周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么(me)多好看的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均(jūn)单日票价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购(gòu)买(mǎi)力(lì)强的(de)人(rén)群）。实在看(kàn)不(bù)起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节(jié)的(de)制作成本是(shì)越来越高了(le)。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本(běn)。随着音(yīn)乐节(jié)商(shāng)业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是出在乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经济(jì)水平的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)的(de)音乐(lè)节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局(jú)者(zhě)也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力太(tài)大了，几万人来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等(děng)也(yě)藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节(jié)背后的主办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续(xù)5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音乐(lè)节(jié)本身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动(dòng)其(qí)他相关产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请(qǐng)2000克是多少斤 2000克等于多少公斤来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根本(běn)的(de)目(mù)的还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市(shì)场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌(pái)的(de)参与度最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对2000克是多少斤 2000克等于多少公斤(duì)品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐(lè)节(jié)没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟(shú)知(zhī)的(de)音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延(yán)期(qī)或是取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业(yè)，所有的(de)前提都基于(yú)这(zhè)个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那(nà)未来(lái)一(yī)定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音(yīn)乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能值回票(piào)价甚至物(wù)超(chāo)所值，说(shuō)到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事(shì)实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还(hái)是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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