唐岩回归半年(nián)之后，陌陌(mò)正在筹划它的(de)第5次出海。

　　时代财(cái)经从(cóng)多位陌陌(mò)内部员工(gōng)处获悉，近两(liǎng)个(gè)月内，陌陌已经迅速启动了三(sān)四个不同的出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等(děng)地市场，目(mù)前均已(yǐ)走到立(lì)项阶(jiē)段。这些(xiē)项目的领头人均被视为唐(táng)岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的(de)助理。在公司内部(bù)，这(zhè)被(bèi)普(pǔ)遍(biàn)认为是唐岩押注出(chū)海决心(xīn)的体现。

　　从某种程度(dù)上来(lái)说，在(zài)国(guó)内社交格局基(jī)本(běn)已定(dìng)、监管不(bù)断加强(qiáng)的当(dāng)下，奋力(lì)出海几(jǐ)乎是唐(táng)岩(yán)拯(zhěng)救陌(mò)陌的(de)最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待了太久。成立(lì)至今(jīn)，陌陌几乎(hū)从未遭(zāo)遇过战(zhàn)争(zhēng)，先发优(yōu)势让它在成(chéng)立(lì)之(zhī)初(chū)迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大的(de)用户体量(liàng)成功抓住一只商业化的(de)“现金牛(niú)”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌(mò)陌(mò)现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量(liàng)标准(zhǔn)下(xià)，自(zì)2015年实现盈利(lì)以来(lái)，陌(mò)陌(mò)已经连续32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没(méi)有哪(nǎ)个互联网公司能做到如(rú)此，更何况它(tā)账(zhàng)上还趴着133亿元现金和(hé)短期(qī)投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还(hái)是陌(mò)陌App，这款产(chǎn)品(pǐn)自2018年(nián)月(yuè)活突破1亿(yì)以(yǐ)后几(jǐ)乎再无明显增长，甚至开始(shǐ)出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至(zhì)9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌(mò)陌(mò)仰仗(zhàng)的秀场直播(bō)开始(shǐ)显露疲(pí)态，公司营收已(yǐ)经连续三(sān)年(nián)下(xià)滑(huá)，且始(shǐ)终(zhōng)未能找到新的增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对(duì)此，公司管理层也毫(háo)不避(bì)讳。王力两(liǎng)年(nián)前(qián)接任陌(mò)陌(mò)CEO时就(jiù)曾对《晚点》表(biǎo)示，他对(duì)陌陌没有什么特(tè)别的情(qíng)感，整个公司都非常平(píng)淡，就(jiù)像一(yī)个人(rén)平静(jìng)地接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将产品与公司加以(yǐ)区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的(de)刺(cì)激还不足以(yǐ)给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原(yuán)因(yīn)辞去(qù)公司CEO一职(zhí)，由董事长唐(táng)岩接(jiē)任。创始人躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是(shì)唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长(zhǎng)一(yī)段时间内，陌(mò)陌在北京互联(lián)网行业都是中厂“小而美”的代名(míng)词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚(wǎn)七极少加(jiā)班，在陌陌工作的张(zhāng)超(chāo)对时代(dài)财经表示(shì)，“曾经七点(diǎn)一过，领(lǐng)导就不可能(néng)在工位上(shàng)发现(xiàn)我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯(xùn)、阿里、字(zì)节等(děng)大厂，但在(zài)同(tóng)量(liàng)级(jí)企业里依(yī)旧(jiù)保持竞争力。每年(nián)年会，陌陌还(hái)会固定给每一(yī)位员工发一台(tái)iPhone，即便(biàn)在互联网(wǎng)大厂纷纷高(gāo)举降本(běn)增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全(quán)球超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成(chéng)都(dōu)、新德里、吉隆坡等(děng)多个城市出发，搭乘82架次航班到日(rì)本东京集中团建，一(yī)次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了不少(shǎo)艳羡的(de)目光(guāng)。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌(mò)陌(mò)员工“躺(tǎng)平”的日子结束了(le)。回归(guī)的唐岩开始出(chū)现在(zài)具体的(de)业务层会议上，直(zhí)接听取来自(zì)一线的汇报，并(bìng)不(bù)时做出辛辣点评，甚至在(zài)会议(yì)上(shàng)怒(nù)斥相关负(fù)责人。类(lèi)似情况在此前王力任期内几乎从未(wèi)发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢(huān)越(yuè)级管理。”一名资(zī)深员工向时(shí)代(dài)财(cái)经表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上而下传(chuán)导，员工加班明(míng)显多了起来。大量的(de)需求随着会议袭来(lái)，张超现(xiàn)在每天最早也要(yào)九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了(le)大(dà)规模的裁(cái)员(yuán)动(dòng)作茶名如鱼水是什么茶 如鱼水是什么品种。去年10月，与唐岩一同回归的还有(yǒu)他的妻(qī)子(zi)张思川。她被任命为挚(zhì)文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多名陌陌(mò)员工对(duì)时代财经(jīng)证实，2023年(nián)公司启动(dòng)裁员(yuán)，范围覆盖大部分部门(mén)，一些职能部门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻(xún)求(qiú)业务增长点的唐岩，正在奋力(lì)推动公司创(chuàng)新(xīn)齿轮转动。半(bàn)年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司(sī)内部发起三次(cì)创业营活动(dòng)，鼓励员工提(tí)出新(xīn)的创(chuàng)意，试图从中孵(fū)化出新的(de)机会。

　　当公(gōng)司不再是一(yī)滩死水，机(jī)会随之而来。张(zhāng)超告诉时代财经，如果(guǒ)不是唐(táng)岩的回归，他(tā)极有(yǒu)可能因没有发(fā)展前景而离职。但唐岩回归后的一系(xì)列(liè)举措，打消了(le)他的(de)念头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业务会(huì)上他都能一(yī)针见血地指(zhǐ)出(chū)问题核心所在(zài)，对不同业务的理解也都很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟着(zhe)唐(táng)岩一起(qǐ)干，起(qǐ)码大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之(zhī)下，入职这么(me)几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人与职业(yè)经理(lǐ)人的区(qū)别。前者往往代表(biǎo)着开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者却是(shì)预(yù)算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制，按(àn)部就班。唐(táng)岩通过自(zì)己的回归，再次吹(chuī)响了陌(mò)陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不顺(shùn)。今(jīn)年1月，挚文集(jí)团(tuán)正(zhèng)式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳(ké)儿(ér)”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动(dòng)态(tài)捕捉”两大技(jì)术(shù)场景落地。然(rán)而，这(zhè)一新作没能打响任何水花。据点(diǎn)点(diǎn)数(shù)据统计，上(shàng)线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事业(yè)部自(zì)成立以(yǐ)来，已先后孵化了照片交友软件(jiàn)咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍(pāi)照软(ruǎn)件贴贴(tiē)、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众多新(xīn)项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已(yǐ)经(jīng)失(shī)败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交寡(guǎ)头格局(jú)已定，后(hòu)来者(zhě)机会寥(liáo)寥。如(rú)今活(huó)跃在公众(zhòng)眼(yǎn)中(zhōng)的(de)社(shè)交“第(dì)二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐(táng)岩将(jiāng)重心转向(xiàng)海外实(shí)属必(bì)然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战略能(néng)否成(chéng)功，还要打上一个(gè)问号(hào)。

　　陌(mò)陌的前两次出海发(fā)生在2012年(nián)、2014年(nián)，曾分别推出自己的(de)英文版复制品MO，以及将基(jī)于地(dì)理位置匹(pǐ)配(pèi)的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场(chǎng)。然而，受限于文(wén)化差异，以及(jí)较发达地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应用并没有打开海(hǎi)外陌(mò)生人社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、茶名如鱼水是什么茶 如鱼水是什么品种Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东(dōng)南亚、中东等(děng)新兴市场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速(sù)重(zhòng)启海外(wài)战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上线了一款(kuǎn)功能上(shàng)有些像早期(qī)陌(mò)陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经(jīng)被(bèi)有(yǒu)“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通(tōng)，迎头(tóu)撞(zhuàng)上(shàng)的陌(mò)陌在市场认知、本地化运营等多个方面均处于劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种(zhǒng)的(de)是陌陌的第(dì)四次(cì)出(chū)海。

　　2020年(nián)初，陌陌(mò)再次(cì)组(zǔ)建起一个50余人(rén)的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东(dōng)市场(chǎng)的出海陌(mò)生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款游戏化社交产(chǎn)品。然(rán)而在中东，同类产(chǎn)品市场份额(é)早已被2016年开始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩法(fǎ)缺乏(fá)创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生人语聊社交方式(shì)，避(bì)开了中东(dōng)地区的宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速打开(kāi)市场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的(de)产品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存(cún)的硕(shuò)果，却存在营收结构的症结(jié)。前陌陌员(yuán)工佳睿向时(shí)代财经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝(jué)大部分收益用(yòng)于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取(qǔ)他(tā)们的合作，如(rú)此(cǐ)一(yī)来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾(céng)表示公司采取了(le)降(jiàng)低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出(chū)海业(yè)务只剩一个收购而来的探探(tàn)海外版还(hái)在(zài)持续运营。曾有消(xiāo)息(xī)指出(chū)，自(zì)2021年7月以来(lái)，探(tàn)探海外版在印(yìn)尼(ní)市(shì)场(chǎng)下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东南(nán)亚市场勉强(qiáng)站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海(hǎi)困难源于(yú)公司(sī)战(zhàn)略失误。长期以来(lái)，管(guǎn)理层对于出海业(yè)务并(bìng)不(bù)重视，乃至(zhì)于(yú)在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内，公司出海产(chǎn)品的优先级都要低于(yú)其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务(wù)上的投资太慎重了，好几个海(hǎi)外(wài)业(yè)务只投(tóu)了十几(jǐ)万元(yuán)试(shì)水(shuǐ)，看到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到(dào)了2021年(nián)，王力在(zài)接受采访时还在强调(diào)，“我(wǒ)其实不(bù)建(jiàn)议出海，因为我觉得国内市(shì)场还没有到一个特别成熟(shú)的状态。”“只有打通(tōng)美国市场，你(nǐ)的产品才(cái)有辐(fú)射能力，去做(zuò)一个印(yìn)度市场(chǎng)有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误(wù)导(dǎo)致陌陌错过了最好的出海时(shí)机(jī)。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间(jiān)已过(guò)，如今摆在(zài)唐岩面前(qián)的，已是一个群狼(láng)环绕(rào)的(de)红海市场，要(yào)从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大各方(fāng)资源投入，在奋力(lì)突破文化壁垒的(de)同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才(cái)有(yǒu)可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流成(chéng)为最后的底牌(pái)，当(dāng)下陌(mò)陌的境(jìng)遇还远称不上是(shì)绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社(shè)交赛道眼前的(de)限制(zhì)和天花板(bǎn)，留给其试错和调整的时间已经不多(duō)了(le)。

　　（应受(shòu)访者要(yào)求，文中人物(wù)均(jūn)为化名）

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