周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美(měi)好(hǎo)代(dài)价(jià)是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整(zhěng)个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么(me)好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐节门(mén)票(piào)才(cái)80元，现在则要花费四五倍的(de)金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力(lì)强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越(yuè)高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队通过(guò)综艺走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价(jià)也(yě)随之(zhī)水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的(de)门(mén)槛都在(zài)提高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票价都(dōu)在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽(suī)说80％的(de)音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节带来的(de)想象力太(tài)大了，几万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除(chú)了票(piào)价(jià)外，参加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在(zài)国内(nèi)，音(yīn)乐节(jié)背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单(dān)单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计(jì)算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一(yī)前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度(dù)报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的(de)目(mù)标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能没有港口是永远的停留的寓意是什么 集装箱到港口可以停留多长时间灵活定价(jià)，还(hái)能在(zài)线(xiàn)上铺设自(zì)有品类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣布延期没有港口是永远的停留的寓意是什么 集装箱到港口可以停留多长时间或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那(nà)未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质化(huà)严(yán)重、演出水平参差不齐的(de)情况下(xià)，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的(de)迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回票(piào)价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国外(wài)的(de)音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的(de)气力放(fàng)在内容和风格的打磨(mó)上了。

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