Facebook广(guǎng)告(gào)仍然是(shì)品牌的(de)有效数(shù)字(zì)广告工具(jù)，因(yīn)为它们拥有庞大的(de)受众和详(xiáng)细的目标(biāo)选(xuǎn)择。在(zài)制定Facebook广告策(cè)略时，将创造(zào)力与(yǔ)数据洞察力相结(jié)合对于使自己在(zài)竞争中(zhōng)脱颖(yǐng)而出(chū)至关重要。然而，实现这一(yī)点并(bìng)坚持到底可能比听起来更复杂。成(chéng)功需要触及(jí)驱(qū)使某人点击Facebook广告然后转化(huà)的核(hé)心。

因此，仅(jǐn)仅关(guān)注数据或写一(yī)些朗朗上口的东西并不能减少点击(jī)量(liàng)——你必须两者兼而(ér)有(yǒu)之才能获(huò)得点(diǎn)击(jī)量。阅读以下内(nèi)容，了解更多关(guān)于有效(xiào)提高参与(yǔ)度和(hé)赚取Facebook广(guǎng)告点击量的信(xìn)息。

一.开始(shǐ)之前：了解您的受(shòu)众(zhòng)

了解你的受众是任何成功的(de)营(yíng)销(xiāo)或广告活动的第一步。使用有关客户的可用(yòng)数据和有(yǒu)关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在(zài)买家在整个购买(mǎi)过程中的需求(qiú)。

它就像多(duō)米诺(nuò)骨(gǔ)牌(pái)效应(yīng)：

1.了解受众对你的产品定位的(de)价值观，以使你的广告符合(hé)他们的需求。

2.了解谁(shuí)在(zài)阅读你的广(guǎng)告以及他们的(de)需求，可以突出(chū)他们(men)最感兴趣的细节。

3.知道(dào)什么对你的(de)观众最有吸引(yǐn)力(lì)，可(kě)以带(dài)来额(é)外的点击量(liàng)和更多的(de)转化率。

深入研(yán)究数(shù)据以(yǐ)了(le)解你在Facebook上(shàng)的目标受众，这(zhè)本身就是一(yī)项技能。一旦(dàn)你很好地处理了(le中海物业是国企还是央企 中海和万科哪个档次高)这方面的业务，是时候开始在(zài)Facebook上做广告(gào)了。一个好的广告(gào)可以帮助你的品牌创(chuàng)建引人注(zhù)目的活动(dòng)，以(yǐ)吸(xī)引力和清晰(xī)度(dù)的(de)正(zhèng)确(què)组合吸引消(xiāo)费者购买你的产(chǎn)品。

让(ràng)我(wǒ)们来(lái)看看在Facebook广告上(shàng)获得点击的两个最(zuì)重要的因素：广告设(shè)置和广告创意(yì)。

二.广告设置

企业在创建(jiàn)广告时有不同的优先(xiān)级，Facebook提供了格式化广告的选(xuǎn)项，以(yǐ)最好地宣传您的(de)品牌。无(wú)论你想(xiǎng)使用图(tú)像(xiàng)、视频、声音还是文字，都(dōu)有一(yī)种格式(shì)可以帮助你(nǐ)实现营销目标。企业应该使用(yòng)各种各样的广告，因为每个人(rén)都不同地(dì)参与广告。虽(suī)然有些人更(gèng)喜欢视(shì)频演(yǎn)示(shì)，但另一些(xiē)人更喜(xǐ)欢伴随着扎实视觉效果的(de)文字。尝试各种形(xíng)式可以让你(nǐ)的企(qǐ)业深入了解吸引目(mù)标受(shòu)众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选(xuǎn)项(xiàng)包括：

1.单图像(xiàng)和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广告(gào)是一(yī)种简单的格式，可以使用高质量的单一图像来展示你的品牌(pái)。这(zhè)种(zhǒng)格式创(chuàng)建起来很快，使(shǐ)您能(néng)够突出显示特定的产品，帮助它在(zài)订阅(yuè)源(yuán)中脱颖(yǐng)而(ér)出。幻灯片还可以展示多个图像。这种(zhǒng)格(gé)式可以拍摄你已(yǐ)经拥有的图像，添加运(yùn)动和(hé)声(shēng)音(yīn)来创建一个可以在设备上快速加载的广告。幻灯片制(zhì)作也很(hěn)容易(yì)，成本比视(shì)频(pín)低(dī)，加载速度比视频广(guǎng)告快5倍。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式，这种格式非常(cháng)适合拥有简单(dān)易懂产品的企(qǐ)业(yè)，尤(yóu)其是初(chū)创企(qǐ)业或有预算的(de)企业。

如果(guǒ)你(nǐ)仍在通过广告收集数据，从这里开始，你将获得所(suǒ)需(xū)的(de)指标（如哪些(xiē)照片、措辞等最有效(xiào)），然(rán)后再转向更昂贵、更高(gāo)级的(de)广告类(lèi)型。

2.视(shì)频广告

视频广告格式可能(néng)是(shì)最有效的(de)脸书PPC，无论(lùn)你的行业(yè)。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻灯片，组成视频。你(nǐ)也(yě)可以创建自(zì)己的视(shì)频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏(liú)览(lǎn)量比其他广告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可(kě)以通过视频展示(shì)的(de)产品，那(nà)么很容易(yì)获得创意。然(rán)而，如果你提供更复杂(zá)的服务，一个流行的想法是(shì)拍摄团队中的(de)某个人(rén)谈论你的公司的视频。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)

就像静态(tài)广告一(yī)样(yàng)，你可以也应(yīng)该尽快测试(shì)视(shì)频广告(gào)。虽然视频广告通常无论(lùn)是哪种(zhǒng)类型的业务都表(biǎo)现(xiàn)得更好，但(dàn)它仍然值得与静态广(guǎng)告一起测试(shì)，看看什么对你的受众有效。因此(cǐ)，无论你是一(yī)家初创公司(sī)还(hái)是更成(chéng)熟(shú)的(de)公(gōng)司，视(shì)频都(dōu)是(shì)值(zhí)得的。另一个提(tí)示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告(gào)

旋(xuán)转图(tú)集格式允(yǔn)许营销人员在一个广(guǎng)告(gào)中展示多达10张照片(piàn)和视(shì)频。

每(měi)个图片或视频都(dōu)有(yǒu)自己(jǐ)的(de)链接，可以将(jiāng)潜在(zài)买(mǎi)家(jiā)直接带到登(dēng)录页，以提供有关(guān)促销(xiāo)、产品细节或服务的更(gèng)多信息。转盘格(gé)式(shì)还允许您(nín)显示与广告相(xiāng)关的一(yī)系列事件。旋转木马广告(gào)将内(nèi)容浓缩为一个广告(gào)，同(tóng)时也为用户提供了点击(jī)图片与您的品牌互动的(de)机会。看看West Elm的例(lì)子——注意整体主(zhǔ)题是户外的，但(dàn)每张图片都有自己的创意和“立即(jí)购物”按钮。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)

旋(xuán)转图集(jí)格式有利于显示单(dān)个产品(pǐn)的(de)不(bù)同(tóng)角度(dù)、显示多个产品、显(xiǎn)示流程，并在用(yòng)户浏览幻灯片时提(tí)供参与度。如果你(nǐ)的产(chǎn)品或服务有多种用途，这(zhè)是传达你(nǐ)信(xìn)息(xī)的最(zuì)佳(jiā)广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允(yǔn)许消费者通过(guò)介绍视(shì)频浏览产品，并(bìng)配以网格布局(jú)的(de)一系列产品图像。最初的视(shì)频(pín)重点(diǎn)介绍了您在活动中(zhōng)推广的产品系(xì)列。当用户单击时(shí)，他们可(kě)以在快速加载(zài)页面上浏览集(jí)合中的产品。链接可使客户(hù)从(cóng)发现(xiàn)到浏览(lǎn)再到购买(mǎi)的过(guò)程(chéng)无缝衔接。即时体验(yàn)是在有人在移动设备上点击你(nǐ)的广告后打开的全(quán)屏(píng)体验(yàn)。这是突出您的产品(pǐn)和(hé)服务的好方法。

何时使用此广告(gào)格式

一(yī)个系列最适合有产品目录展示的电子商务品(pǐn)牌。这(zhè)种格式(shì)创建了一个店面，其中有四种或(huò)四种(zhǒng)以上(shàng)的产(chǎn)品可供客户(hù)浏览，允许(xǔ)您对(duì)相关商品进行分(fēn)组以提(tí)高(gāo)销售额(é)。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提供动(dòng)态体验。该选项使用同一广告的(de)不同(tóng)变体(tǐ)为观(guān)众定(dìng)制广(guǎng)告(gào)——您的团队使用单个图像或视(shì)频和(hé)其(qí)他文(wén)本选(xuǎn)项创建广告。该平台(tái)通过使用文(wén)本组合自(zì)动创建不(bù)同的广告，通过增(zēng)强功能调(diào)整媒体，并为(wèi)目标受众创作最有效的广告。这(zhè)个过程可能(néng)包括调整亮(liàng)度、裁剪图像或使(shǐ)用滤镜来突出广告。广告的组成变化可能包(bāo)括标签、显示(shì)相关评论和不同的文本组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个性化广告，预计可能(néng)会获得回应的变(biàn)化。动态广告看起来像上面的一(yī)种(zhǒng)广告格式。但是，它会根据用户(hù)进行更改。你可以在这里学习(xí)如何创建动态广(guǎng)告。

何时使用此广告格式(shì)

通(tōng)常(cháng)，我只会向有团队或第(dì)三方公司管理Facebook广告的大(dà)公司(sī)推荐这种广(guǎng)告类型。此(cǐ)外，这种形式最适(shì)合那(nà)些对同(tóng)一产品或服(fú)务的(de)受(shòu)众略有不同(tóng)的(de)人。此外，在进入(rù)这(zhè)种广告类型之前，你(nǐ)需要牢(láo)牢把握不同的(de)受众，因为它可能会让人困惑。

三. 广(guǎng)告(gào)创意

在Facebook上(shàng)展示的广告(gào)创意(yì)需要深思熟虑(lǜ)的(de)计划(huà)来吸(xī)引用户，并充分传达(dá)营(yíng)销人员(yuán)的(de)信息(xī)。考(kǎo)虑以下因素，这(zhè)些因素可以带来成功的活动和用户(hù)更(gèng)多(duō)的点击(jī)。

1.主要文(wén)本

由于广告是在用户滚动时快速扫描的，因此请保(bǎo)持(chí)主(zhǔ)要文(wén)本(běn)的(de)简短和精确(què)。Facebook建议将你的单(dān)词限制在(zài)125个字符以内，以(yǐ)避免(miǎn)被截断。通(tōng)过选择与用户互动的最(zuì)佳词语(yǔ)来确认受众的人口统(tǒng)计数据。

你(nǐ)是否(fǒu)根据未来买家的年龄、兴趣或行为来(lái)确定(dìng)他(tā)们的目标？

如果是，请(qǐng)在主(zhǔ)要(yào)文本(běn)中(zhōng)突出显示这(zhè)些(xiē)关键元素。吸引消费者购买(mǎi)你的产品(pǐn)需要有意(yì)义的(de)文(wén)字来满足他们的特定需求。无论你(nǐ)是试图(tú)吸引潜在买家(jiā)，还是向以前(qián)对你的产(chǎn)品感(gǎn)兴(xīng)趣的消费者重新推(tuī)销(xiāo)，直接写信给观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择(zé)独(dú)特的媒体(tǐ)资产并(bìng)代表(biǎo)您的品牌。真实的内容在吸引用(yòng)户(hù)和产生(shēng)点击(jī)方面非常出色。此(cǐ)外，确保你的媒(méi)体在种族和性别方面是多(duō)样化的(de)——在营销你(nǐ)的品牌和与目标受众建立(lì)联系(xì)时，包容(róng)性和(hé)代(dài)表性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标题(tí)应该是对行(xíng)动号召的补充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用户点击(jī)下载免费目录、查看独(dú)家交易或了解有关(guān)收藏的更多详(xiáng)细信息。一(yī)定(dìng)要在标题中(zhōng)突出显(xiǎn)示(shì)特(tè)价商品。标题中(zhōng)应(yīng)该突出类似(shì)“节省(shěng)高达30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引消费(fèi)者并(bìng)鼓(gǔ)励(lì)点击(jī)。请记(jì)住，在截断之(zhī)前(qián)最多(duō)只能(néng)有40个字(zì)符(fú)。

4.呼(hū)叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅中与消(xiāo)费者见面(miàn)。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购买系列”或“查看我们的新(xīn)产品”之(zhī)类(lèi)的(de)CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目(mù)录或独家交易都(dōu)是与观众互(hù)动的机会。使用(yòng)“立即购物”CTA对电子(zi)商(shāng)务零售商来说很(hěn)有价值，而“了解更(gèng)多”或“立即下(xià)载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提(tí)供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页(yè)面对于为潜(qián)在客户创(chuàng)造无缝体验至关重要(yào)。登录页必须与广告相(xiāng)关，无(wú)论是产(chǎn)品详(xiáng)细信息页还(hái)是潜在(zài)客户捕获页。向消费者(zhě)提(tí)供他(tā)们想要(yào)探索(suǒ)您的产品(pǐn)或(huò)服(fú)务的信息以(yǐ)及转换过(guò)程中合(hé)乎(hū)逻(luó)辑(jí)的下一步是至关重要的。为移动用户优(yōu)化目的(de)地页面(miàn)，这意(yì)味着(zhe)内容会立(lì)即加载，用(yòng)户可以轻松导航，结账（电子商(shāng)务）也(yě)很有(yǒu)效。

6.最(zuì)后的(de)想法

脸书广告通过其(qí)庞大的受众为大小企(qǐ)业带(dài)来(lái)收(shōu)入。因此(cǐ)，从长远来看，花时间制作能够产(chǎn)生(shēng)点(diǎn)击量的广告是值得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳(jiā)展示产品(pǐn)的(de)格式来(lái)点击，同时积(jī)极(jí)参与受众(zhòng)的兴趣(qù)。

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