整个(gè)四月(yuè)，B站好像(金典保质期一般是多久啊 金典牛奶过期了几天还能喝吗xiàng)都站在名为“停更”的风口浪尖(jiān)上(shàng)。

　　先(xiān)是有“我是(shì)怪异君”“靠脸(liǎn)吃饭的徐(xú)大王”“LKs”等几位百万粉丝(sī)级别UP主(zhǔ)和(hé)部分(fēn)中(zhōng)腰(yāo)部UP主宣布停更，引发外界对(duì)“B站停更潮”的诸多讨论(lùn)与猜测。

　　日前，拥有(yǒu)千万粉丝的影视区UP主(zhǔ)“木鱼(yú)水心(xīn)”又发布动态回应停(tíng)更传言，他没有停更，但确实比(bǐ)较艰难。坊(fāng)间(jiān)有观点称，因为粉丝属性复杂，影视(shì)解说本来就不好接广告。

　　所以(yǐ)，是平台、赛(sài)道还是与广告投放相(xiāng)关的环境问题(tí)所致？“木鱼水心”们又该如何(hé)，才能养活(huó)自己与团(tuán)队呢(ne)？

　　千万粉的木鱼水心(xīn)四个月没(méi)广告，上则商单是(shì)奔(bēn)驰

　　拥(yōng)有1023万(wàn)粉丝的木鱼水心，算是B站(zhàn)影视区的头(tóu)部UP主了，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连三年入选(xuǎn)B站“年度百大UP主”。其娓娓(wěi)道来、内(nèi)容(róng)详实的(de)风格(gé)深受(shòu)观众喜爱，一千多(duō)则投稿中近半作品播放(fàng)量(liàng)超过百万次(cì)。其解(jiě)说的《红楼梦》、《三(sān)国演义》和(hé)《觉醒年(nián)代》相关视频播放(fàng)量，甚(shèn)至已超(chāo)千万。

　　木鱼水心的更新频率并不算太高，过(guò)去一整(zhěng)年他更新了57支作(zuò)品，平均下来基本做到(dào)周更。但考虑到其作品(pǐn)几乎(hū)都是30分钟以上的长视频(pín)，甚至(zhì)有(yǒu)不(bù)少视频“长(zhǎng)度以(yǐ)小时计”。这样看来，木鱼(yú)水心和他的团队已是非常勤(qín)奋。值得一提的(de)是(shì)，过去一(yī)年他几乎(hū)放弃了热(rè)点，专(zhuān)注于《水浒传》的(de)系列解读。

　　自4月(yuè)5日以(yǐ)来，长(zhǎng)达二十天的(de)时间(jiān)里(lǐ)木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)并未(wèi)更新，由此引发(fā)了(le)坊间关于其停更(gèng)的(de)猜测(cè)。23日晚间，木鱼(yú)水心回应传闻并否认(rèn)了(le)“停更”的(de)说(shuō)法，表示正在(zài)打磨新作品，但(dàn)“确实也比较艰难”。

　　木(mù)鱼水心(xīn)透露(lù)，2023年到目前为止，四个多月没有接(jiē)到广(guǎng)告(gào)，B站(zhàn)的创作激励，还不够(gòu)付(fù)办公室房租。“现在(zài)基本是‘用爱发电’，去年一整年更新(xīn)《水浒传(chuán)》就是(shì)如此(cǐ)。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和(hé)“接不到(dào)广告”，的确是此前“B站停(tíng)更潮(cháo)”中人们讨(tǎo)论的焦点。不(bù)过靠创作激励养不活创作者”几乎(hū)已是B站UP主的共识，相比之(zhī)下，广告(gào)商单才是创(chuàng)作大头。

　　但木(mù)鱼水心说，他已经四个(gè)月没(méi)有(yǒu)接广告了，那(nà)他上一次(cì)的商单是什么(me)呢？是(shì)奔(bēn)驰。

　　去年12月(yuè)，借《阿(ā)凡达》上(shàng)映，木鱼水心做了一(yī)则观影指南，奔驰广告就是植入在这则视频中(zhōng)。据花(huā)火后台(tái)数据，木鱼水心(xīn)的植入(rù)视频(pín)报价在三(sān)十几万、定制视频约(yuē)要四(sì)十几万，此前也合(hé)作过手(shǒu)机游戏、电商平(píng)台、食(shí)品饮(yǐn)料等品牌类型。

　　某(mǒu)品牌投放人士(shì)告(gào)诉蓝鲸记者，考(kǎo)虑木(mù)鱼水心的粉(fěn)丝体量及(jí)影响力，这个(gè)价格不算贵(guì)。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所(suǒ)有离甲方远(yuǎn)领域的自媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　上个月末，知(zhī)名广告人“姜(jiāng)茶(chá)茶(chá)”在小号(hào)上发布的文章《今年，百万粉(fěn)的(de)KOL都接不(bù)到广(guǎng)告了》，也曾(céng)引起业内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联网(wǎng)广告数据报告》显示(shì)，2022年，中国互联网广告市场(chǎng)规模预(yù)计约为5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市场(chǎng)规模近七年首次出现负(fù)增长。当广告(gào)主的可(kě)支配支出减(jiǎn)少，怎么选择就很(hěn)重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场(chǎng)洞察(chá)》指出，消费不(bù)增长对营销的(de)转化要求进一(yī)步提升，广告营销面临突破和变革(gé)的要求(qiú)。因此，找到细分(fēn)赛(sài)道(dào)上更垂直或者更接(jiē)近(jìn)消费(fèi)者(zhě)的博主成(chéng)为品牌主的共识之一。

　　有(yǒu)一(yī)份来自(zì)B站的数据(jù)可以侧面佐证这一点。其2022年财报信(xìn)息显示：随着年(nián)龄增长(zhǎng)，B站用户不仅关注游(yóu)戏(xì)、数码、美妆等(děng)领域，还逐(zhú)渐(jiàn)展现出对汽车、家(jiā)装、家(jiā)电等(děng)新(xīn)领域(yù)的消费需求，吸引更多(duō)品牌主与B站进行合(hé)作。过去一年，汽车、母婴、家装家(jiā)电(diàn)内容的VV数(shù)（视频(pín)播(bō)放(fàng)次数）增长，均超(chāo)过了100％。以其中的汽车(chē)区(qū)UP主为例，接单(dān)人(rén)数同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)达118％。

　　但显然，影视(shì)解说在商业(yè)化上并不是一个很垂(chuí)直(zhí)的赛道(dào)。无独有偶，同样身在(zài)影(yǐng)视区的254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久没有商品方找他们打视频广告(gào)了(le)。

　　按(àn)照(zhào)一(yī)般思路推断，影视类解(jiě)说最对口的(de)可(kě)能(néng)是影视(shì)推广。某MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记者，其实今年影视类投放(fàng)应(yīng)该不少，“毕竟春节到现在影视(shì)项目很多，数量是超(chāo)过去(qù)年的。”但(dàn)整体预算变少的情况下，片方也(yě)比较谨(jǐn)慎，尤其对于投头部UP会更(gèng)谨(jǐn)慎(shèn)一些。

　　上述负责人表示(shì)，影视类投放(fàng)主要是口(kǒu)碑营销，不能(néng)直接转化成(chéng)带货收益，所以“影视解说类”肯定不是首选——6位数的报价(jià)，对(duì)片方负担还是很大的(de)。

　　“我了解(jiě)的不少UP都主动降价了，去年特别(bié)差，今年就想(xiǎng)多接(jiē)点（广告(gào)）。” 该负责(zé)人认为(wèi)，目前（UP主商业(yè)化）最好的状(zhuàng)态要(yào)么(me)就是缩小团队，要么就是(shì)再找(zhǎo)点(diǎn)别的经营方向(xiàng)，头(tóu)部UP主不(bù)调整业(yè)务方向，很难(nán)适应。

　　“半佛仙(xiān)人”也(yě)在其文(wén)章(zhāng)《一(yī)堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主养(yǎng)不活自己可能并非是平(píng)台的缘故(gù)，“所有离甲方远的领域(yù)的自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现(xiàn)前景一定程度上和该领域内(nèi)的品牌数量和竞(jìng)争情况有关，比如美妆(zhuāng)、科技、汽车其实(shí)都(dōu)属(shǔ)于(yú)优质的变现(xiàn)内容，但(dàn)其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科技(jì)属于典型的(de)大博主逻辑，品(pǐn)牌集中度(dù)高，海量(liàng)博主争夺几个金主爸爸，这种最终资源其(qí)实都集中在头部博主。而美(měi)妆品牌数量多(duō)，中腰部博主也能接到广告，这就是(shì)一个更普(pǔ)适的赛(sài)道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主接不(bù)到(dào)广告可能只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，品牌更多还是看目标受(shòu)众，也(yě)就是粉丝量(liàng)级和他的购买能力是否足够，如果回归到这(zhè)两点，当(dāng)一个创作者覆盖的粉丝(sī)足够多，赛(sài)道就(jiù)不是根(gēn)本问题了。她(tā)个人推测认为，木鱼水心接不到商单可能和个人内容规划有关(guān)，也许(xǔ)没有碰到合(hé)适的广告(gào)。

　　离钱远的内容还(hái)有机会变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互联(lián)网时代的内容想(xiǎng)要变现(xiàn)主要有三大路径：商单推广、付(fù)费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内容本身行(xíng)业的属(shǔ)性和(hé)影(yǐng)视类(lèi)商单性价(jià)比问题，影视区尤其是解(jiě)说类UP主靠广告商单维持生计的难度在近两年指数(shù)级上升。

　　那对于木鱼水心这样的优(yōu)质(zhì)内容创作者而(ér)言(yán)，剩下的两条路能走通(tōng)吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的(de)互联(lián)网环(huán)境中，“内(nèi)容(róng)付费”往往被(bèi)称为“知识付费”，这二者之间(jiān)的差异是整个(gè)内容变现环境的缩(suō)影。最早研究中产阶级(jí)的学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶级正是(shì)通过对理(lǐ)性和效率的追求，建构(gòu)出新(xīn)的时间观念来(lái)形成并定义自己的文(wén)化。这段话投射到我金典保质期一般是多久啊 金典牛奶过期了几天还能喝吗们当代人的内容消费中便是各种知识付费类内(nèi)容。比起(qǐ)娱乐、兴趣(qù)类，具有工具属性的(de)知识类内容(róng)往往(wǎng)被视(shì)为“更有用(yòng)”的东西，更(gèng)容(róng)易吸引大众消费(fèi)。

　　艾媒咨询(xún)数(shù)据显示，2022年中国知识(shí)付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登(dēng)读(dú)书会等IP都是(shì)这(zhè)一风潮的代表。

　　国(guó)内通(tōng)过(guò)书影音类泛娱(yú)乐内容(róng)进行付(fù)费变现的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容(róng)付(fù)费只能是(shì)锦上(shàng)添(tiān)花，不是主要盈利渠道，除非(fēi)《反派(pài)影评》那种用户(hù)特别忠实的。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾(céng)试水UP主视频(pín)单(dān)期付费，但截至(zhì)目前(qián)这(zhè)一功能(néng)却(què)并(bìng)未见到(dào)推广(guǎng)，以(yǐ)此为主要(yào)变(biàn)现途(tú)径的UP主也几乎没有，可见(jiàn)想要粉丝直接(jiē)为(wèi)内容买单并(bìng)不容易金典保质期一般是多久啊 金典牛奶过期了几天还能喝吗。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的(de)生存状况经常被拿(ná)来与国内对比(bǐ)，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能月入几十万(wàn)”的(de)新闻也(yě)被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了(le)多种(zhǒng)变(biàn)现方式，只要参(cān)与“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据“全现在”报(bào)道(dào)，按照55％的分(fēn)成比(bǐ)例，YouTuber每千次播放的分成收益可达(dá)到165美元(yuán)（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收(shōu)入排行(xíng)榜榜(bǎng)首的博主年收入达(dá)2600万(wàn)美(měi)元(yuán)（约1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个(gè)数字(zì)与B站的平台激(jī)励相比天差地别。

　　B站2022年财(cái)报显示，2022年其净(jìng)亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包(bāo)括在(zài)直播和广告业务中给UP主(zhǔ)的(de)激励/分成达到91亿元，同(tóng)比增长18％。但去年(nián)以来(lái)，B站多次变更(gèng)UP主创作激励规则，大量(liàng)UP主在社交平台反馈(kuì)称收入减(jiǎn)少。某UP主告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，自己并不知道B站的具体现金激励算法，后(hòu)台(tái)也只给出了内(nèi)容(róng)质量、观看时长等计算维度(dù)，“所以我大多(duō)数时候(hòu)只能靠体感，不过体感确(què)实降了。”

　　不止一(yī)位十万粉以上的UP主告(gào)诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，想要(yào)靠平台激(jī)励来生活基本是不可能的。

　　想要全(quán)职(zhí)做博(bó)主的生活并没(méi)有想(xiǎng)象中那么简单，内容创业(yè)的(de)黄金时(shí)代(dài)已经过去，当(dāng)红利见顶，究竟是继续为爱发电，还是再寻出路是(shì)摆(bǎi)在每个创作者面前的课题。

　　“现在只有直播带货能赚钱，但你能(néng)想象木鱼水心去(qù)直播(bō)带货(huò)吗(ma)？”上述MCN工(gōng)作人员(yuán)无奈(nài)地说。

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