行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做(zuò)，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助(zhù)的(de)话(huà)，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的(de)话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平(píng)参差(chà)不(bù)齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还(hái)是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经(jīng)有足够的(de)成长，是时(shí)候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了(le)。

未经允许不得转载：美阿密—女性私护高端品牌|女性生殖保养|女性私密健康养护|女性私护微商代理产品|美阿密官网 朝受命夕饮冰出处，朝受命夕饮冰昼无为夜难眠什么意思