周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng古诗山衔落日浸寒漪，山衔落日浸寒漪的诗意是什么)佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的女孩。世(shì)界真(zhēn)好(hǎo)啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去(qù)几年一个很明显的(de)趋势(shì)是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐(lè)节(jié)出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几年前调查发(fā)现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个(gè)方(fāng)面，一(yī)是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàn古诗山衔落日浸寒漪，山衔落日浸寒漪的诗意是什么g)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了(le)百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出(chū)的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也随(suí)之水涨船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人(rén)群(qún)经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节票价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾(dùn)的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带(dài)来的想象力太大(dà)了，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)越来(lái)越(yuè)多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造(zào)了(le)第一(yī)届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐(lè)节(jié)5天(tiān)吸(xī)引了(le)超(chāo)过(guò)50万人(rén)，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当(dāng)地(dì)餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅(yú)田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其最根本的(de)目的还是在于(yú)品牌(pái)营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩(kuò)大(dà)消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前(qián)演出市场消(xiāo)费(fèi)主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观(guān)众(zhòng)中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌(pái)音乐(lè)节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的(de)大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了(le)一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入(rù)局者(zhě)越来(lái)越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延(yán)期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动(dòng)的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐(lè)节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了(le)你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这(zhè)些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经(jīng)公(gōng)开批(pī)判单日千(qiān)元的(de)音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是(shì)看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的(de)音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的主题(tí)理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气(qì)力放(fàng)在内(nèi)容和(hé)风(fēng)格的打磨(mó)上了(le)。

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