Facebook广告仍然是(shì)品牌的有效数字广告工具，因为它们拥有庞大(dà)的(de)受众和详细的目标选择。在制定Facebook广告策略(lüè)时，将创造力(lì)与(yǔ)数(shù)据洞察(chá)力(lì)相(xiāng)结合对于(yú)使自(zì)己在竞争中(zhōng)脱颖而出至关重要。然而，实现这(zhè)一(yī)点并坚持到底可能比听起来更(gèng)复杂(zá)。成功(gōng)需要触(chù)及驱使某(mǒu)人点击(jī)Facebook广告(gào)然后转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注(zhù)数据(jù)或(huò)写一(yī)些朗朗上口的东(dōng)西并不能(néng)减少点击量——你必(bì)须两者兼而有(yǒu)之才能获得点击量(liàng)。阅读以下内容，了(le)解更多关于有(yǒu)效提高(gāo)参与度和(hé)赚取Facebook广(guǎng)告点击量的(de)信息。

一.开始之前：了解(jiě)您的(de)受(shòu)众

了(le)解你的受众是任何成功的营销(xiāo)或广告活动(dòng)的第一(yī)步。使用有关客(kè)户(hù)的可用数据和有关(guān)产品的反馈(kuì)可以(yǐ)帮助您(nín)“了解”潜在买家(jiā)在整(zhěng)个购买过程中(zhōng)的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了(le)解受(shòu)众对你的产品定位的价值观，以(yǐ)使你(nǐ)的广告符合他们的需求。

2.了解谁在(zài)阅读你的广告(gào)以(yǐ)及他(tā)们的需(xū)求，可(kě)以突出(chū)他们最感兴趣(qù)的细节。

3.知(zhī)道(dào)什么对你的(de)观众(zhòng)最(zuì)有吸引(yǐn)力，可以带来额外的点击量和更多的转化率。

深入研究数据(jù)以了解你在Facebook上的目标受(shòu)众，这本身就是(shì)一项技能(néng)。一旦你(nǐ)很好地处理了这方面的业(yè)务，是时候开(kāi)始在(zài)Facebook上做广告了(le)。一个好的广告可以帮助你的品牌创(chuàng)建引人注目的活动，以吸引力(lì)和(hé)清晰(xī)度(dù)的(de)正确组合(hé)吸引消费者购(gòu)买你的产品。

让我们来(lái)看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要(yào)的因素：广告设(shè)置和广告(gào)创意。

二.广告设置(zhì)

企业在创建广告时有不同的优先级(jí)，Facebook提供了格(gé)式(shì)化(huà)广告(gào)的选项，以最(zuì)好地宣传(chuán)您(nín)的品牌(pái)。无论你想(xiǎng)使用图像、视频、声音(yīn)还是文字(zì)，都有一种格式(shì)可以帮助你实现营销(xiāo)目标。企业应(yīng)该(gāi)使用各种各样的(de)广告(gào)，因为每个人都(dōu)不同地(dì)参与广告(gào)。虽然有些(xiē)人更喜(xǐ)欢视(shì)频(pín)演(yǎn)示，但另一些人更喜欢(huān)伴随着扎(zhā)实视觉效果的文字。尝试(shì)各种形式可以让(ràng)你的企业(yè)深入了解吸(xī)引目标(biāo)受众的广告。

通(tōng)过(guò)Facebook广告(gào)提(tí)供的一些(xiē)格式选项包括：

1.单(dān)图像和幻(huàn)灯片格式(shì)

Facebook上的照片广告是一种(zhǒng)简单(dān)的格式，可(kě)以使用(yòng)高质(zhì)量(liàng)的(de)单一图像来展(zhǎn)示你的品(pǐn)牌。这种格式创建起(qǐ)来很快(kuài)，使您能(néng)够突(tū)出显(xiǎn)示特定的(de)产(chǎn)品，帮助它在(zài)订阅源中脱颖(yǐng)而出。幻灯(dēng)片(piàn)还可以(yǐ)展(zhǎn)示多(duō)个图像(xiàng)。这种格式可(kě)以拍摄你已(yǐ)经拥(yōng)有的图像，添(tiān)加(jiā)运(yùn)动和声音来创建一个可以在设备上(shàng)快速(sù)加载(zài)的广告。幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)制作也很容易，成(chéng)本比(bǐ)视频低，加载速度比(bǐ)视频广告(gào)快5倍。

何时使用此广告格式，这种(zhǒng)格式非常适合拥有简单易懂产(chǎn)品(pǐn)的企业，尤(yóu)其是(shì)初创企业或有预算的企业。

如果你仍(réng)在(zài)通(tōng)过广告(gào)收集数(shù)据，从这里开始，你将获(huò)得所需(xū)的指(zhǐ)标（如哪(nǎ)些照片(piàn)、措辞等最有效），然后再转向更昂贵、更高级的广(guǎng)告类型。

2.视频广告

视频广告格(gé)式可能(néng)是最有(yǒu)效(xiào)的(de)脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您创建视频或照片幻(huàn)灯片，组(zǔ)成(chéng)视频。你也可以创建自(zì)己的(de)视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频(pín)广告的浏览量比其(qí)他广(guǎng)告格式多10%到30%。

如果你有一个可(kě)以通(tōng)过(guò)视(shì)频展示的(de)产品，那么很容易获得创意。然而，如果你提供(gōng)更复杂的服务(wù)，一(yī)个流(liú)行的想法是拍摄团(tuán)队中的某个人谈论你的公(gōng)司的视频。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格(gé)式

就像静态广告一样，你可(kě)以也(yě)应该尽快测(cè)试视频(pín)广告。虽然(rán)视频广告通(tōng)常无论是哪(nǎ)种类型的业务(wù)都表现得更好，但它仍然值得与静态广(guǎng)告(gào)一(yī)起测试，看看什不朽的意思么对你的受众有效。因此，无论你是一家初创公司还是更(gèng)成熟的(de)公(gōng)司，视频都是(shì)值得的(de)。另(lìng)一个提示：为所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋转图集格式允许(xǔ)营销(xiāo)人员在一个(gè)广告中展(zhǎn)示多达10张照(zhào)片和视(shì)频。

每个图(tú)片或视(shì)频(pín)都有自(zì)己(jǐ)的链接，可以将潜在(zài)买(mǎi)家(jiā)直接(jiē)带(dài)到登录页，以(yǐ)提供有(yǒu)关促销、产(chǎn)品细节(jié)或服务(wù)的更多(duō)信息。转盘格式还允许(xǔ)您显示与(yǔ)广(guǎng)告(gào)相关的一(yī)系列事件。旋转木马(mǎ)广(guǎng)告将内容浓缩为一个(gè)广告(gào)，同时也为用户提供了点击图片与您(nín)的品牌(pái)互动的(de)机会(huì)。看(kàn)看West Elm的例子(zi)——注(zhù)意整体主(zhǔ)题是户外的，但每张图片都有自己的创意和“立(lì)即购物”按(àn)钮。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式

旋转图(tú)集(jí)格(gé)式(shì)有(yǒu)利于显示单个产品的(de)不同角度、显示多个产品、显示流程，并(bìng)在用(yòng)户(hù)浏览幻灯片(piàn)时提供参与度。如果(guǒ)你的产(chǎn)品或服(fú)务有(yǒu)多(duō)种用(yòng)途，这是(shì)传(chuán)达你信(xìn)息的最佳(jiā)广告格式。

4.收款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览产(chǎn)品(pǐn)，并配以网格布局(jú)的一系(xì)列(liè)产品图像。最初(chū)的视(shì)频(pín)重点介绍了您(nín)在活动中推广的产品系列(liè)。当用户单击(jī)时，他们可以在快速加(jiā)载页面(miàn)上浏览集合中的产品。链接可(kě)使(shǐ)客户从发(fā)现到浏览再到购买的(de)过(guò)程无缝衔接(jiē)。即时体(tǐ)验是(shì)在有人在移动设备(bèi)上点击你的广告(gào)后打开(kāi)的全屏体验。这是突出(chū)您的(de)产品(pǐn)和服(fú)务的好(hǎo)方法。

何时(shí)使用此(cǐ)广告(gào)格式

一个系列(liè)最(zuì)适合有产品(pǐn)目录(lù)展示的电子商务品牌。这种格式(shì)创建了(le)一(yī)个店面，其(qí)中有四种或(huò)四种以(yǐ)上的产品可供客户浏(liú)览，允许您对相关(guān)商品(pǐn)进行分组(zǔ)以提高销售(shòu不朽的意思)额。

5.动态体验

Facebook为单个图(tú)像和(hé)视(shì)频(pín)广告(gào)提供动态体验。该选项(xiàng)使用同一广告(gào)的(de)不同(tóng)变体为观众定(dìng)制广告——您的团队(duì)使用(yòng)单个图像或(huò)视频(pín)和(hé)其他文本选项创建(jiàn)广告(gào)。该平台通过(guò)使用文本组合自动创建不同(tóng)的广告(gào)，通(tōng)过增(zēng)强功(gōng)能调整媒体(tǐ)，并为目(mù)标受(shòu)众(zhòng)创作最有效(xiào)的广告。这个过(guò)程可(kě)能(néng)包(bāo)括调(diào)整亮度(dù)、裁(cái)剪图像或使用滤镜来突出广告(gào)。广(guǎng)告的(de)组成变化可能包括标签(qiān)、显示相关评(píng)论和(hé)不(bù)同的文(wén)本组合，以创建(jiàn)引人(rén)入胜(shèng)的标(biāo)题。然后，脸书向用(yòng)户显示个性化(huà)广告，预计可能会获得回(huí)应的变(biàn)化。动态(tài)广告看(kàn)起来像上面的一种广告格(gé)式(shì)。但是，它会根据用户进行更改(gǎi)。你可以在这里(lǐ)学习如(rú)何创(chuàng)建动态广(guǎng)告。

何时(shí)使用(yòng)此广告格式

通常，我只会(huì)向有团队或第三方(fāng)公司管(guǎn)理Facebook广告(gào)的大(dà)公司推荐这种(zhǒng)广告类型。此(cǐ)外，这种形式最适合那(nà)些对同一产品或服务的受众(zhòng)略(lüè)有不同(tóng)的人。此外(wài)，在进入这种广(guǎng)告(gào)类(lèi)型之前，你需(xū)要(yào)牢牢(láo)把握不(bù)同的(de)受(shòu)众，因为它(tā)可能(néng)会让人困惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上(shàng)展示(shì)的广告创意(yì)需要深思熟虑的计划来吸(xī)引用户，并充分传达营销人员的(de)信息(xī)。考虑以下因(yīn)素，这些因(yīn)素可以带来成功的活动和用户更多的(de)点击。

1.主要文本

由于广(guǎng)告是(shì)在用户(hù)滚动时(shí)快速扫(sǎo)描(miáo)的，因(yīn)此(cǐ)请保持主要文本的(de)简短(duǎn)和(hé)精确(què)。Facebook建议将你的单词限制(zhì)在125个(gè)字符以内，以避(bì)免被截断。通过选(xuǎn)择(zé)与用户互动(dòng)的最佳词(cí)语(yǔ)来确(què)认受(shòu)众的人(rén)口统(tǒng)计数据。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如(rú)果(guǒ)是(shì)，请在主要文本中突(tū)出显示这些关键元(yuán)素(sù)。吸引消费者购买(mǎi)你的产品(pǐn)需要有意义(yì)的文字来满足(zú)他们的(de)特定需(xū)求(qiú)。无论(lùn)你是试图吸引潜在买(mǎi)家(jiā)，还(hái)是向以前对(duì)你的(de)产品感兴趣的消费者(zhě)重新推(tuī)销(xiāo)，直接写(xiě)信(xìn)给观众都很重要。

2.媒(méi)体

在制作广告时，选(xuǎn)择独特(tè)的媒体资产并代表您的品牌。真实的内容在吸(xī)引用户(hù)和产生点击方(fāng)面非常(cháng)出色。此外，确保(bǎo)你的媒体在种族和性别方(fāng)面是多样(yàng)化的——在营销你的(de)品牌和与目标受众建立(lì)联系时，包容性(xìng)和代(dài)表性很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告(gào)的标题应该是(shì)对行动号(hào)召(zhào)的补充。例如(rú)，CTA可(kě)以鼓励用户点击下载(zài)免费目录(lù)、查看独(dú)家交易(yì)或了解有关收藏的更多详细信息(xī)。一(yī)定要在标题中突出(chū)显(xiǎn)示特价(jià)商(shāng)品(pǐn)。标(biāo)题中应(yīng)该突出类似“节省(shěng)高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点(diǎn)击。请记住，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购(gòu)物之旅(lǚ)中(zhōng)与消(xiāo)费者(zhě)见(jiàn)面。如果他(tā)们浏览(lǎn)一个产品(pǐn)系(xì)列，诸如“购(gòu)买系列”或(huò)“查(chá)看我们的新(xīn)产品”之类的(de)CTA会激发人(rén)们对该品(pǐn)牌的兴趣。提供(gōng)免费试用、目录或独(dú)家交易都是与观众互动(dòng)的机会。使用“立(lì)即(jí)购物”CTA对电子商务零(líng)售商来(lái)说很有价(jià)值(zhí)，而“了解更多(duō)”或(huò)“立不朽的意思即下载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营(yíng)销(xiāo)提供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客户创造无(wú)缝(fèng)体(tǐ)验至关重要。登录(lù)页必(bì)须与(yǔ)广告相关，无(wú)论是产品详(xiáng)细(xì)信息页还是潜(qián)在客户(hù)捕(bǔ)获页。向消费者提供他们想要(yào)探索您的(de)产品或服务的信息以及转换过程中合乎逻辑的下一步(bù)是至关重(zhòng)要的。为移动(dòng)用户优(yōu)化目的(de)地页面，这意味着(zhe)内容会立(lì)即加载，用户可以轻松导(dǎo)航，结(jié)账（电子商务）也很有(yǒu)效。

6.最后的(de)想法

脸书广告通(tōng)过其庞大(dà)的(de)受(shòu)众为大小企业(yè)带(dài)来收(shōu)入。因此，从(cóng)长远来(lái)看(kàn)，花时间制作(zuò)能够产(chǎn)生(shēng)点(diǎn)击(jī)量(liàng)的广告(gào)是值得的(de)。您的营销团(tuán)队(duì)可以创建(jiàn)一(yī)个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最(zuì)佳展示产品(pǐn)的格式来点击，同时积(jī)极参与受(shòu)众的兴趣(qù)。

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