东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他(tā)们的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航(háng)司(sī)共(gòng)亏(kuī)损(sǔn)超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一(yī)家(jiā)低价航(háng)空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都(dōu)不(bù)提供？还(hái)是凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿(tuǐ)都(dōu)不(bù)好放？虽(suī)说是天怒人怨的(de)，但春(chūn)秋(qiū)航空能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的是(shì)这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低(dī)价引流，附加消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋它时(shí)不时把机票(piào)压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航(háng)空同一(yī)时间的价格(gé)普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为(wèi)这低(dī)价，春(chūn)秋航空的(de)直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托(tuō)运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太(tài)正常(cháng)不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费抓蚯蚓真的能赚钱吗，你带行李，人(rén)家赚了托(tuō)运费，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不(bù)好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看(kàn)到空姐(jiě)推(tuī)着(zhe)小车车向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春(chūn)秋航空的终(zhōng)极(jí)致(zhì)富密码，主打(dǎ)的(de)就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二(èr)招：短途(tú)直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高(gāo)频的直航，这样(yàng)就(jiù)可以用高(gāo)密度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我就往死里(lǐ)飞(fēi)。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机(jī)一天飞10个小时(shí)，我一(yī)天飞12个小时(shí)。所以在过去(qù)的三年里，春秋(qiū)航(háng)空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对(duì)于春秋来说(shuō)，在保证(zhèng)成(chéng)本的基础上，我能(néng)多卖一张(zhāng)是一张，要是(shì)民航允许的话，我(wǒ)连站票(piào)都卖(mài)。

　　而(ér)且，你会发现春秋(qiū)大(dà)部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就(jiù)少不(bù)了(抓蚯蚓真的能赚钱吗le)补贴(tiē)的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线的这些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确(què)做到(dào)了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越(yuè)多的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得(dé)啊，要(yào)是(shì)春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后(hòu)的选择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗？

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