周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各(gè)大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门(mén)票的(de)价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制(zhì)作(zuò)成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本(běn)在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以(yǐ)上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本(běn)。随着(zhe)音乐(lè)节(jié)商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大(dà)的支(zhī)出(chū)还(hái)是出(chū)在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺(yì)更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出的观众也(yě)在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的(de)票价也(yě)随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了(le)一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐(lè)节(jié)里的(de)生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐(lè)节(jié)带来的想象力(lì)太(tài)大了，几万人来到(dào)一个(gè)地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元(yuán)，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了(le)举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)举办期间(jiān)获得(dé)了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业(yè)机构(gòu)，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消(xiāo)费就(jiù)为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发(fā)布(bù)的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前(qián)后办(bàn)音乐节的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音(yīn)乐节(jié)都(dōu)有上(shàng)万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的(de)还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大(dà)消(xiāo)费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众中连续位卑未敢忘忧国,什么意思，位卑未敢忘位卑未敢忘忧国,什么意思，位卑未敢忘忧国下一句怎么念忧国下一句怎么念三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和(hé)消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不(bù)仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自(zì)身辐射(shè)的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和加持是个(gè)巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能(néng)再(zài)活(huó)个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了(le)卖(mài)不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论(lùn)音乐(lè)节(jié)有多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节(jié)票(piào)价(jià)还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判(pàn)单日(rì)千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国(guó)内的(de)音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在(zài)内容(róng)和风格的打磨上(shàng)了。

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