周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早的(de)时(shí)候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越高了。北(běi)京(jīng)商报(bào)记者(zhě)几年(nián)前(qián)调查发(fā)现，万(wàn)人(rén)以下(xià)的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一(yī)是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节(jié)商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和(hé)艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综(zōng)艺(yì)帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙(biāo)升(shēng)。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的(de)观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的(de)提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈(yíng)利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经采访时(shí)透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热(rè)，入(rù)局者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是毁掉一个老师最好的办法音(yīn)乐节带(dài)来(lái)的(de)想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入(rù)场门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最(zuì)高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个(gè)科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天(tiān)。科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之(zhī)力直接(jiē)拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　20毁掉一个老师最好的办法16年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了(le)第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超(chāo)10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包(bāo)含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其(qí)他相关(guān)产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌(pái)们的(de)目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验(yàn)店(diàn)，以及在(zài)音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐(fú)射(shè)的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高(gāo)票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10毁掉一个老师最好的办法日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都(dōu)基于(yú)这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任(rèn)何(hé)一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞(zàn)助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱(qián)，明年(nián)怎么(me)办？关(guān)键还是(shì)培养观众(zhòng)人(rén)群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参(cān)差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的(de)时候，总会(huì)对(duì)比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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