东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这可不是(shì)他们的营(yíng)收(shōu)哈~在i过去的2022年，这(zhè)三大(dà)国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航(háng)空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整体亏损(sǔn)842个亿的(de)时(shí)候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的(de)赚(zhuàn)了(le)3911万元，成(chéng)为当年唯一(yī)一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明(míng)是一(yī)家低价航空，怎么做(zuò)到(dào)别人(rén)亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的(de)？是(shì)凭它连(lián)杯水都不(bù)提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好放？虽(suī)说是天怒人(rén)怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的(de)是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先(xiān)第(dì)一招：低价引流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它(tā)时不时(shí)把(bǎ)机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时(shí)间的价(jià)格普(pǔ)遍会比其他航司便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜几百块钱(qián)。也就(jiù)是因(yīn)为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给(gěi)节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价(jià)格打这么(me)低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的利(lì)润呢？春(chūn)秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的(de)价格，那是太(tài)正(zihèng)常(cháng)不过了(le)。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了(le)想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票(piào)是(shì)便(biàn)宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主(zhǔ)打的就是一(yī)个(gè)字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量航(háng)线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可以用高密(mì)度排班来提(tí)高飞机的(de)日使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只要(yào)飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个(gè)小时(shí)，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基(jī)础上(shàng)，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是(shì)民航允(yǔn)许的话，我连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航(háng)线都是来往二三线(xiàn)城市，为(wèi)什么(me)？因为非核心城(chéng)市可(kě)以获得(dé)较高的财(cái)政补贴，这个(gè)也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮(bāng)助(zhù)，如果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这(zhè)些(xiē)年，春秋的差评是真不(bù)少。创(chuàng)始人(rén)王(wáng)正华有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在(zài)航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得i(dé)啊(a)，要是(shì)春秋还继(jì)续(xù)走之(zhī)前的老路，搞(gǎo)得(dé)春秋成(chéng)为大家无奈之后(hòu)的选择(zé)，那还能(néng)走远(yuǎn)吗？

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