Facebook广告仍(réng)然是品牌的有效数(shù)字广告(gào)工具，因(yīn)为(wèi)它们拥有庞大的受众和详(xiáng)细(xì)的目(mù)标(biāo)选(xuǎn)择。在(zài)制定(dìng)Facebook广告策(cè)略时，将(jiāng)创造力与(yǔ)数据洞(dòng)察(chá)力相结合(hé)对(duì)于使自己在竞争中脱颖(yǐng)而出至关重要。然而，实现这一点并坚持到底(dǐ)可能比听起来(lái)更复杂。成功需要触及驱使(shǐ)某(mǒu)人点击(jī)Facebook广告(gào)然后转(zhuǎn)化的(de)核(hé)心。

因此，仅仅关(guān)注数据或写一些(xiē)朗朗上(shàng)口(kǒu)的东(dōng)西并(bìng)不能减少(shǎo)点(diǎn)击量——你必须两者兼而有(yǒu)之才能(néng)获得(dé)点击量(liàng)。阅读(dú)以下内(nèi)容(róng)，了解更多(duō)关于(yú)有效提(tí)高参与(yǔ)度和赚取(qǔ)Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了(le)解(jiě)你的受众是任何成功的营销(xiāo)或广告活动的第一步。使(shǐ)用有关客户的可用数据和(hé)有(yǒu)关产品的反(fǎn)馈(kuì)可以帮(bāng)助您“了解”潜(qián)在买家在(zài)整个(gè)购买过(guò)程中的需求。

它就像(xiàng)多米(mǐ)诺(nuò)骨(gǔ)牌效应：

1.了解受(shòu)众对(duì)你的产品定位的(de)价值观，以使(shǐ)你的广告符(fú)合他们的需求。

2.了解谁在阅(yuè)读你(nǐ)的(de)广(guǎng)告以及他们的需求，可以突(tū)出(chū)他们最(zuì)感兴(xīng)趣的细节。

3.知道什么(me)对你的观众(zhòng)最有(yǒu)吸引力，可以带来额外的点击量和更多的转化(huà)率。

深入研究数据以了解(jiě)你在Facebook上的目标受众，这(zhè)本身(shēn)就是(shì)一项技能。一旦(dàn)你很好地处理了(le)这方面的业(yè)务，是时候开始(shǐ)在Facebook上做广告了(le)。一个(gè)好的(de)广告可(kě)以帮助(zhù)你的品(pǐn)牌创建引(yǐn)人注目的活(huó)动，以吸引(yǐn)力(lì)和清晰度的正确组合吸引消费者购买(mǎi)你的产品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广告上获得点(diǎn)击(jī山药粉多少钱一斤，铁棍山药粉多少钱一斤)的两个最重要的因(yīn)素：广告(gào)设置(zhì)和广告创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在创建(jiàn)广告时有不同的(de)优先级，Facebook提(tí)供了(le)格(gé)式化(huà)广告的选(xuǎn)项，以最好地宣传(chuán)您的品(pǐn)牌。无论(lùn)你想(xiǎng)使用(yòng)图(tú)像、视频、声音还是文字，都有(yǒu)一种(zhǒng)格(gé)式可以帮助(zhù)你(nǐ)实(shí)现营销(xiāo)目标(biāo)。企(qǐ)业应(yīng)该使用(yòng)各种各样的广告，因(yīn)为每(měi)个人都不同地参与(yǔ)广告(gào)。虽然有些人更喜(xǐ)欢视频演示，但另一些人(rén)更(gèng)喜欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝试各种形式可以让(ràng)你的企业深(shēn)入了解吸引目(mù)标(biāo)受众(zhòng)的(de)广告。

通过(guò)Facebook广告提供的一些格(gé)式选项包括：

1.单(dān)图像和(hé)幻灯片格式(shì)

Facebook上的(de)照片广告(gào)是(shì)一种简(jiǎn)单的格(gé)式，可以使用高质量的单一图像来(lái)展示你(nǐ)的品(pǐn)牌(pái)。这种格式创建(jiàn)起来很快，使您能(néng)够突出(chū)显(xiǎn)示特定的(de)产品，帮助它在订阅源中(zhōng)脱(tuō)颖而(ér)出。幻灯(dēng)片还(hái)可以展示多个图像。这种格式可以拍(pāi)摄你已经拥有(yǒu)的图(tú)像，添加运动和声音(yīn)来(lái)创建一个可(kě)以在设备上快速加(jiā)载的(de)广告。幻(huàn)灯片制作也很容易，成本比视频低(dī)，加(jiā)载速(sù)度(dù)比视(shì)频(pín)广(guǎng)告快5倍。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)，这种格(gé)式(shì)非常适合拥有(yǒu)简单(dān)易(yì)懂产品的企业，尤其是初创(chuàng)企业或有预算的企业(yè)。

如果(guǒ)你仍在通过广告(gào)收集数据，从这里开始，你将获(huò)得所需的指标（如哪些(xiē)照片(piàn)、措(cuò)辞等(děng)最有(yǒu)效），然(rán)后再(zài)转(zhuǎn)向更昂贵、更高级(jí)的广告类型。

2.视频广告

视频(pín)广告格式可能是最(zuì)有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您创建视频(pín)或(huò)照片幻(huàn)灯片，组成视频。你也(yě)可以创(chuàng)建自己的视(shì)频(pín)并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告的(de)浏览量(liàng)比其他广告(gào)格式多10%到(dào)30%。

如果你(nǐ)有一(yī)个可(kě)以(yǐ)通(tōng)过视频展(zhǎn)示的产品，那么很(hěn)容易获得创意。然(rán)而(ér)，如果你(nǐ)提供更复杂的服务，一个流行的想(xiǎng)法是拍(pāi)摄团队中的某个人谈(tán)论你的(de)公(gōng)司的(de)视频。

何时使用此广告格式

就(jiù)像静态(tài)广告一样，你可以(yǐ)也应该尽快测(cè)试视频广告。虽然视(shì)频(pín)广告通常无论是哪种(zhǒng)类型的业(yè)务都表现(xiàn)得更好(hǎo)，但它仍然值得与(yǔ)静态(tài)广告一起测试，看看什么对你(nǐ)的受众有效。因此，无(wú)论你(nǐ)是一家初创公司还(hái)是(shì)更成(chéng)熟的公司，视频都是值得的。另一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营(yíng)销人员在一个广告中展(zhǎn)示多达10张照片(piàn)和(hé)视频。

每个图片或(huò)视频都(dōu)有自己的链接，可以将潜在买(mǎi)家直接带(dài)到登录页，以提供有关促销(xiāo)、产(chǎn)品细(xì)节(jié)或服务的(de)更多信息。转盘(pán)格式还允许您显示与广(guǎng)告相关的一系(xì)列事件。旋(xuán)转木马广告将内容浓缩为一个(gè)广告，同时(shí)也为用(yòng)户提供(gōng)了点(diǎn)击图片与您的品牌互动的机会。看看(kàn)West Elm的例子(zi)——注意整体主题是户(hù)外(wài)的，但每张(zhāng)图(tú)片(piàn)都有自己的(de)创意(yì)和(hé)“立即(jí)购物”按钮。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

旋(xuán)转图集格式(shì)有利于显示单个产品的不同角度、显示多个产品、显示流(liú)程，并在用户浏览幻灯片时提(tí)供参与度。如果你的产品或服务有多种用途，这是传达你(nǐ)信(xìn)息的(de)最佳广告(gào)格式。

4.收款格式(shì)（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览产品，并配以(yǐ)网格布局(jú)的一(yī)系列(liè)产品图像。最初的视频重点介绍了您在(zài)活动中(zhōng)推广的产品(pǐn)系列(liè)。当(dāng)用户单(dān)击(jī)时，他们可以(yǐ)在快速加载页面上浏览(lǎn)集合中的产(chǎn)品(pǐn)。链(liàn)接可使客户从发(fā)现到浏览再(zài)到购买的过程无缝衔接。即时体验(yàn)是在有人在(zài)移动设备上点击(jī)你的广告后打开的全屏(píng)体验(yàn)。这是突出您的(de)产品和服务的好方法。

何(hé)时使用此广告格式

一个系列最适合有产品目录展示的电子(zi)商(shāng)务品(pǐn)牌。这种格式创建了一个店面(miàn)，其中有四种或四种以上的产品可供客户浏(liú)览，允许您(nín)对(duì)相关商(shāng)品进行分组以提高(gāo)销售(shòu)额。

5.动态体(tǐ)验(yàn)

Facebook为单个(gè)图像(xiàng)和视频广告提供动态体验(yàn)。该选项使(shǐ)用(yòng)同一广告的不同变(biàn)体(tǐ)为观众定制(zhì)广告——您的团队使用单个图(tú)像或视(shì)频和其(qí)他文本选(xuǎn)项创建广告。该平台(tái)通过使用(yòng)文本(běn)组合自动创(chuàng)建不同(tóng)的广告，通过增(zēng)强功(gōng)能调整媒体，并为(wèi)目标(biāo)受众创作(zuò)最(zuì)有效的(de)广告。这个过程可能(néng)包括(kuò)调整(zhěng)亮度、裁(cái)剪图像(xiàng)或使(shǐ)用滤镜来突出广(guǎng)告。广告的组成变化可能包(bāo)括标签(qiān)、显示(shì)相关评(píng)论和(hé)不同的(de)文本组合，以(yǐ)创建(jiàn)引人入(rù)胜的标题(tí)。然后，脸书向用户显示(shì)个(gè)性化广告，预计可能(néng)会获(huò)得回(huí)应的变化。动态广告(gào)看起来像上面(miàn)的一种(zhǒng)广告格式。但是，它会根据用户进行(xíng)更(gèng)改。你(nǐ)可以在这里学习如何创(chuàng)建(jiàn)动态(tài)广告。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

通(tōng)常，我只会(huì)向有团(tuán)队或第三方公(gōng)司管理Facebook广告的(de)大公司推荐这种广告类型。此(cǐ)外，这种形(xíng)式最适合那(nà)些对(duì)同一产品(pǐn)或服务(wù)的受(shòu)众(zhòng)略(lüè)有(yǒu)不(bù)同的人。此外，在进入这种广告类型(xíng)之前，你需要(yào)牢牢(láo)把握不同的受众(zhòng)，因(yīn)为它(tā)可(kě)能会让人困(kùn)惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告(gào)创(chuàng)意需要深思熟虑的计划来吸引用户，并充分(fēn)传达营(yíng)销(xiāo)人员的(de)信息(xī)。考虑(lǜ)以下因素，这些因(yīn)素可以带来(lái)成功的活动和用户更多的点击。

1.主要文本(běn)

由于广告(gào)是在用户滚动(dòng)时快速扫描的，因(yīn)此请保持主要文本的(de)简短和精确。Facebook建议(yì)将(jiāng)你的单词限(xiàn)制在125个字符以(yǐ)内，以(yǐ)避(bì)免被截断。通过(guò)选择(zé)与(yǔ)用户互(hù)动的(de)最佳词语来确认(rèn)受众的人口统计(jì)数据。

你是否根据未来买家的年(nián)龄、兴趣或行为来确定他们的(de)目标？

如果(guǒ)是，请在主要(yào)文(wén)本(běn)中(zhōng)突(tū)出显示这(zhè)些关键元(yuán)素。吸(xī)引消(xiāo)费者(zhě)购买你的产品需要有意义的(de)文字来满(mǎn)足他(tā)们的特定需(xū)求。无论你是(shì)试图吸(xī)引潜在买家，还是向以前对(duì)你(nǐ)的产(chǎn)品感兴趣的(de)消费者重新推(tuī)销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选择独特的媒(méi)体资产并(bìng)代(dài)表您的品(pǐn)牌(pái)。真实的内(nèi)容在吸引用户(hù)和产生点(diǎn)击方面非(fēi)常出色(sè)。此外，确(què)保(bǎo)你(nǐ)的媒(méi)体在种族和(hé)性别方面是多(duō)样化的——在(zài)营销你的品牌和(hé)与(yǔ)目(mù)标受众建立联(lián)系(xì)时(shí)，包容性和代表性很重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标题应该是对行(xíng)动号召的补充。例如，CTA可(kě)以鼓励用户(hù)点击下载免费目录、查(chá)看独家(jiā)交(jiāo)易或了解有关收藏的更(gèng)多详细(xì)信息。一定要在标(biāo)题(tí)中突(tū)出显示特价(jià)商品。标(biāo)题中(zhōng)应该突出类似“节省高达(dá)30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点(diǎn)击。请(qǐng)记住，在截断(duàn)之(zhī)前(qián)最(zuì)多只能(néng)有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅中(zhōng)与消费者见(jiàn)面(miàn)。如果(guǒ)他们浏(liú)览一个产品系列，诸如“购买系列”或“查看我们的新产品”之(zhī)类(lèi)的CTA会激发人们对该品牌的兴趣(qù)。提供(gōng)免费试用、目录或(huò)独家交易都是与观众互动的(de)机会。使用“立即购物”CTA对电子(zi)商(shāng)务零售商(shāng)来说很有价值，而“了解更(gèng)多”或“立即(jí)下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供了(le)连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于(yú)为潜(qián)在客户创造无(wú)缝体验(yàn)至关重要。登录页必须与(yǔ)广告相关，无(wú)论是产品详细信息(xī)页(yè)还是(shì)潜在客户捕(bǔ)获(huò)页。向消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提供(gōng)他们想(xiǎng)要探索您的(de)产品或服(fú)务的信息以及转(zhuǎn)换(huàn)过程中合乎(hū)逻辑(jí)的下一步是至关重(zhòng)要的(de)。为移动用户优化目的(de)地(dì)页面，这意(yì)味着内(nèi)容会(huì)立即加(jiā)载，用户可以轻(qīng)松导(dǎo)航，结账（电子商务）也很(hěn)有(yǒ山药粉多少钱一斤，铁棍山药粉多少钱一斤u)效。

6.最后(hòu)的想法

脸书广告通过其庞大(dà)的受众为大小企业带来(lái)收(shōu)入。因(yīn)此，从长远来看(kàn)，花时间制作(zuò)能(néng)够产生点(diǎn)击量(liàng)的广告(gào)是值得的。您的(de)营销(xiāo)团队可以创(chuàng)建一个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展示(shì)产品的格式来点击，同时积极参与(yǔ)受众(zhòng)的兴趣。

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