周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救(jiù)灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐(lè)节(jié)就有30多个(gè)，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大(dà)家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大(dà)平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的(de)趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才(cái)80元，现在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐(lè)节(jié)的制作成本(běn)是越(yuè)来(lái)越(yuè)高(gāo)了。北京(jīng)商报记者(zhě)几年(nián)前调(diào)查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音乐节，单日(rì)成本(běn)在(zài)200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海(hǎi)量(liàng)rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流量大的(de)艺(yì)人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的(de)观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济(jì)水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都在(zài)提高。国(guó)外的(de)知名(míng)音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于(yú)54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的(de)是，这个(gè)科切拉(lā)为(wèi)期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举(jǔ蒋经国的母亲是谁 蒋纬国的亲生父亲母亲是谁)办期间获(huò)得(dé)了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入(rù)园(yuán)游客(kè)超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济(jì)账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议(yì)的淄(zī)博(bó)，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌(pái)就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即(jí)更进(jìn)一(yī)步打入年(nián)轻消费(fèi)主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在(zài)线上铺设自(zì)有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是(shì)个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容(róng)过于(yú)偏重流量型音乐人引起了(le)一定(dìng)争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高(gāo)票(piào)价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连(lián)宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了(le)卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多(duō)少，又能(néng)带动多少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈(yíng)利是(shì)靠票(piào)房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如(rú)果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的(de)支持(chí)，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象(xiàng)不断(duàn)、阵(蒋经国的母亲是谁 蒋纬国的亲生父亲母亲是谁zhèn)容同质(zhì)化(huà)严重(zhòng)、演出水平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐(lè)节(jié)。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的(de)主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气(qì)力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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