唐岩(yán)回(huí)归半年之(zhī)后，陌(mò)陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅速启动了三四个不同(tóng)的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等(děng)地市场，目前均已走到立(lì)项阶(jiē)段(duàn)。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这(zhè)被普遍认(rèn)为是唐(táng)岩押注(zhù)出海决心的体现。

　　从(cóng)某(mǒu)种程度上来说，在(zài)国内社交(jiāo)格局基本已定(dìng)、监管(guǎn)不断(duàn)加强(qiáng)的(de)当下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩(yán)拯救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的(de)陌生人社交巨头，已经(jīng)在舒适(shì)区里待了太久(jiǔ)。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战争，先发优势让它在(zài)成(chéng)立(lì)之初迅速积(jī)累(lèi)大量用户，稳(wěn)坐陌(mò)生人社(shè)交赛(sài)道的头把交椅，随后又(yòu)及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大(dà)的用(yòng)户(hù)体(tǐ)量(liàng)成(chéng)功抓住(zhù)一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依(yī)然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个(gè)季度(dù)持续盈(yíng)利。放眼望(wàng)去(qù)，没有哪个(gè)互(hù)联(lián)网公(gōng)司能做(zuò)到如此，更何况(kuàng)它账上还趴着(zhe)133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平(píng)静的(de)水面之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月(yuè)活(huó)突破1亿以后几乎再无(wú)明显增(zēng)长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后(hòu)，陌(mò)陌仰仗(zhàng)的秀(xiù)场直播开始显露疲态(tài)，哈密瓜减肥期间可以吃吗，一个哈密瓜的热量等于几碗饭公司营收已经(jīng)连(lián)续(xù)三年下(xià)滑，且始终未能(néng)找到(dào)新(xīn)的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌(mò)陌正在走向(xiàng)暮年。对此(cǐ)，公司管理层也(yě)毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他(tā)对陌陌没有什(shén)么(me)特别的情感，整个公(gōng)司都(dōu)非常平淡，就(jiù)像一个人平静地(dì)接(jiē)受衰老，一天(tiān)比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这(zhè)种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力(lì)推动陌陌(mò)改名(míng)挚(zhì)文集(jí)团，将(jiāng)产品与公司加(jiā)以区隔，希望(wàng)借此逐渐(jiàn)摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖(lài)，找到新的(de)增长曲线(xiàn)。只可惜(xī)，这样的刺激还(hái)不(bù)足以(yǐ)给陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健康原(yuán)因(yīn)辞去公司(sī)CEO一职，由(yóu)董事(shì)长唐岩接(jiē)任。创始人(rén)躬(gōng)身入局，迷路的陌(mò)陌能找到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始卷起来(lái)了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的(de)第一感受(shòu)。

　　哈密瓜减肥期间可以吃吗，一个哈密瓜的热量等于几碗饭在很长一段(duàn)时间内(nèi)，陌陌在(zài)北京互(hù)联网(wǎng)行业(yè)都(dōu)是中厂“小而美”的代名(míng)词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七(qī)极(jí)少加(jiā)班，在陌陌工作的张超对(duì)时代财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就(jiù)不可能在工位(wèi)上发现(xiàn)我了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上(shàng)季度奖金，虽然(rán)比不过(guò)腾(téng)讯、阿(ā)里(lǐ)、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会固定给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩(suō)减福(fú)利的2022年，这项(xiàng)传(chuán)统也没有改(gǎi)变(biàn)。

　　在(zài)公(gōng)司顶峰的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾带领全球超(chāo)1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德(dé)里、吉隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘(chéng)82架次航班到日(rì)本东京集中团(tuán)建，一(yī)次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结(jié)束了。回归的唐岩开始(shǐ)出现(xiàn)在具体的(de)业务层会议上，直接听取来(lái)自一线的(de)汇(huì)报，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚(shèn)至在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类(lèi)似情况(kuàng)在此前王力(lì)任期(qī)内(nèi)几乎从未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而(ér)且也(yě)不喜欢(huān)越级管理。”一名资深员工(gōng)向时代财经表示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工(gōng)加班明显多(duō)了起(qǐ)来。大量的需求随着(zhe)会(huì)议袭来，张超现在(zài)每天最(zuì)早也要(yào)九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了大规模的裁(cái)员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归的(de)还有他的(de)妻子(zi)张思川。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手(shǒu)行(xíng)政、采购等工作(zuò)，在其带领下(xià)，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名陌陌员工对时代(dài)财经证实(shí)，2023年(nián)公司(sī)启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职(zhí)能部门(mén)甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长(zhǎng)点的唐岩(yán)，正在奋力推动公(gōng)司创(chuàng)新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间(jiān)内(nèi)，唐岩接(jiē)手了陌陌创(chuàng)新(xīn)事业部(bù)，并在公司内部发(fā)起三(sān)次(cì)创业(yè)营活动，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试(shì)图从(cóng)中孵化出新的机(jī)会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机(jī)会随之而来。张(zhāng)超告诉时代财经，如果不是唐岩(yán)的回归，他极有(yǒu)可能因没有发(fā)展前(qián)景(jǐng)而离职(zhí)。但唐岩(yán)回归(guī)后的一系列举(jǔ)措，打消(xiāo)了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌(mò)能不能(néng)继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大(dà)，业务会上(shàng)他都能一针见血地指出问(wèn)题核心(xīn)所在，对不同业(yè)务的(de)理解也(yě)都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码(mǎ)大方向上(shàng)感(gǎn)觉不会(huì)出(chū)错。相(xiāng)比之下(xià)，入(rù)职这么几(jǐ)年我基本(běn)没有接触过王力(lì)。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与(yǔ)职业(yè)经理人的区别(bié)。前者往往代表着开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无到有(yǒu)；而后者却是(shì)预算管理，风险控制，按(àn)部就班。唐(táng)岩(yán)通过自己的回(huí)归，再次吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇(yù)不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集(jí)团正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这(zhè)一新作没能打(dǎ)响(xiǎng)任何水花。据点点(diǎn)数据统计，上线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得不到(dào)2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业(yè)部自(zì)成(chéng)立以来，已(yǐ)先后孵(fū)化了照(zhào)片交友(yǒu)软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍照(zhào)软件贴贴、换(huàn)脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚(hūn)恋交(jiāo)友软件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业(yè)内共(gòng)识是(shì)，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼中(zhōng)的社交(jiāo)“第二(èr)梯队(duì)”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都(dōu)诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将重心(xīn)转向(xiàng)海(hǎi)外实属必(bì)然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌曾(céng)连续四次出(chū)海，几乎均为(wèi)败局。如(rú)今(jīn)陌陌再(zài)次重启出海战略(lüè)能否(fǒu)成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别推出自(zì)己的英文(wén)版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场(chǎng)。然而，受限于文化差异(yì)，以及较发(fā)达地区相对老旧(jiù)的产(chǎn)品形态，这些应用(yòng)并没有打开海外陌生人社交市场大(dà)门，草(cǎo)草收场。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众(zhòng)国(guó)内社(shè)交(jiāo)厂(chǎng)商在东南亚(yà)、中东等(děng)新兴(xīng)市(shì)场尽享(xiǎng)出海红(hóng)利之后(hòu)，陌陌迅速重启海(hǎi)外(wài)战略，在(zài)印尼、菲律宾等(děng)地上线了(le)一(yī)款功能上(shàng)有些像早期陌陌(mò)的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的(de)产品形态已经(jīng)被有(yǒu)“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的(de)陌陌(mò)在(zài)市(shì)场认知、本地化运(yùn)营等(děng)多个方面均处于(yú)劣(liè)势(shì)，最后也(yě)以失(shī)败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有(yǒu)火种(zhǒng)的是(shì)陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再(zài)次组(zǔ)建起一个50余人(rén)的(de)出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中东市场的出(chū)海陌生(shēng)人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交产品。然(rán)而在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认(rèn)为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人(rén)语(yǔ)聊社交方式，避开了中东地区(qū)的(de)宗教文(wén)化约束，在(zài)没有同类竞品的情况(kuàng)下迅(xùn)速打开市场。据内(nèi)部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存(cún)的硕果，却存(cún)在营收结构的症结(jié)。前陌(mò)陌员工佳睿(ruì)向时代(dài)财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部(bù)分(fēn)收益(yì)用(yòng)于与(yǔ)公会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集(jí)团曾表示公司(sī)采取(qǔ)了降(jiàng)低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出(chū)海业务(wù)只剩一个收购而来的探探海外版还在持(chí)续运(yùn)营。曾有消息指(zhǐ)出，自(zì)2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用户规模(mó)已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等东(dōng)南亚市(shì)场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司(sī)战略失误(wù)。长期以来，管理层对于(yú)出海业务并(bìng)不重视，乃至(zhì)于在很长一段时间内，公司(sī)出海产品的优先级(jí)都要低于其他(tā)国内(nèi)创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重(zhòng)了，好(hǎo)几个海外(wài)业务只投了十几万元试水，看到没有(yǒu)水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到(dào)了2021年(nián)，王力在接受采(cǎi)访时(shí)还在强调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我(wǒ)觉得(dé)国内(nèi)市场(chǎng)还没有到一个特(tè)别成(chéng)熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你(nǐ)的(de)产品才有辐射能(néng)力，去(qù)做(zuò)一个印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自(zì)2016年国内(nèi)厂商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间已(yǐ)过(guò)，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红(hóng)海市场，要(yào)从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌(mò)陌必(bì)须加(jiā)大各方资源投(tóu)入，在(zài)奋力突破文化(huà)壁(bì)垒的(de)同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流(liú)成为最后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远称不(bù)上(shàng)是绝境。但面对摆在(zài)陌(mò)生(shēng)人社交赛道眼前的限制和天花(huā)板，留给其试错和调整(zhěng)的时(shí)间已经不多了。

　　（应(yīng)受访者要求(qiú)，文中人物均(jūn)为化名）

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