东航(háng)373.86亿(yì)，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们(men)的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共(gòng)亏损(sǔn)超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但(dàn)人家在2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候(hòu)，不但不亏(kuī)钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低(dī)价航(háng)空，怎么(me)做到别(bié)人(rén)亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的(de)？是(shì)凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说(shuō)是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠(kào)的是这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流(liú)，附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不时把机票压到(dào)199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比其他(tā)航(háng)司(sī)便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是因为这低(dī)价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎(zěn)么保(bǎo)证自(zì)己(jǐ)的(de)利(lì)润(rùn)呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价(jià)格超过机票的价(jià)格，那是太正常不过了(le)。因为(wèi)春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李(lǐ)，人(rén)家节省(shěng)燃油(yóu)费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是(shì)想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好(hǎo)意(yì)思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是(shì)得(dé)掏钱(qián)；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱。这就是春(chūn)秋航(háng)空的终(zhōng)极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二(èr)招：短途(tú)直航，提高使用率。这也(yě)是为什么在(zài)疫情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人(rén)亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航(háng)线改成短(duǎn)途高频的(de)直航，这样就可(kě)以用高(gāo)密(mì)度排班来(lái)提(tí)高飞(fēi)机的日使用率。也就是(shì)说，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞一般一个家庭一个月用多少吨水，一吨水多少钱(fēi)机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去的三年里(lǐ)，春秋航(háng)空(kōng)的客座率(lǜ)和飞(fēi)机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在(zài)保证(zhèng)成本(běn)的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一(yī)张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非核心(xīn)城市可(kě)以获得较高的财政补贴，这个也是(shì)春(chūn)秋赚钱的门(mén)路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走(一般一个家庭一个月用多少吨水，一吨水多少钱zǒu)廉价路(lù)线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人(rén)王正华有一一般一个家庭一个月用多少吨水，一吨水多少钱句名言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做(zuò)到了(le)。但现在航(háng)班(bān)逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得(dé)啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈(nài)之后的选择，那还(hái)能走远吗(ma)？

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