周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的(de)上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了。北京商报(bào)记(jì)者几年(nián)前调(diào)查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热(rè)综艺帮助各(gè)路(lù)独立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流(liú)量(liàng)大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关(guān)注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有(yǒu)业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾(céng)在第一财(cái)经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也(yě)越(yuè)来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来的想象力(lì)太大了，几万人来(lái)到(dào)一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的gpa和mpa单位换算和pa，1mpa等于多少pa入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩(mó)登天空(kōng)这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区(qū)、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节(jié)越来越多，而各(gè)路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并(bìng)非(fēi)直(zhí)接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的(de)客(kè)流(liú)量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人(rén)次游(yóu)客，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该(gāi)年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体(gpa和mpa单位换算和pa，1mpa等于多少patǐ)其(qí)实和(hé)消费品牌们的目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能(néng)在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌(pái)音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射(shè)的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节(jié)没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵容过(guò)于(yú)偏重流(liú)量(liàng)型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节(jié)一票(piào)难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节(jié)有多(duō)大(dà)的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对(duì)观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助(zhù)的(de)话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这(zhè)些(xiē)人群(qún)对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参(cān)差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日(rì)千元的音gpa和mpa单位换算和pa，1mpa等于多少pa(yīn)乐(lè)节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到(dào)单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不(bù)能(néng)值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时(shí)候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的(de)主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票(piào)价(jià)上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力(lì)放(fàng)在内容(róng)和风(fēng)格的(de)打(dǎ)磨上(shàng)了。

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