既(jì)是响应消费复苏(sū)的大势，也是(shì)为了(le)应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费和出(chū)口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国(guó)家发展改革委(wěi)新闻(wén)发言人孟玮(wěi)表示(shì)，一季度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的(de)背景下，电商行业正在迎来(lái)新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第(dì)一个(gè)电商(shāng)购物节，各大电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消费券和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多(duō)实惠」策略的电商巨(jù)头也在(zài)进一(yī)步加(jiā)大(dà)补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季」再次(cì)对(duì)手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家(jiā)电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家(jiā)公司还喊出了「天天都(dōu)是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金费(fèi)率，吸引(yǐn)更(gèng)多低(dī)价商(shāng)品入驻。而(ér)京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商(shāng)家大(dà)会(huì)」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑(yí)是(shì)最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日(rì)，拼多多就启动了「数码家电(diàn)消费季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿补(bǔ)贴的(de)基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产品(pǐn)价(jià)格，确实(shí)有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多(duō)券后价(jià)为499元(yuán)，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而在(zài)其(qí)它(tā)电商平台(tái)售价为(wèi)2299元(yuán)；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用券(quàn)后售价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官(guān)方直补，旨在(zài)为(wèi)消费者提供全(quán)网最具性价比的(de)产(chǎn)品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项目(mù)负责人表示(shì)。在五一消(xiāo)费旺季来(lái)临之前，这是(shì)拼多(duō)多推出(chū)的近期最大的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」覆盖100块钱值多少美元，100美元是几百元钱的品牌、品类(lèi)很广，消费者可(kě)以一站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机、电脑、平板(bǎn)、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了消费(fèi)业绩(jì)。上述(shù)负责人表示，消费季活动上线半个月以来，大部分(fēn)产品均实现了翻(fān)倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目的销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以上的(de)高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而(ér)家电类目(mù)更(gèng)是全品类(lèi)销量增长(zhǎng)了(le)300％，在销量(liàng)最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期(qī)临近，户外(wài)便携式小家电也在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便(biàn)携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏(hóng)观经济(jì)提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低的价(jià)格刺激(jī)消费。另一方面是电商行业(yè)的竞争加剧，价格再次成为电商平(píng)台之间竞(jìng)争的关键。拼(pīn)多多(duō)越(yuè)是持续比(bǐ)拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在这场大(dà)势中(zhōng)赢(yíng)得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的(de)

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名(míng)词」变成(chéng)了一个「带(dài)有贬义(yì)的(de)名(míng)词(cí)」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在今(jīn)天中国市场急需(xū)从疫(yì)情(qíng)中复苏的大背景下，企业良性的(de)价格竞争，不论是对(duì)经(jīng)济(jì)复苏、还是对消(xiāo)费(fèi)者都有好处(chù)。对经济而(ér)言，电(diàn)商(shāng)平台微小的补贴(tiē)刺激(jī)，都(dōu)可能为经(jīng)济复苏多添(tiān)一(yī)把(bǎ)火。而对(duì)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)而言，更低的价格真正切(qiè)切让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补活动中，小米旗下手机(jī)、家电(diàn)产品补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多(duō)、还是其他电商平台来说，补贴(tiē)只是短(duǎn)时(shí)间内(nèi)刺(cì)激消费者的手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质(zhì)量、提升商家运营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生产、到(dào)销售、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之(zhī)外，拼多(duō)多也在做更多事(shì)情。比如，拼(pīn)多多升级了物(wù)流、售后等(děng)服务体系，为(wèi)消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门(mén)、上门(mén)安装」等服(fú)务，让(ràng)消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格(gé)去赢得消费者(zhě)，更需要一套完整的、优质的服(fú)务体系。这才是今天企(qǐ)业的立足之(zhī)本。而这，也将是未来电商平台共同需(xū)要面对和(hé)解决的问题。

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