今(jīn)年以(yǐ)来基(jī)金代(dài)销(xiāo)机(jī)构被基(jī)金公司解约(yuē)的(de)情(qíng)打男人脸男人会恨你吗，男人会记得打他脸女人形明显增多。

　　近(jìn)日(rì)，又有多(duō)家基(jī)金公司发布(bù)与基金代销机构解(jiě)约的公(gōng)告。截(jié)至6月1日，今年以来已有18家基(jī)金(jīn)公司(sī)宣布与(yǔ)28家基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构终止合作。而从机(jī)构类型(xíng)看(kàn)，中小(xiǎo)型独立(lì)基金销售机(jī)构居(jū)多，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年来(lái)由(yóu)于(yú)经营不善或违规，已(yǐ)有多家(jiā)基金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业(yè)内(nèi)人士认为，基(jī)金公司与基金销售机构之间的合作本就是双(shuāng)向选择，在(zài)高质量(liàng)发展背景(jǐng)下，基金公司严格(gé)筛选(xuǎn)代销机构也是降本增(zēng)效的主流选择(zé)。未来，基金代销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)合作

　　6月1日(rì)，西部利得基(jī)金发布(bù)公(gōng)告，自(zì)2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基金的(de)相关销售业务。值得注意的是，今年以来，还有方正富邦基金(jīn)、平安基金，以(yǐ)及海富通(tōng)基金停止(zhǐ)了(le)与浦领基金的基金销售合(hé)作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点基金销售(shòu)有限公司、上海(hǎi)凯石财富基金销售有限公司协(xié)商一(yī)致，自2023年5月29日(rì)起(qǐ)，上(shàng)述基金销售机构将(jiāng)不(bù)再代理销售公司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在(zài)此前(qián)的5月18日，长盛基金也发布公告称(chēng)，与方德保险代理有限公司(sī)、民商基金销售（上(shàng)海）有限公司协(xié)商一致(zhì)，自(zì)2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售(shòu)机构将(jiāng)不再代理公(gōng)司旗下所有公(gōng)募(mù)基金。自公(gōng)告之日起，上述(shù)公(gōng)司不再办理本公(gōng)司(sī)旗下(xià)基(jī)金的开(kāi)户、认(rèn)购、申购等(děng)基金买入的相关业(yè)务，只(zhǐ)保留赎回(huí)业务，直至所(suǒ)有(yǒu)客户赎(shú)回全部(bù)份额(é)。而在今年4月，西(xī)部利得基金(jīn)、上银基金也终止(zhǐ)了(le)与民商(shāng)基(jī)金的基金(jīn)销售合作，上银基金则(zé)于2月终止(zhǐ)与(yǔ)该(gāi)机(jī)构的合(hé)作关系(xì)，但(dàn)也(yě)有宝盈基金、万家基金新增与民商(shāng)基(jī)金(jīn)的销售合作(zuò)。

　　据(jù)中国基金报(bào)记(jì)者统(tǒng)计，截至6月1日，今年(nián)以来(lái)，已有18家(jiā)基金公司宣布(bù)与28家基(jī)金(jīn)代(dài)销机构终止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金(jīn)公司终(zhōng)止(zhǐ)合计7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基(jī)金公司终止了合(hé)计17家独立基金销售机(jī)构(gòu)的代销合作，其中包括(kuò)1家保(bǎo)险公司；4月，有5家基金公司终止(zhǐ)了(le)合计6家(jiā)独立(lì)基(jī)金销售机构(gòu)的(de)合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金(jīn)公司宣布终(zhōng)止了合计12家基金代销机构的合作，这其中(zhōng)包括独立基(jī)金销售机构、银行和保险。

　　目前这(zhè)些代(dài)销(xiāo)机构中(zhōng)，正(zhèng)融基金解(jiě)除合作(zuò)关(guān)系的基金(jīn)公(gōng)司最多(duō)，年(nián)内已有(yǒu)5家；而基金(jīn)公司中，长盛基金解除合作关系最(zuì)为频繁，3月以来几乎每月(yuè)都会(huì)和基(jī)金(jīn)代销机构解除合作关系，目前(qián)已累计解约11家，海富通基金(jīn)今年2月和(hé)3月分(fēn)别解除5家合作关(guān)系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛(shāi)选(xuǎn)代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解约的(de)基(jī)金(jīn)销售机构多(duō)为中小型机(jī)构。

　　业内人士表示(shì)，随着代销机构(gòu)数(shù)量增(zēng)多及监管趋严(yán)，近几年公募基金(jīn)公司对于(yú)代销(xiāo)机构的选择标准也在(zài)提高。在(zài)高质量发展背(bèi)景下，严(yán)格筛选基金代(dài)销(xiāo)机构，也(yě)是实现降本增效的(de)一大(dà)举措。

　　一家(jiā)基(jī)金公司内部人(rén)员表示，基金公司终(zhōng)止与(yǔ)销售(shòu)机构的合作(zuò)，无(wú)非是(shì)以下三种情(qíng)况：一(yī)是基(jī)金销量一直得不到有效增长(zhǎng)，对基金公司整体基金销售贡献不大；二是受到监(jiān)管处罚；三(sān)是销售机(jī)构主业发生改变(biàn)。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理由无(wú)非就是这些(xiē)。”但该(gāi)内部人员(yuán)也坦言，今年以来权(quán)益市场(chǎng)低(dī)迷(mí)，基金(jīn)销售困难也加(jiā)速了对尾部销售机构的淘汰。“上太(tài)多(duō)销售合作机构，没有太大意义，只是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾(jiǎ)志也(yě)表示(shì)，基金公(gōng)司终(zhōng)止(zhǐ)与代销机构的合(hé)作，通常(cháng)是基金代销(xiāo)机(jī)构销(xiāo)售能力较弱，且又受到监管(guǎn)的(de)处罚(fá)，就会很果(guǒ)断地(dì)解除合作(zuò)关(guān)系。“基金公(gōng)司(sī)与基(jī)金(jīn)代销机构的合作(zuò)是市场化的(de)，要考虑维护成本与合作的潜(qián)力，基金公(gōng)司会(huì)依据自身的发展状(zhuàng)况有选择的与基金代销(xiāo)机构合作(zuò)。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠道负责人透露，其(qí)所在公司(sī)选(xuǎn)择基金销(xiāo)售公(gōng)司，有一套(tào)完整的基金销售(shòu)评估办法，比(bǐ)如基金销售保有规模(mó)、机构成立时间、综合(hé)能力，以及与哪些公司合作等都是考核的要素，其(qí)中，要求其公(gōng)募基金销售保有规模(mó)排(pái)名排(pái)名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系统，每(měi)年要付出(chū)系(xì)统维护成本，很多销售(shòu)公司(sī)一年的保有量也(yě)没有多少，甚(shèn)至都(dōu)覆(fù)盖(gài)不了成(chéng)本(běn)。”据该负(fù)责(zé)人透(tòu)露，即便是(shì)前(qián)100名，也有(yǒu)相当一部分(fēn)达不到(dào)标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金(jīn)公司(sī)与(yǔ)基金代销(xiāo)机构的合作是双向(xiàng)选(xuǎn)择，基金公司希望(wàng)能(néng)有销售能力强的机构合作(zuò)，头部代销机构也(yě)会对(duì)基金公司的投研能力，管理(lǐ)规模，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另(lìng)据某基金研(yán)究人士称，目(mù)前基(jī)金代销的机构主(zhǔ)要分(fēn)为银行、第三方(fāng)基金销售机构(gòu)，以及券(quàn)商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道方面基(jī)础较强，更(gèng)擅长固收类产品的服(fú)务，第(dì)三方销售渠道线上渠道较(jiào)强，尤(yóu)其是(shì)蚂蚁、天(tiān)天(tiān)等互联(lián)网平台流量(liàng)形成(chéng)显著护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是(shì)以线下营业(yè)部为抓手(shǒu)，对(duì)权益类产品服务能(néng)力较(jiào)强(qiáng)。

　　贾志表(biǎo)示(shì)，未来的基金销售(shòu)市场，主要还是在银行渠道和头部互联网(wǎng)公司，券商作为后起(qǐ)之(zhī)秀(xiù)，也是不容忽(hū)视的(de)力量。

　　马太效(xiào)应显著

　　基金代销行业优(yōu)胜劣汰或将持(chí)续

　　近年来，马太效应依然(rán)是基金销售行业所面临(lín)的(de)重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布(bù)的公募基金销售(shòu)保有量数(shù)据显示，一季度，三方机构销售增长最为明显，互联网流(liú)量优势继续发力(lì)，银行、三方、券商代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第(dì)三方独立基金销售渠道中，头(tóu)部机构竞争(zhēng)优势(shì)更为(wèi)突(tū)出。截至(zhì)今(jīn)年一季度末，公募(mù)基金销(xiāo)售保有规(guī)模前(qián)100强中，21家(jiā)独(dú)立(lì)基金(jīn)销售机构保(bǎo)有2.81万(wàn)亿非货币市(shì)场公(gōng)募基(jī)金(jīn)。而前三名蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾安基金合计保有约2.06万(wàn)亿，占比超(chāo)73％；对(duì)比这21家中排(pái)在末位(wèi)的(de)泛华普益基(jī)金销售有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司，其非货币市场(chǎng)公募基金(jīn)保有规(guī)模为54亿元(yuán)，首尾差(chà)距十分明显(xiǎn)，未(wèi)上榜的独立基(jī)金(jīn)销售机构保(bǎo)有规(guī)模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在(zài)全市场(chǎng)473家基金代销机(jī)构(gòu)中(zhōng)，目前(qián)共有(yǒu)26家基金销售机构的(de)代销基金数量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有111家基金销售机(jī)构代销数量不足(zú)百只(zhǐ)。而(ér)在115家独立基金销售(shòu)机构中，15家代销数量在7000只以上(shàng)，17家代销不足白只。其中(zhōng)，还(hái)有6家目前只(zhǐ)跟(gēn)1家基(jī)金公(gōng)司(sī)合作。

　　实(shí)际上，近些年来基金销售行业分化(huà)更趋明显(xiǎn)，不少中小型基金销售(shòu)机构(gòu)在行(xíng)业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会网(wǎng)站显示，近期深圳前海凯恩斯基(jī)金销售(shòu)有限公司向中(zhōng)国证(zhèng)券(quàn)监(jiān)督管理委员会提(tí)交了(le)注销公募(mù)证券投资基金销售业(yè)务许可证的申请(qǐng)，根据《行(xíng)政(zhèng)许(xǔ)可法(fǎ)》《证券(quàn)投(tóu)资基金法》《公开募集(jí)证券投资基金(jīn)销售机构监(jiān)督管理办(bàn)法(fǎ)》等有关规(guī)定，中(zhōng)国证券监督(dū)管理委员会决定注销深圳前海凯恩斯基(jī)金销(xiāo)售(shòu)有限公(gōng)司公募(mù)证券投(tóu)资基金(jīn)销售业务许可证。

　　同样是(shì)在(zài)4月，上海证监局挂(guà)出了注(zhù)销永鑫保险销(xiāo)售服务(wù)有限公司公募证券投(tóu)资基(jī)金销售(shòu)业(yè)务(wù)许可(kě)证的公(gōng)示。永鑫(xīn)保险(xiǎn)销售也是目前(qián)第一(yī)家主动注(zhù)销基金(jīn)销售牌照的(de)保(bǎo)险代理(lǐ)公司。

　　实际上(shàng)，近年来(lái)，有(yǒu)不少基金(jīn)代销(xiāo)机构由(yóu)于经营困难(nán)等原因，主(zhǔ)动注销基金销售牌(pái)照，退(tuì)出竞争行业。比如河南安存基金、科地瑞富基金(jīn)、晟视天下基金、植信(xìn)基金(jīn)、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构都选(xuǎn)择主动注(zhù)销基(jī)金(jīn)代(dài)销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等(děng)原因(yīn)被吊销(xiāo)牌(pái)照，比如(rú)，去年(nián)12月，上海证监局发布消(xiāo)息，宣布(bù)注销上海久富财富基金销售(shòu)牌照。打男人脸男人会恨你吗，男人会记得打他脸女人此前，泰(tài)诚财富、财路基(jī)金、大泰金(jīn)石基金等第三方代(dài)销机(jī)构也(yě)被(bèi)吊销了(le)牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认为，严监(jiān)管态势下，未来基金代(dài)销行业优胜劣(liè)汰生态或将持(chí)续。

　　编(biān)辑：舰长

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