周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很(hěn)友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续递了(le)下去。远远地有人(rén)把成箱(xiāng)的(de)啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节(jié)就有30多个，平(píng)均(jūn)单(dān)日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几(jǐ)年一个很(hěn)明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音(yīn)乐(lè)节的制作成本是(shì)越来(lái)越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几年前(qián)调查发(fā)现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以(yǐ)上的(de)大型音乐节(jié)，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)衣服为什么晾完会臭，衣服为什么晾完会臭呢本包括两个方面(miàn)，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿意(yì)付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随(suí)着(zhe)国内(nèi)消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续(xù)办三(sān)年(nián)以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的(de)是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的(de)人(rén)聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)衣服为什么晾完会臭，衣服为什么晾完会臭呢 24px;'>衣服为什么晾完会臭，衣服为什么晾完会臭呢会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节(jié)5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间接(jiē)实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的(de)小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场音乐(lè)节(jié)都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在(zài)于(yú)品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度(dù)报(bào)告(gào)》数据(jù)，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中连续(xù)三年(nián)占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的(de)参与度(dù)最高，说(shuō)到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么(me)好做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏(piān)重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居(jū)多也就意味(wèi)着高(gāo)票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节(jié)入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上(shàng)海站先(xiān)后发(fā)布延期公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基(jī)于这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐(lè)节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题(tí)理念打造还(hái)是艺(yì)人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更多的气力(lì)放在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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