华林证券董事总经理贾(jiǎ)志也表示，基(jī)金公司终止与(yǔ)代销机(jī)构(gòu)的合作，通常(cháng)是基(jī)金(jīn)代销机(jī)构销(xiāo)售能(néng)力较弱，且又受到(dào)监(jiān)管的处罚，就会很果断地解除合作关(guān)系。“基金公司与基金代销机构(gòu)的合(hé)作(zuò)是(shì)市场化的，要考虑维护(hù)成本与合作的(de)潜力，基金公(gōng)司会依据自(zì)身的发展状况有选(xuǎn)择的与基金代销机构合(hé)作(zuò)。”

　　北(běi)方一家(jiā)公募公司渠道负(fù)责人透露，其所在(zài)公司选择基金销(xiāo)售公司，有一(yī)套完整的基金销售评估办法，比如基金销售保有规模、机构成立时间(jiān)、综(zōng)合能力(lì)，以及与(yǔ)哪些公司合作等都是考核的要素，其中，要求其公募基金销(xiāo)售保有规(guī)模排(pái)名排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对(duì)接系(xì)统(tǒng)，每年要付出系统(tǒng)维护(hù)成本，很多销售公(gōng)司(sī)一年的保有量也没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该(gāi)负责人透露，即(jí)便是(shì)前(qián)100名(míng)，也有相(xiāng)当一部分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与(yǔ)基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作是双向(xiàng)选(xuǎn)择(zé)，基金公(gōng)司希望能有销(xiāo)售能力强的(de)机构合作，头(tóu)部代销机构也会对基金公司的投研能(néng)力，管理(lǐ)规模，季明宇是什么电视剧名称 季明宇是叶海山吗也有一定的要求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研(yán)究人士(shì)称，目(mù)前基金代销的机构主要(yào)分为银行、第三(sān)方基金销售(shòu)机构，以及券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千(qiān)秋，比如(rú)，银行在渠道方(fāng)面基础较强，更擅长(zhǎng)固收类产(chǎn)品的服务，第三(sān)方销售渠道线上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等(děng)互联网平(píng)台流(liú)量形成(chéng)显著护城河，随着AI演进，领先(xiān)地位将(jiāng)更(gèng)加夯(hāng)实，而券商是以线下营业部(bù)为抓手，对权益类产(chǎn)品服(fú)务能(néng)力(lì)较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金(jīn)销(xiāo)售市场，主要还(hái)是在银行渠道和头(tóu)部互联网公司，券商作(zuò)为(wèi)后(hòu)起之秀，也是不容忽(hū)视的力量。

　　马太效(xiào)应显著

　　基金代(dài)销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰或将持(chí)续

　　近(jìn)年来，马太(tài)效应依然是基金销售(shòu)行业所面临的重要趋势(shì)。

　　中(zhōng)国基金业(yè)协(xié)会最新公布的公募基(jī)金销(xiāo)售保(bǎo)有量数(shù)据显示，一(yī)季(jì)度，三方机构销售(shòu)增长最为明显，互联网流量优势继续(xù)发力，银行、三方(fāng)、券商代(dài)销占比已从过去(qù)6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在(zài)第(dì)三方(fāng)独立(lì)基(jī)金销售渠道中，头部机构竞争(zhēng)优势更为突出(chū)。截至今年(nián)一季度末，公募(mù)基(jī)金销(xiāo)售保(bǎo)有规模前100强(qiáng)中，21家独立基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构保有2.81万亿非货币市场公募基金(jīn)。而前三(sān)名(míng)蚂蚁基金、天(tiān)天基金(jīn)、腾(téng)安基金合(hé)计保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家中排(pái)在末位(wèi)的泛华普益基金销售有限公(gōng)司，其非货币市(shì)场公募(mù)基金保有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上(shàng)榜(bǎng)的独立基(jī)金销售机构保有规(guī)模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市场473家基金代销机(jī)构中，目前(qián)共有26家基金销(xiāo)售机构的代销基金数量(liàng)在7000只以上，与此同时，也有111家基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)代销数量不足百只(zhǐ)。而在115家(jiā)独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构中，15家代销(xiāo)数量(liàng)在7000只以上，17家代(dài)销(xiāo)不足白(bái)只。其中，还有(yǒu)6家目前只跟(gēn)1家基金(jīn)公司合(hé)作。

　　实(shí)际上，近些年来基金销售行业分化更趋明显，不少中小(xiǎo)型基金销售机(jī)构在行业大(dà)洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网(wǎng)站显示，近期(qī)深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销售有限公司向中国证券监督管理委(wěi)员会提交了(le)注销公募证券投(tóu)资基金销(xiāo)售业务许(xǔ)可证的申请，根据《行政许(xǔ)可法》《证券投资基金(jīn)法》《公开募集证(zhèng)券投资(zī)基(jī)金销(xiāo)售机构监督管理办法》等有关规定(dìng)，中国证券监督管理(lǐ)委员会决定注销深(shēn)圳(zhèn)前(qián)海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公(gōng)司(sī)公募证券投资基金销售业务(wù)许(xǔ)可证。

　　同样(yàng)是在4月(yuè)，上(shàng)海(hǎi)证监局(jú)挂出了注销永鑫(xīn)保险销售服(fú)务有限公司公募证券(quàn)投资基金销售业(yè)务许可证的公示(shì)。永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售(shòu)也是目前第一家主动注销基(jī)金(jīn)销售牌照的保险代理公司。

　　实(shí)际上(shàng)，近年(nián)来，有不(bù)少基金(jīn)代销机构由于经营困难(nán)等原因(yīn)，主动注销基金销售牌照，退出(chū)竞争(zhēng)行(xíng)业。比(bǐ)如河南安存基金、科(kē)地瑞(ruì)富(fù)基金(jīn)、晟(chéng)视天(tiān)下(xià)基金、植信基金(jīn)、唐(táng)鼎耀(yào)华基金(jīn)等多家机构都选(xuǎn)择主动注销基金代销牌照。

　　不过(guò)，也有(yǒu)机(jī)构是由于违规等原因(yīn)被吊销(xiāo)牌照，比如，去年(nián)12月，上海证监局发布消息，宣布注销上海久富(fù)财富基金销售牌照。此前，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰金石(shí)基金等第三方代销机构(gòu)也(yě)被吊销(xiāo)了(le)牌照。

　　业内(nèi)人士(shì)认为，严监(jiān)管态势下，未(wèi)来基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰生(shēng)态(tài)或将持(chí)续(xù)。

　　编辑：舰长

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