周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美(měi)》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个(gè)原因(yīn)。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价(jià)会(huì)回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是(shì)因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本(běn)是(shì)越来越高了(le)。北(běi)京商报记者几年前(qián)调查(chá)发现(xiàn)，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在(zài)内(nèi)的硬(yìng)性(x古诗山衔落日浸寒漪，山衔落日浸寒漪的诗意是什么ìng)成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大(dà)热综艺(yì)帮助各路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付费观(guān)看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随(suí)着国(guó)内消费人(rén)群经济水平的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节(jié)盈利却并不(bù)常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐(lè)节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的(de)经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨大(dà)的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后的(de)主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来(lái)越多(duō)，而各路品牌也(yě)开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第(dì)一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他(tā)相(xiāng)关产业(yè)间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的(de)小众城(chéng)市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越(yuè)来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为(wèi)18岁(suì)至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们(men)的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐(fú)射的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌(pái)进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音(yīn)乐(lè)节没(m古诗山衔落日浸寒漪，山衔落日浸寒漪的诗意是什么éi)有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节(jié)入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却(què)扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布(bù)延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节(jié)等数十个品牌(pái)接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的(de)想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节(jié)对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个(gè)赞(zàn)助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这(zhè)些(xiē)人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐(jiàn)地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了(le)属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的(de)音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还(hái)是(shì)艺(yì)人资源(yuán)，国(guó)内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多(duō)的(de)气力(lì)放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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