周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时含盐率公式的3种，盐水的含盐率公式的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均(jūn)单日票(piào)价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很(hěn)明(míng)显的(de)趋(qū)势是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在不(bù)停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的(de)时候(hòu)草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则(zé)要(yào)花费四五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人(rén)以下(xià)的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台(tái)等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还(hái)是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人(rén)演(yǎn)出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付(fù)费(fèi)观(guān)看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内(nèi)消费人(rén)群经济水(shuǐ)平的(de)提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费的(de)门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价(jià)都(dōu)在数(shù)千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不常见含盐率公式的3种，盐水的含盐率公式(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来(lái)的想(xiǎng)象力(lì)太大(dà)了，几万人(rén)来到一个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届(jiè)时，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美(měi)元只能(néng)买一(yī)张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音(yīn)乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也(yě)开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了(le)第一届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一(yī)笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人(rén)，按(àn)照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年(nián)举(jǔ)办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％含盐率公式的3种，盐水的含盐率公式。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报(bào)告》数(shù)据，目(mù)前演出市(shì)场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过(guò)，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的(de)大(dà)众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和(hé)加持是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容(róng)过(guò)于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又(yòu)能(néng)带动多少(shǎo)周(zhōu)边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对(duì)观(guān)众(zhòng)有没(méi)有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在(zài)谈(tán)起音乐节(jié)的时(shí)候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人(rén)资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时(shí)候(hòu)把(bǎ)更多的气(qì)力(lì)放在(zài)内容和风格的打磨上了(le)。

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